【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)習(xí)項(xiàng)目。規(guī)模型項(xiàng)目吸引學(xué)員，一校多科目，學(xué)生有需求。增加項(xiàng)目，形成規(guī)模性項(xiàng)目競爭優(yōu)勢(shì)，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費(fèi)，老學(xué)員新項(xiàng)目優(yōu)惠。 ?十二、免費(fèi)試學(xué)法 ?免費(fèi)試學(xué)搶招學(xué)員。書不免、學(xué)費(fèi)免交試學(xué)。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量，并溝通到位，可采取先測(cè)試，再試學(xué)的方式。 ?十三、分期收費(fèi)法 ?采取靈活收費(fèi)方式，分期交費(fèi)，減負(fù)增收，贈(zèng)送課時(shí)，減或免收書費(fèi)等。 ?十四、口碑相傳法 ?展示學(xué)習(xí)效果。 參加培訓(xùn)的學(xué)員與未參加培訓(xùn)的學(xué)員相比有明顯的培訓(xùn)效果，抓住學(xué)員這種差異性進(jìn)行宣傳，讓受益者真正體會(huì)到與眾不同，推動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，挖掘亮點(diǎn)、找出熱點(diǎn)、抓住買點(diǎn)，拉動(dòng)學(xué)習(xí)需求。 ?口碑相傳。 立標(biāo)桿樹典型傳播學(xué)校質(zhì)量口碑，啟動(dòng)可能啟動(dòng)的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學(xué)員的質(zhì)量口碑，多角度全方位塑造學(xué)校質(zhì)量口碑，形成整體氛圍和影響力。 ?十五、賽事、講座法 ?（一）組織全國性考級(jí)大賽 ?（二）參與行業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)組織的大型活動(dòng) ?（三）組織大型免費(fèi)講座 ?啟動(dòng)市場：①通過作文考級(jí)調(diào)研市場，獲取資源。 ? ②通過對(duì)資源的分析，數(shù)據(jù)處理，找到你的目標(biāo)客戶 —— 生源在哪？ ? ③用品牌項(xiàng)目吸引你的目標(biāo)客戶群體。 ?運(yùn)作招生：①評(píng)委招聘 ? ②引入課題 ? ③公辦、民辦結(jié)合，搞預(yù)賽與選拔賽 ?利于宣傳：①發(fā)證、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。 ? ②宣傳公益性。 ? ③滿足需求。 ? ④展示成果，爭取話語權(quán)。 ?十六、合理布陣法 ?抓住機(jī)會(huì)，占領(lǐng)該城市有利位置，迅速以各種形式的報(bào)告會(huì)活動(dòng)展示會(huì)、研討會(huì)、培訓(xùn)會(huì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略性發(fā)展，讓社會(huì)各界認(rèn)可，擴(kuò)大影響力和學(xué)校項(xiàng)目的知名度。在有利地勢(shì)迅速招生，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張搶招生源。在有限的空間內(nèi)設(shè)點(diǎn)布陣，形成合理的發(fā)展格局。 ?十七、聯(lián)合辦學(xué)法 ?以各種合作方式進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，提高品牌項(xiàng)目和品牌學(xué)校的知名度，聯(lián)合辦學(xué)是招生的主要辦法是：學(xué)校與學(xué)校之間的合作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目互補(bǔ)，生源互動(dòng)；學(xué)校與少年宮、文化館、文化宮、婦女兒童活動(dòng)中心合作辦學(xué)；學(xué)校與公辦學(xué)校聯(lián)合開辦第二課堂，走進(jìn)基礎(chǔ)教育，成為校本課程。 ? 借勢(shì)發(fā)展隱形招生。 學(xué)會(huì)借勢(shì)發(fā)展是當(dāng)前比較流行的發(fā)展模式，招生工作也是如此，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的。以項(xiàng)目合作為主，可以憑借項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，比如教材優(yōu)勢(shì)，即質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，教法優(yōu)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)合作，在這一點(diǎn)有區(qū)別于學(xué)校辦學(xué)合作，也就是通常人們說的“借雞生蛋”的做法。