渠道設計概述(編輯修改稿)
2025-02-12 22:34 本頁面
【文章內容簡介】 嶄新度 嶄新度高 〉 渠道 短 短 短 短 短 長 5 評估影響渠道結構的因素 ? （ 3）公司因素 ? 規(guī)模 ? 經(jīng)濟實力 ? 管理能力 ? 目標與策略 5 評估影響渠道結構的因素 ? （ 4）中間商因素 ? 可得性 ? 成本 ? 服務 ? （ 5）環(huán)境因素 ? （ 6）行為因素 6 選擇“最佳”渠道結構 若要選出最完美的渠道結構，就應仔細考慮每一種可行的渠道結構，并計算出每一種渠道結構所產(chǎn)生的回報，選出回報最高的渠道。 然而，基于各種限制，要選出最完美的渠道結構是不可能的。 6 選擇“最佳”渠道結構 ? （ 1）“產(chǎn)品特性與平行系統(tǒng)”法 ? 主要強調了在選擇渠道結構的過程中對產(chǎn)品因素的重視，將產(chǎn)品劃分為紅色、橙色與黃色三類產(chǎn)品。 ? 其價值在于提供了一系列描述產(chǎn)品特性與渠道結構關系的捷徑。 6 選擇“最佳”渠道結構 ? （ 2）財務方法 ? 蘭伯特的財務方法提醒人們財政因素在渠道結構選擇過程中的重要性。 ? 然而，精確估計將來的利潤以及各種可行的渠道結構的成本仍十分困難。 6 選擇“最佳”渠道結構 ? （ 3）判斷 啟發(fā)式方法 ? 直接定性判斷法，是最粗略的一種方法卻在實踐中最為常用。 ? 重要因素評分法，要求管理者必須在選擇渠道時作出的判斷結構化和量化。 ? 分銷成本法，對各種可行渠道的成本與利潤進行預估，由此進行對比判斷。 6 選擇“最佳”渠道結構 ? （ 4）交易成本分析法 ? （ 5）管理學方法 思考題 ? 渠道含義的要點是什么？ ? 渠道設計的基本原則有哪些？ ? 寫出渠道設計流程的 7個步驟。 ? 怎么樣使分銷目標與其他市場營銷以及企業(yè)的目標、策略相一致？ ? 影響渠道結構的因素一般有哪些？ ? 選擇“最佳”渠道結構的方法一般有哪些？ ? 產(chǎn)品的哪些特性是我們設計渠道結構時需要考慮的？ ? 影響渠道設計的最重要的公司因素是什么？ 課堂討
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