招生咨詢技巧大全和培訓(xùn)(ppt78頁(yè))-wenkub
2023-02-14 22:43:53 本頁(yè)面
【正文】 生咨詢?nèi)宸? ? 真實(shí)性原則 。通過尋找生源市場(chǎng)空間，爭(zhēng)奪生源市場(chǎng)份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是競(jìng)爭(zhēng)所期望的。 規(guī)范性原則。抓住社會(huì)各界相關(guān)的各種活動(dòng)宣傳，積極參加專業(yè)展會(huì)和行業(yè)展會(huì)不失時(shí)機(jī)地宣傳項(xiàng)目，擴(kuò)大學(xué)校教學(xué)成果及口碑的宣傳。專題片，廣告片，教學(xué)實(shí)況，學(xué)校規(guī)模及教學(xué)效果語(yǔ)言展示，圖文并茂情節(jié)生動(dòng)真實(shí)，可信度高，多采用大型講座，學(xué)校咨詢接待辦公實(shí)用，開拓業(yè)務(wù)贈(zèng)送等。不同于宣傳單，方便靈活，簡(jiǎn)捷，用于不同階層群體的宣傳，以保存的時(shí)效性長(zhǎng)。 ?宣傳單?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢(shì)而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會(huì)資本、招聘優(yōu)秀教師、進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。另一方面是“擇時(shí)造勢(shì)法”，運(yùn)用活動(dòng)大造聲勢(shì)。 ?指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法，有吸引力的措施。 ?針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來錄取。在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問題，就是對(duì)象與決策人的關(guān)系問題。幾年來，我總結(jié)了一下各類學(xué)校招生和我本人指導(dǎo)招生的經(jīng)驗(yàn)，歸納了以下十八種方法。怎樣解決招生問題？成為每個(gè)辦學(xué)者亟待解決的難題，主要表現(xiàn)在民辦高校、民辦職業(yè)學(xué)校、民辦中小學(xué)課外培訓(xùn)學(xué)校、民辦中小學(xué)基礎(chǔ)教育、民辦學(xué)前培訓(xùn)學(xué)校、民辦幼兒園等。還有一種情況，就是由于學(xué)校、幼兒園所的現(xiàn)階段的場(chǎng)地、師資、設(shè)施條件等限制，現(xiàn)階段不存在招生難題，但從發(fā)展角度看招生難的問題也是潛在的，也急需要重視，也應(yīng)該站在發(fā)展的角度加以解決。招生咨詢?nèi)宸? 解決招生難題 實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展 —— 招生十八法 招生咨詢?nèi)宸? ?學(xué)校要發(fā)展，生源是關(guān)鍵，民辦教育發(fā)展到今天，不論培訓(xùn)學(xué)校，還是基礎(chǔ)教育階段的中、小學(xué)校，或者是幼兒園及學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都面臨一個(gè)招生難的問題。 招生咨詢?nèi)宸? ?民辦教育的發(fā)展定位是“靠質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”，質(zhì)量最終體現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)效果的表現(xiàn)，特色的過程和結(jié)果，都表現(xiàn)在學(xué)生身上，這兩者都是生命線，都離不開學(xué)生，因此，沒有學(xué)生就談不上學(xué)校的生存和發(fā)展，民辦培訓(xùn)學(xué)校生源有自然減少的因素，更有競(jìng)爭(zhēng)的原因，只有抓好招生工作才能談到學(xué)校質(zhì)量和特色，才能有學(xué)校生存發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。于是民辦各類學(xué)校紛紛召開招生研討會(huì)，研討招生對(duì)策與辦法。 招生咨詢?nèi)宸? 策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問題進(jìn)行出謀劃策。 招生咨詢?nèi)宸? ?招生數(shù)量。 招生咨詢?nèi)宸? ?招生渠道。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃。 ?采?。