單純教材合作，既可培訓(xùn)教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓(xùn)教師的方式幫助別人招收學(xué)員，還可以自己培訓(xùn)教師后，派教師到合作單位授課。借勢(shì)發(fā)展、隱形招生的方法尤其適用于無能力招生，階段性發(fā)展過程中無法實(shí)行招生的學(xué)?；蝽?xiàng)目。 ?十八、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制法 ?招生激勵(lì)機(jī)制。建立返學(xué)率獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，學(xué)員續(xù)學(xué)與教師勞動(dòng)所得掛鉤。教學(xué)質(zhì)量及學(xué)員建立保障系統(tǒng)。實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)形成學(xué)員返學(xué)續(xù)學(xué)流失率和責(zé)任、獎(jiǎng)罰掛鉤，教學(xué)質(zhì)量與學(xué)員數(shù)量雙線獎(jiǎng)懲機(jī)制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制法招生，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費(fèi)用，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，有利于形成核心的競爭力。 招生咨詢員系統(tǒng)培訓(xùn) —— 咨詢十七法 ? 咨詢既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。咨詢管理對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理人員來說，是一條創(chuàng)新發(fā)展之路。招生咨詢對(duì)培訓(xùn)學(xué)校及幼兒園的發(fā)展是思維創(chuàng)新、方法創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展的又一途徑。一套緊密結(jié)合學(xué)校幼兒園發(fā)展的招生咨詢理論與方法，能夠幫助學(xué)校、幼兒園在招生管理中少走彎路，用更系統(tǒng)的管理和咨詢方法引領(lǐng)學(xué)校和幼兒園實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。隨著全民教育的蓬勃發(fā)展， 《 民辦教育促進(jìn)法 》 （ 2023年 9月 1日）五年來的實(shí)施，教育培訓(xùn)行業(yè)受到了全社會(huì)的廣泛關(guān)注。 2023年 9月 7日新東方上市， 2023年9月 5日巨人學(xué)校的融資，華育、學(xué)大等多家教育機(jī)構(gòu)均獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，給教育培訓(xùn)市場帶來的最大變化就是競爭加劇，使決策復(fù)雜化，招生難度十分巨大。 ? 隨著國內(nèi)各大教育品牌及知名品牌的迅速形成與擴(kuò)張 ， 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間對(duì)生源的爭奪戰(zhàn)就越發(fā)地激烈 。 怎樣獲得生源 ， 如何招生 ？ 用什么方法招生 ， 什么樣的方法更有效 ？ 是眾多校長 、 園長急待解決和探究的問題 。 睿智的校長 、 園長都會(huì)用創(chuàng)新思維來進(jìn)行管理和招生 ， 也就是說跳出經(jīng)驗(yàn)思維的圈子來看招生 ， 在不放棄各種傳統(tǒng)招生方法的同時(shí) ， 用軟戰(zhàn)爭的方式來與其他機(jī)構(gòu)競爭生源 。 軟性招生的方法很多 ， 我今天就重點(diǎn)談軟性招生重要方法招生咨詢 。 從培訓(xùn)咨詢?nèi)藛T ， 培養(yǎng)咨詢精英和大家共同探討招生咨詢方面的問題 。 一、怎樣才能做好招生咨詢工作 ?建立咨詢規(guī)范： ?①咨詢員工作標(biāo)準(zhǔn)。 ?②咨詢員崗位職責(zé)。 ?③咨詢員選聘條件。 ?④建立各種登記表格。 ?⑤建立各項(xiàng)獎(jiǎng)懲制度。 ?明確咨詢內(nèi)容： ?①項(xiàng)目咨詢（品牌、學(xué)科、特色）。 ?②課時(shí)咨詢（課程學(xué)時(shí)、學(xué)習(xí)時(shí)間、起止日安排）。 ?③學(xué)習(xí)費(fèi)用咨詢。 ?④優(yōu)惠政策咨詢。 ?⑤學(xué)習(xí)效果（質(zhì)量）。 ?⑥學(xué)習(xí)環(huán)境咨詢（規(guī)模地點(diǎn)）。 ?⑦交通、飲食咨詢。 ?⑧師資班型咨詢。 ?⑨學(xué)?；厩闆r（人員、教師、校長、占地、學(xué)員數(shù)、幾個(gè)班）。 ? 了解咨詢方式 ? ① 電話咨詢 。 ? ② 來訪咨詢 。 ? ③ 書信咨詢 ?分清咨詢種類： ? ①一般性咨詢。 ? ②特殊咨詢。 ?掌握咨詢方法： ? ① 十八 種咨詢方法。 ? ②被動(dòng)咨