第10章家庭環(huán)境因素與消費(fèi)者行為(編輯修改稿)
2025-02-12 21:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 4）不同類型的商品通常由誰(shuí)來(lái)實(shí)際購(gòu)買(mǎi) 鏈接：廣告訴求案例 家庭消費(fèi)中的三角決策結(jié)構(gòu) 丈夫 孩子 妻子 家庭購(gòu)買(mǎi)決策 ? 家庭決策方式 ? 影響家庭決策方式的因素 ? 孩子在家庭決策中的作用 ? 家庭決策方式 ?妻子主導(dǎo)型 ?丈夫主導(dǎo)型 ?自主型 ?聯(lián)合型 丈夫和妻子對(duì)不同家用消費(fèi)品的決策權(quán)對(duì)比 0 10 20 30 40 50 60 70 80 日用消費(fèi)品 耐用消費(fèi)品 房子與汽車(chē)等大件消費(fèi)品 個(gè)人的小件物品 丈夫 妻子 丈夫： 家庭大件消費(fèi)的終審者 妻子： 家庭日用品的決策者，家庭消費(fèi)的信息把關(guān)人 ? 影響家庭決策方式的因素 ?文化和亞文化 ?角色專門(mén)化 ?家庭生命周期 ?個(gè)人特征（收入、受教育程度等） ?介入程度及產(chǎn)品特點(diǎn) ? 孩子在家庭購(gòu)買(mǎi)決策中的作用 ? 孩子對(duì)家庭決策的影響不容忽視。研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)有孩子在場(chǎng)時(shí)，父母的購(gòu)買(mǎi)預(yù)算很可能超支。不僅如此，孩子們還影響從食品購(gòu)買(mǎi)到外出用餐、度假等很多類型的決策。雖然孩子們?cè)跊Q策中不占支配地位，但他們傾向于與父母中的一方形成同盟，以產(chǎn)生決策中的“多數(shù)”。 孩子 ：小件個(gè)人用品的決策者，家庭大宗消費(fèi)的影響者。 家庭變化趨勢(shì)及其影響 ? 家庭規(guī)模的縮小 ? 夫妻角色的變化 ? 結(jié)婚年齡的推遲和離異家庭的增多 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:50:4120:50:4120:502/13/2023 8:50:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :50:4120:50Feb2313
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