【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 在國(guó)際戰(zhàn)略背景下的聯(lián)盟中，一方把產(chǎn)品或服務(wù)（資源）引入聯(lián)盟，而另一方熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r，了解當(dāng)?shù)氐模ㄉ踔帘旧硪丫邆湟欢ㄒ?guī)模的）分銷網(wǎng)絡(luò)和地方政府的政策。因此選擇與當(dāng)?shù)毓竞献?，可以大大降低進(jìn)入該市場(chǎng)的成本。 同時(shí)，地方政府也會(huì)要求新進(jìn)入市場(chǎng)的國(guó)外公司，必須與當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。因?yàn)檫@樣不僅可以推動(dòng)外國(guó)公司進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)的步伐，也可以讓本國(guó)公司在聯(lián)盟中向國(guó)外公司學(xué)習(xí)。 如：摩托羅拉、微軟、諾基亞、西門子及日本電器、轎車等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) ，我國(guó)走過(guò)了 “ 以市場(chǎng)換技術(shù) ” 到要求外方必須提供相應(yīng)的技術(shù)。 42 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司通過(guò)兼并和購(gòu)買另一個(gè)國(guó)家的公司的股權(quán)或者是將其全部購(gòu)買（跨國(guó)收購(gòu)） 來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 ? 快速進(jìn)入新市場(chǎng)； ? 整合難度大； ? 成本高 (債務(wù)融資 )； ? 協(xié)商過(guò)程和交易過(guò)程復(fù)雜。 國(guó)際并購(gòu)后的整合一個(gè)重要環(huán)節(jié)，就是新的兼并體通常要處理由于不同國(guó)家公司員工在文化上的差異所引發(fā)的沖突。國(guó)際跨文化管理權(quán)威吉爾特 霍夫施泰德 (Hofstede)有一項(xiàng)具有影響力的研究，他在研究中提出各國(guó)文化的差異體現(xiàn)在 五大維度 ，解決這些差異是非常困難的。 個(gè)人主義 社會(huì)維度 集體主義 個(gè)人利益主導(dǎo) 個(gè)人與團(tuán)體利益的相對(duì)重要性 團(tuán)體利益主導(dǎo) 并購(gòu)整合后文化沖突的例子： 崇尚個(gè)人主義的企業(yè)的薪酬政策是以個(gè)體為導(dǎo)向的，而崇尚集體主義的企業(yè)的薪酬政策是以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的。個(gè)人主義企業(yè)的員工獨(dú)立地做決策，而集體主義企業(yè)員工在與他人溝通后再做決策。 權(quán)力尊重 權(quán)力維度 權(quán)力容忍 權(quán)威由某人在公司內(nèi)的職位決定 權(quán)力與權(quán)威基于何種基礎(chǔ)被別人接受 權(quán)威由其可感知的正確性決定 并購(gòu)整合后文化沖突的例子： 在權(quán)力尊重的企業(yè)里，員工按照領(lǐng)導(dǎo)的指令行事；而在權(quán)力容忍的企業(yè)里，員工在接受指令行事前尋求指令的正當(dāng)性。在權(quán)力尊重企業(yè)里，員工高度尊重高層管理者；而在權(quán)力容忍企業(yè)里，員工是否尊重高層管理者取決于后者以往行事的正確性。 文化維度和它們對(duì)于國(guó)際并購(gòu)整合的啟示 國(guó)際并購(gòu)的文化問(wèn)題： 44 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 風(fēng)險(xiǎn)接受 風(fēng)險(xiǎn)維度 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 認(rèn)可變化與新機(jī)會(huì) 對(duì)變化與新機(jī)會(huì)的情感反應(yīng) 不認(rèn)可變化與新機(jī)會(huì) 并購(gòu)整合后文化沖突的例子： 在風(fēng)險(xiǎn)接受的企業(yè)里，員工被鼓勵(lì)進(jìn)行創(chuàng)新性的思考；而在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的企業(yè)里，員工被鼓勵(lì)在成型的框架內(nèi)思考問(wèn)題。在風(fēng)險(xiǎn)接受的企業(yè)里，員工知道承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)會(huì)伴隨著失??；而在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避企業(yè)里，員工承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)可能被認(rèn)為是愚蠢的而受到懲罰。 積極目標(biāo)導(dǎo)向 目標(biāo)維度 消極目標(biāo)導(dǎo)向 認(rèn)可物質(zhì)上的成績(jī) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)因源 認(rèn)可生活的品質(zhì)和其他人的福利 并購(gòu)整合后文化沖突的例子： 在積極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)愿意長(zhǎng)時(shí)間地工作；而在消極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工在工作影響到生活品質(zhì)時(shí)會(huì)選擇離開(kāi)。在積極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工追求工作中的有形結(jié)果；而在消極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工則關(guān)心其他人過(guò)得怎么樣。 長(zhǎng)期視野 時(shí)間維度 短期視野 認(rèn)可耐心、執(zhí)著和努力工作 短期或長(zhǎng)期的視野 關(guān)注現(xiàn)在與過(guò)去 并購(gòu)整合后文化沖突的例子： 在長(zhǎng)期視野企業(yè)里，員工有著長(zhǎng)期的目標(biāo)與理想；而在短期視野企業(yè)里，員工則滿足于現(xiàn)狀。在長(zhǎng)期視野企業(yè)里，員工關(guān)心努力工作的收益；而在短期視野企業(yè)里，員工則關(guān)心做事傳統(tǒng)意義上的收益。 