孩俑矣谡枷? ? ②抓住最佳時(shí)機(jī)公關(guān) ? ③抓住外部因素提供的機(jī)會(huì) ?招生宣傳策劃應(yīng)注意相關(guān)識(shí)別系統(tǒng)的建立： ?①思想 — 理念識(shí)別系統(tǒng) ?②做法 — 行為識(shí)別系統(tǒng) ?③設(shè)備、場(chǎng)地 — 環(huán)境識(shí)別系統(tǒng)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。就內(nèi)容就要根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展各階段，學(xué)校發(fā)展各階段，項(xiàng)目介紹，學(xué)校學(xué)習(xí)效果等多角度，各種方式的編號(hào)，不可千篇一律。 招生咨詢?nèi)宸? ?宣傳冊(cè)。 ?宣傳欄。 招生咨詢?nèi)宸? 三、五項(xiàng)原則法 ?競(jìng)爭(zhēng)性原則。 特色性原則。采取適當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)獲得招生成功，須把握兩點(diǎn)： ? 一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次； ? 二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求。招生的重要目的是展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展條件和發(fā)展空間；同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多、更好的學(xué)生來校咨詢和報(bào)名。但這種真實(shí)性是有藝術(shù)的，我這里不展開講了。 招生咨詢?nèi)宸? ?規(guī)范性原則。 針對(duì)生源市場(chǎng)采取一定的策略、途徑和方法，將學(xué)校的教育資源優(yōu)勢(shì)和教育服務(wù)優(yōu)勢(shì)等信息，真實(shí)傳遞給教育消費(fèi)的客戶群體，引導(dǎo)教育消費(fèi)者理性地選擇適合學(xué)生發(fā)展的學(xué)校，因此，學(xué)校的招生應(yīng)有自己的特點(diǎn)。模擬學(xué)習(xí)課堂，感染學(xué)員吸引學(xué)員，親近家長(zhǎng)，拉住學(xué)生，實(shí)現(xiàn)招生的目的，采取應(yīng)時(shí)的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個(gè)地方開展免費(fèi)試聽課，可以廣告、傳單、發(fā)贈(zèng)單的方式，召集家長(zhǎng)、學(xué)員開展這項(xiàng)活動(dòng)，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項(xiàng)目介紹，免費(fèi)教授一定的課時(shí)。 ? 那些只注重宣傳的招生人，一般得出招生難的結(jié)論都是，宣傳多了也沒用，有問的也不參加學(xué)習(xí)，電話鈴 鈴 響，報(bào)名無(wú)幾人的感嘆！其主要原因就是沒有做好咨詢工作，一個(gè)學(xué)校沒有咨詢員是不行的，不僅有而且要專業(yè)要穩(wěn)定，要博學(xué)多才。項(xiàng)目或?qū)W校實(shí)施品牌相應(yīng)的戰(zhàn)略相定位后，引進(jìn)多個(gè)品牌，形成一校多品牌的多元化學(xué)習(xí)氛圍。 招生咨詢?nèi)宸? ?七、溝通擴(kuò)招法 ?建立溝通擴(kuò)招生源。 ? （ 1）教師培訓(xùn)。要想達(dá)到教授知識(shí)的程度和標(biāo)準(zhǔn)，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，尤其教學(xué)方法培訓(xùn)，新項(xiàng)目的施教，必須參加培訓(xùn)，既可從事教學(xué)活動(dòng)。以教師帶來生源是可行的，教師推動(dòng)學(xué)生返學(xué)也是完全可能的，尤其抓住上僅有責(zé)任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長(zhǎng)的溝通是最直接最好的招生。按項(xiàng)目、學(xué)期、學(xué)費(fèi)、成績(jī)、續(xù)學(xué)等。規(guī)模型項(xiàng)目吸引學(xué)員，一校多科目，學(xué)生有需求。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量，并溝通到位，可采取先測(cè)試，再試學(xué)的方式。 ?口碑相傳。 ?運(yùn)作招生
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