第10章家庭環(huán)境因素與消費者行為(編輯修改稿)
2025-02-12 21:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 4）不同類型的商品通常由誰來實際購買 鏈接：廣告訴求案例 家庭消費中的三角決策結(jié)構(gòu) 丈夫 孩子 妻子 家庭購買決策 ? 家庭決策方式 ? 影響家庭決策方式的因素 ? 孩子在家庭決策中的作用 ? 家庭決策方式 ?妻子主導(dǎo)型 ?丈夫主導(dǎo)型 ?自主型 ?聯(lián)合型 丈夫和妻子對不同家用消費品的決策權(quán)對比 0 10 20 30 40 50 60 70 80 日用消費品 耐用消費品 房子與汽車等大件消費品 個人的小件物品 丈夫 妻子 丈夫： 家庭大件消費的終審者 妻子： 家庭日用品的決策者，家庭消費的信息把關(guān)人 ? 影響家庭決策方式的因素 ?文化和亞文化 ?角色專門化 ?家庭生命周期 ?個人特征（收入、受教育程度等） ?介入程度及產(chǎn)品特點 ? 孩子在家庭購買決策中的作用 ? 孩子對家庭決策的影響不容忽視。研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)有孩子在場時，父母的購買預(yù)算很可能超支。不僅如此，孩子們還影響從食品購買到外出用餐、度假等很多類型的決策。雖然孩子們在決策中不占支配地位，但他們傾向于與父母中的一方形成同盟，以產(chǎn)生決策中的“多數(shù)”。 孩子 ：小件個人用品的決策者，家庭大宗消費的影響者。 家庭變化趨勢及其影響 ? 家庭規(guī)模的縮小 ? 夫妻角色的變化 ? 結(jié)婚年齡的推遲和離異家庭的增多 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:50:4120:50:4120:502/13/2023 8:50:41 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:4120:50Feb2313
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