服裝市場(chǎng)營(yíng)銷第八章第三節(jié)產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-02-13 07:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 男裝 A型 女裝 B型 女裝 C型 女裝 D型 女裝 A型 童裝 B型 童裝 產(chǎn)品系列 1 產(chǎn)品系列 1 產(chǎn)品系列 1 深度 廣度 2. 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合策略有如下幾種： (1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 (2) 縮減產(chǎn)品組合策略 (3) 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品策略 (4) 產(chǎn)品線延伸策略 (1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 開拓產(chǎn)品組合的 廣度和加強(qiáng) 產(chǎn)品組合的深度。 比如“香奈兒”的產(chǎn)品逐漸 從服裝增加到香水，化妝品和珠寶 (2) 縮減產(chǎn)品組合策略 取消一些產(chǎn)品系列或項(xiàng)目，實(shí)行高度專業(yè)化生產(chǎn)。 (3)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品策略 企業(yè)不增加全新的產(chǎn)品，而是在現(xiàn)有產(chǎn)品組合中有選擇地 改進(jìn)已有的產(chǎn)品 。（比如增加產(chǎn)品 抗菌性 ， 防皺性 ， 保健功能 等附加值） (4)產(chǎn)品線延伸策略 超過原有范圍來(lái)增加其產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，比如 向上延伸 ，增加高檔產(chǎn)品， 向下延伸增加抵擋產(chǎn)品。 幾種組合策略的優(yōu)勢(shì) (1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 可以充分利用公司的人、財(cái)、物等資源， 降低生產(chǎn)成本 。 分散 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn) ，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定 。 (2)縮減產(chǎn)品組合策略 這種情況在公司經(jīng)營(yíng)不景氣時(shí)出現(xiàn)，比如（ 原料和能源供應(yīng)緊張 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大 等） (3)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品策略 節(jié)約 大量技術(shù) 改造成本 ，降低新產(chǎn)品投入風(fēng)險(xiǎn)。 (4)產(chǎn)品線延伸策略 擴(kuò)大市場(chǎng)容量，增加利潤(rùn) 三、產(chǎn)品生命周期 主要內(nèi)容：生命周期的 概念 ， 劃分，企業(yè)不同時(shí)期的策略 1. 產(chǎn)品生命周期的基本概念 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期就是指 產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最后 被淘汰 的一段時(shí)間。 產(chǎn)品生命周期分為 投入期 、 成長(zhǎng)期 、 成熟期 和 衰退期 四個(gè)階段。 市場(chǎng)成長(zhǎng)期 市場(chǎng)成熟期 市場(chǎng)衰退期 產(chǎn)品引入期 銷售額 利潤(rùn)額 分析產(chǎn)品生命周期，主要通過考察 銷售量 和利潤(rùn)額 的變化。 (1)投入期 服裝新產(chǎn)品推出上市，會(huì)出現(xiàn)以下情況： a 成本較高 ， b 產(chǎn)量不多 ， c 消費(fèi)者和經(jīng)銷商 對(duì)新產(chǎn)品不甚了解， d 消費(fèi)者接受 新產(chǎn)品還需要 一個(gè)過程 ， 因此，服裝企業(yè)需要采取一些措施和策略，推廣新產(chǎn)品，引領(lǐng)流行趨勢(shì)。 如： 高價(jià)高促銷、高價(jià)低促銷、低價(jià)高促、 低價(jià)低促 ? 高價(jià)高促銷投入策略 。（產(chǎn)品稀少，消費(fèi)
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