招生咨詢技巧大全和培訓(ppt78頁)(已修改)
2025-02-03 22:43 本頁面
【正文】 招生咨詢?nèi)宸? 解決招生難題 實現(xiàn)快速發(fā)展 —— 招生十八法 招生咨詢?nèi)宸? ?學校要發(fā)展，生源是關鍵，民辦教育發(fā)展到今天，不論培訓學校，還是基礎教育階段的中、小學校，或者是幼兒園及學前培訓機構，都面臨一個招生難的問題。學校與學校，幼兒園與學前培訓機構，互相之間的生源競爭十分激烈。即使現(xiàn)在沒有遇到招生難題的學校、幼兒園和學前培訓機構，隨著這種快速發(fā)展的趨勢，很快也會遇到競爭。還有一種情況，就是由于學校、幼兒園所的現(xiàn)階段的場地、師資、設施條件等限制，現(xiàn)階段不存在招生難題，但從發(fā)展角度看招生難的問題也是潛在的，也急需要重視，也應該站在發(fā)展的角度加以解決。 招生咨詢?nèi)宸? ?民辦教育的發(fā)展定位是“靠質量求生存，以特色求發(fā)展”，質量最終體現(xiàn)在學生學習效果的表現(xiàn)，特色的過程和結果，都表現(xiàn)在學生身上，這兩者都是生命線，都離不開學生，因此，沒有學生就談不上學校的生存和發(fā)展，民辦培訓學校生源有自然減少的因素，更有競爭的原因，只有抓好招生工作才能談到學校質量和特色，才能有學校生存發(fā)展的空間和機會。所以招生工作是學校、幼兒園、學前培訓機構的關鍵，是重中之重的工作。 招生咨詢?nèi)宸? ? 近幾年來，由于民辦教育突飛猛進的發(fā)展，學校如雨后春筍般迅速增長，招生難，競爭激烈現(xiàn)象比較明顯。怎樣解決招生問題？成為每個辦學者亟待解決的難題，主要表現(xiàn)在民辦高校、民辦職業(yè)學校、民辦中小學課外培訓學校、民辦中小學基礎教育、民辦學前培訓學校、民辦幼兒園等。于是民辦各類學校紛紛召開招生研討會，研討招生對策與辦法。我本人就在 2023年 11月參加了“首屆民辦高校招生人峰會”當時我就在做民辦中小學課外培訓的，辦學招生 3年來沒有遇到太大問題。自 2023年我辦學校，僅 3個月就招生 1394人，創(chuàng)下該城市十年社會力量辦學招生第一，2023年 — 2023年 22個月將一個速讀速記項目發(fā)展成為全國知名品牌，網(wǎng)絡遍布 22個省 156座城市，招生高峰時一個暑假招生幾萬人次。幾年來，我總結了一下各類學校招生和我本人指導招生的經(jīng)驗，歸納了以下十八種方法。 招生咨詢?nèi)宸? 策劃招生的目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標，招生策劃應圍繞五個問題進行出謀劃策。 招生對象 招生數(shù)量 錄取標準 招生渠道 招生措施 ?一、策劃定位法 招生咨詢?nèi)宸? ?招生對象。 ?主要是依據(jù)學校特點，具體開設科目，適齡的年齡段，要解決哪個層面學生的什么問題來選擇對象，進行的策劃。在這方面應該注意一個重要問題，就是對象與決策人的關系問題。 招生咨詢?nèi)宸? ?招生數(shù)量。 ?要根據(jù)建校的時間、場地、師資、班型來確定，更要注意根據(jù)培訓效果和時機來把握招生數(shù)量。 招生咨詢?nèi)宸? ?錄取標準。 ?針對民辦學校而言主要是錄取方式，按標準分類，設定一個有效的適合學生的項目或科目，設定錄取標準來錄取。 招生咨詢?nèi)宸? ?招生渠道。 ?主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來達到招生的目的。 招生咨詢?nèi)宸? ?招生措施。 ?指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費標準等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃。 招生咨詢?nèi)宸? ?招生宣傳的策劃。一方面是采用“媒體調動法”，報紙廣告、電視、廣播、展板、傳單、免費咨詢講座等多角度宣傳。另一方面是“擇時造勢法”，運用活動大造聲勢。 ?采?。孩俑矣谡枷? ? ②抓住最佳時機公關 ? ③抓住外部因素提供的機會 ?招生宣傳策劃應注意相關識別系統(tǒng)的建立： ?①思想 — 理念識別系統(tǒng) ?②做法 — 行為識別系統(tǒng) ?③設備、場地 — 環(huán)境識別系統(tǒng)。 招生咨詢?nèi)宸? ?二、廣告宣傳法 ?招生宣傳的先導作用不容忽視。在現(xiàn)代社會中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關鍵?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會資本、招聘優(yōu)秀教師、進行市場運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。 招生咨詢?nèi)宸? ?媒體廣告，通訊報導。看似簡單，如何操作呢？關鍵是選擇哪個媒體？以什么角度出發(fā)？什么欄目 ?版面大小？發(fā)稿時間？編輯什么內(nèi)容？軟文通訊還是新聞報道？每個問題僅舉一例向大家說明。 ?宣傳單。就內(nèi)容就要根據(jù)項目的發(fā)展各階段，學校發(fā)展各階段，項目介紹，學校學習效果等多角度，各種方式的編號，不可千篇一律。傳單的形式如大小、單雙面、文字與插圖、排版等，文字語言是否具有吸引力和感染力。 ?宣傳卡。不同于宣傳單，方便靈活，簡捷，用于不同階層群體的宣傳，以保存的時效性長。 招生咨詢?nèi)宸? ?宣傳冊。有一定的文字量對項目學校宣傳相對全面系統(tǒng)，有內(nèi)容、有效果、有介紹是樹立品牌階段較多使用的宣傳方法。 ?宣傳片。專題片，廣告片，教學實況，學校規(guī)模及教學效果語言展示，圖文并茂情節(jié)生動真實，可信度高，多采用大型講座，學校咨詢接待辦公實用，開拓業(yè)務贈送等。 ?宣傳欄。學校門前、走廊、海報專貼處各科宣傳欄，公眾可使用的宣傳欄，要經(jīng)常宣傳并時時更新形成與內(nèi)容，抓住學校亮點宣傳。 ?參加展會及大型文
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