【文章內容簡介】 學習項目。規(guī)模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。增加項目，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優(yōu)惠。 ?十二、免費試學法 ?免費試學搶招學員。書不免、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質量，并溝通到位，可采取先測試，再試學的方式。 ?十三、分期收費法 ?采取靈活收費方式，分期交費，減負增收，贈送課時，減或免收書費等。 ?十四、口碑相傳法 ?展示學習效果。 參加培訓的學員與未參加培訓的學員相比有明顯的培訓效果，抓住學員這種差異性進行宣傳，讓受益者真正體會到與眾不同，推動學員的學習興趣，挖掘亮點、找出熱點、抓住買點，拉動學習需求。 ?口碑相傳。 立標桿樹典型傳播學校質量口碑，啟動可能啟動的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學員的質量口碑，多角度全方位塑造學校質量口碑，形成整體氛圍和影響力。 ?十五、賽事、講座法 ?（一）組織全國性考級大賽 ?（二）參與行業(yè)內權威機構組織的大型活動 ?（三）組織大型免費講座 ?啟動市場：①通過作文考級調研市場，獲取資源。 ? ②通過對資源的分析，數據處理，找到你的目標客戶 —— 生源在哪？ ? ③用品牌項目吸引你的目標客戶群體。 ?運作招生：①評委招聘 ? ②引入課題 ? ③公辦、民辦結合，搞預賽與選拔賽 ?利于宣傳：①發(fā)證、頒獎活動。 ? ②宣傳公益性。 ? ③滿足需求。 ? ④展示成果，爭取話語權。 ?十六、合理布陣法 ?抓住機會，占領該城市有利位置，迅速以各種形式的報告會活動展示會、研討會、培訓會實施品牌戰(zhàn)略性發(fā)展，讓社會各界認可，擴大影響力和學校項目的知名度。在有利地勢迅速招生，實現擴張搶招生源。在有限的空間內設點布陣，形成合理的發(fā)展格局。 ?十七、聯(lián)合辦學法 ?以各種合作方式進行聯(lián)合辦學，提高品牌項目和品牌學校的知名度，聯(lián)合辦學是招生的主要辦法是：學校與學校之間的合作，實現項目互補，生源互動；學校與少年宮、文化館、文化宮、婦女兒童活動中心合作辦學；學校與公辦學校聯(lián)合開辦第二課堂，走進基礎教育，成為校本課程。 ? 借勢發(fā)展隱形招生。 學會借勢發(fā)展是當前比較流行的發(fā)展模式，招生工作也是如此，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的。以項目合作為主，可以憑借項目的優(yōu)勢，比如教材優(yōu)勢，即質量優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，教法優(yōu)勢來實現合作，在這一點有區(qū)別于學校辦學合作，也就是通常人們說的“借雞生蛋”的做法。單純教材合作，既可培訓教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓教師的方式幫助別人招收學員，還可以自己培訓教師后，派教師到合作單位授課。借勢發(fā)展、隱形招生的方法尤其適用于無能力招生，階段性發(fā)展過程中無法實行招生的學?；蝽椖?。 ?十八、獎勵機制法 ?招生激勵機制。建立返學率獎勵機制，學員續(xù)學與教師勞動所得掛鉤。教學質量及學員建立保障系統(tǒng)。實施獎勵形成學員返學續(xù)學流失率和責任、獎罰掛鉤，教學質量與學員數量雙線獎懲機制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。用獎勵機制法招生，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費用，增強內部凝聚力，有利于形成核心的競爭力。 招生咨詢員系統(tǒng)培訓 —— 咨詢十七法 ? 咨詢既是一門科學也是一門藝術。咨詢管理對教育培訓行業(yè)的領導者和管理人員來說，是一條創(chuàng)新發(fā)展之路。招生咨詢對培訓學校及幼兒園的發(fā)展是思維創(chuàng)新、方法創(chuàng)新引領發(fā)展的又一途徑。一套緊密結合學校幼兒園發(fā)展的招生咨詢理論與方法，能夠幫助學校、幼兒園在招生管理中少走彎路，用更系統(tǒng)的管理和咨詢方法引領學校和幼兒園實現快速發(fā)展。隨著全民教育的蓬勃發(fā)展， 《 民辦教育促進法 》 （ 2023年 9月 1日）五年來的實施，教育培訓行業(yè)受到了全社會的廣泛關注。 2023年 9月 7日新東方上市， 2023年9月 5日巨人學校的融資，華育、學大等多家教育機構均獲得風險投資，給教育培訓市場帶來的最大變化就是競爭加劇，使決策復雜化，招生難度十分巨大。 ? 隨著國內各大教育品牌及知名品牌的迅速形成與擴張 ， 教育培訓機構之間對生源的爭奪戰(zhàn)就越發(fā)地激烈 。 怎樣獲得生源 ， 如何招生 ？ 用什么方法招生 ， 什么樣的方法更有效 ？ 是眾多校長 、 園長急待解決和探究的問題 。 睿智的校長 、 園長都會用創(chuàng)新思維來進行管理和招生 ， 也就是說跳出經驗思維的圈子來看招生 ， 在不放棄各種傳統(tǒng)招生方法的同時 ， 用軟戰(zhàn)爭的方式來與其他機構競爭生源 。 軟性招生的方法很多 ， 我今天就重點談軟性招生重要方法招生咨詢 。 從培訓咨詢人員 ， 培養(yǎng)咨詢精英和大家共同探討招生咨詢方面的問題 。 一、怎樣才能做好招生咨詢工作 ?建立咨詢規(guī)范： ?①咨詢員工作標準。 ?②咨詢員崗位職責。 ?③咨詢員選聘條件。 ?④建立各種登記表格。 ?⑤建立各項獎懲制度。 ?明確咨詢內容： ?①項目咨詢（品牌、學科、特色）。 ?②課時咨詢（課程學時、學習時間、起止日安排）。 ?③學習費用咨詢。 ?④優(yōu)惠政策咨詢。 ?⑤學習效果（質量）。 ?⑥學習環(huán)境咨詢（規(guī)模地點）。 ?⑦交通、飲食咨詢。 ?⑧師資班型咨詢。 ?⑨學?；厩闆r（人員、教師、校長、占地、學員數、幾個班）。 ? 了解咨詢方式 ? ① 電話咨詢 。 ? ② 來訪咨詢 。 ? ③ 書信咨詢 ?分清咨詢種類： ? ①一般性咨詢。 ? ②特殊咨詢。 ?掌握咨詢方法： ? ① 十八 種咨詢方法。 ? ②被動咨