文化維度和它們對(duì)于國(guó)際并購(gòu)整合的啟示 45 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司直接向其他國(guó)家或市場(chǎng)進(jìn)行投資建立全新子公司來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 ? 成本高； ? 過(guò)程復(fù)雜； ? 最大限度的控制權(quán)； ? 潛在收益高； ? 風(fēng)險(xiǎn)高。 很多公司選擇直接投資而非間接投資是為了更好地保護(hù)資產(chǎn)，更快地與關(guān)鍵資源建立聯(lián)系，直接的聯(lián)系有可能降低風(fēng)險(xiǎn)。 46 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及特征： 出口 特許經(jīng)營(yíng) 國(guó)際聯(lián)盟戰(zhàn)略 國(guó)際并購(gòu)戰(zhàn)略 新建全資子公司 風(fēng) 險(xiǎn) 增 加 控 制 增 加 高成本、低控制 低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，極少的 控制，低回報(bào) 共擔(dān)成本、風(fēng)險(xiǎn)，共享資源， 整合中的問(wèn)題（如兩種企業(yè) 文化） 快速進(jìn)入新市場(chǎng)，高成本， 復(fù)雜的談判，與本地運(yùn)營(yíng)合 并中存在的問(wèn)題 復(fù)雜，通常成本高，費(fèi)時(shí)， 最大限度的控制，潛在的超 額利潤(rùn) 47 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 出口、特許經(jīng)營(yíng)和聯(lián)盟戰(zhàn)略 ： 公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的早期階段采用 ，而且聯(lián)盟戰(zhàn)略適合于不穩(wěn)定性環(huán)境。 而新建全資子公司適合于 ： 知識(shí)產(chǎn)權(quán)在這些新興經(jīng)濟(jì)體中得不到有效地保護(hù)，行業(yè)中公司的數(shù)量急劇增加，全球化整合的需求很高，收購(gòu)或投資保證強(qiáng)有力的國(guó)際市場(chǎng)地位。 48 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)和主要收益： 延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期 動(dòng) 機(jī) 主要收益 更容易獲得原材料 有機(jī)會(huì)在全球范圍內(nèi) 整合運(yùn)營(yíng) 有機(jī)會(huì)更好地利用 快速發(fā)展的技術(shù) 獲得新興市場(chǎng)上 的顧客 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和 學(xué)習(xí)氛圍 地域優(yōu)勢(shì) 49 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，轉(zhuǎn)移到低成本國(guó)家 產(chǎn)品需求擴(kuò)大 公司出口產(chǎn)品 公司在本土市場(chǎng) 上進(jìn)行創(chuàng)新 為參與國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn) 公司開(kāi)始在國(guó)外生產(chǎn) 國(guó)際化戰(zhàn)略的典型原理： 50 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 兩種基本的國(guó)際化戰(zhàn)略是： ? 業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 公司層國(guó)際化戰(zhàn)略 二、國(guó)際化戰(zhàn)略類型 ? 國(guó)際化公司都是首先發(fā)展本國(guó)戰(zhàn)略（如果公司已經(jīng)具有多元化的產(chǎn)品，則可以在業(yè)務(wù)層面和公司層面采取戰(zhàn)略）。 ? 公司如果依靠本國(guó)市場(chǎng)上的能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造出的價(jià)值來(lái)作為國(guó)際市場(chǎng)成功競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)源，那么隨著地域多元化的不斷增加，公司獲得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成功的可能性卻在減少。 51 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)最普遍動(dòng)因是為了降低成本。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)至少可以在以下三個(gè)方面有助于降低公司的成本：⑴擴(kuò)大銷售以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；⑵獲得低成本勞動(dòng)力的供給；⑶獲得低成本的原材料。 ?差異化戰(zhàn)略 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)面臨著雙重壓力。一方面，對(duì)本地的市場(chǎng)做出響應(yīng)需要產(chǎn)品差異化；另一方面，公司為整合其全球經(jīng)營(yíng)也需要追求成本領(lǐng)先。一些學(xué)者認(rèn)為，跨國(guó)戰(zhàn)略可以使企業(yè)兼具本地化響應(yīng)和國(guó)際化整合的優(yōu)勢(shì)。 52 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 公司層國(guó)際化戰(zhàn)略 ?多國(guó)化戰(zhàn)略 ?全球化戰(zhàn)略 ?跨國(guó)戰(zhàn)略 （多國(guó)化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略的結(jié)合體） 國(guó)際化公司都是首先采取國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)，至少是在實(shí)踐一種地理多元化戰(zhàn)略，同時(shí)還很有可能在實(shí)踐一種產(chǎn)品 市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。公司使用的每一種國(guó)際化戰(zhàn)略都必須以一個(gè)或多個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)。