渠道沖突管理概述(編輯修改稿)
2025-02-07 12:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 除渠道伙伴之間潛在的、有害的緊張氣氛和病態(tài)動(dòng)機(jī)的一種方法時(shí)的沖突狀態(tài)。 ? 病態(tài)性沖突：渠道成員之間敵對(duì)和對(duì)抗行為超過了一定限度并因此對(duì)渠道關(guān)系和渠道績(jī)效產(chǎn)生破壞性影響時(shí)的沖突狀態(tài)。 三、渠道沖突的原因分析 ? 目標(biāo)不相容 ? 歸屬差異 ? 目標(biāo)顧客的歸屬差異 ? 銷售區(qū)域的歸屬差異和矛盾 ? 渠道分工的差異和矛盾 ? 技術(shù)的差異和矛盾 ? 對(duì)現(xiàn)實(shí)認(rèn)知的差異 四、渠道沖突水平與影響分析 ? 沖突 =重要程度 X強(qiáng)度 X頻度 謝 謝 :22:4023:2223::22 23:2223:22::22:40 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 22分 40秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:22:4023:22:4023:222/6/2023 11:22:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :22:4023:22Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:22:4023:22:4023:22Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :22:4023:22:40February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 11時(shí) 22分 40秒 23:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。
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