廣告策劃與管理之廣告心理(編輯修改稿)
2025-02-12 20:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的商標產(chǎn)品。 ⑤ 金六福酒 幾個廣告 2023/2/13 21 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 廣告與消費行為的關(guān)系 三、廣告心理的基本任務(wù) ? *廣告如何有效地說服消費者購買 ? *廣告如何讓消費者快速、準確地接受和記住特定的商品信息 ? 《甜蜜蜜》推廣案 2023/2/13 22 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 第二節(jié) 廣告與感覺、知覺 一、廣告與感覺 ? 什么是感覺？ ? 動物及人體接受外界傳來的及發(fā)自體內(nèi)組織和器官的刺激之特性。 ? 認識世界上的事物時，用眼睛看，用耳朵聽、用鼻子聞，用手觸摸。 ? 嗅覺、視覺、聽覺、觸覺、味覺等。 ? 消費者的感覺 2023/2/13 23 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 ? 消費者對商品的 第一印象 十分重要，消費者最相信的是自身對商品的感覺。 例如： ?商場總是把最好的商品放在最上面 ?美國一家食品公司在底特律城郊，樹立了一塊高 80英尺，長 100英尺的推銷面包的巨型廣告牌，不僅能播放介紹面包的音樂，還能釋放出“神氣的混合面包”香味，引起路人的食欲。 2023/2/13 24 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 ? 專家指出：無論在歐美、日本等發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，消費風潮的形成順序：先從視覺、聽覺引起 ——觸覺、味覺引起 ——嗅覺引起。 ? 發(fā)達國家消費市場風潮：收音機、電視機風潮 ——奧黛麗赫本發(fā)型、乞丐裝的流行 ——保健品飲料的風潮 ——香水、清潔劑 ? 因此， 企業(yè)怎么做？ 2023/2/13 25 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 ? 廠店在設(shè)計、宣傳自己生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品時，總是千方百計突出自己的商品與眾不同的差別和特點。 2023/2/13 26 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 ? “德芙”巧克力 ? “此刻盡絲滑”給消費者“絲滑感受”的心里體驗 ? 類比聯(lián)想 ——對一件事物的感知即引起對和它在性質(zhì)上、形態(tài)上相似的事物的回憶。 ? 廣告詞： “此刻盡絲滑”，把巧克力的細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，用絲綢的質(zhì)地和巧克力的純真口味進行類比，想像豐富，表達效果好。 ? 絲般感受：一半指人的口感，另一半是吃巧克力的人的綜合感官體驗，包括愉悅的心情，忘我的精神層面的感受。 2023/2/13 27 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 二、廣告與知覺 感覺是對商品個別屬性的反應(yīng)，而知覺是選擇、組織和解釋感覺刺激，使之成為一個有意義的和連貫的現(xiàn)實印象過程。 2023/2/13 28 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 二、廣告與知覺 知覺的特點 ? 知覺的選擇性。 ? 知覺的超負荷。 ? 選擇的感受性。 ? 知覺防御。 ? 知覺的整體性。 ? 知覺的解釋性。 2023/2/13 29 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 知覺的選擇性 ① 知覺的超負荷 ? 外來商品信息超出消費者在正常情況下所能接受的能力時，一部分刺激就會受到心理上的排斥。 ? 消費者半天能注意到廣告數(shù)在 15個，但實際上會有 150個。 2023/2/13 30 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 ② 選擇的感受性 ?
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