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正文內(nèi)容

廣告策劃書的撰寫(編輯修改稿)

2025-02-12 20:27 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 自身優(yōu)劣勢分析 我們的機會點 品牌定位 廣告表現(xiàn)(平面、影視) 廣告語 邏輯一定要清晰 環(huán)環(huán)相扣 不然自己都無法自圓其說 廣告就是一個溝通說服的過程 毛主席教導(dǎo)我們說:講事實,擺道理 注 意: 啞鈴型結(jié)構(gòu) 廣告語是桿, 廣告語是策劃案里重中之重,一切的一切都是為它服務(wù) 前面所有的分析,都是為了廣告語的出現(xiàn), 后面所有的表現(xiàn),都是為了強化、論證廣告的正確性。 市場分析有必要 注意: ? 不要用 SWOT分析結(jié)構(gòu), 90年代初的 工具,客戶已經(jīng)膩了(不光是客 戶,自己都膩) ? 不要談太多市場方面的東西,客戶 比你知道的多,除非你專業(yè)的市場 營銷公司 ? 多談競爭品牌的定位、廣告表現(xiàn)等 廣告公司所擅長的東東; 當我拔劍而起,我環(huán)顧的是整個世界! —— 拿破侖 ? 如果有數(shù)據(jù),一定要 100%正確,并注明出 處,做市場的客戶對數(shù)據(jù)異常敏感; ? 為什么不加點對客戶品牌的摸底小調(diào)查呢, 客戶會很感興趣,我們曾經(jīng)屢試不爽 ? 如果進行過市場調(diào)查,一定要把調(diào)查結(jié)果和 現(xiàn)場圖片放上去,結(jié)果正確不正確重要,重 要的是我們要做秀,客戶被感動。 再 次 提 醒 自身優(yōu)劣勢分析肯定要做: 分析劣勢一定要把握度,不要惹得下面的人不高興。 例如,我們說客戶的網(wǎng)絡(luò)不健全,下面管渠道的主管不高興了! 不要只唱頌歌不找問題,牢記廣告公司使命,客戶請你的目的主要是要你解決問題的; 機會點順理成章得出來: 機會點應(yīng)該是在前面的市場中找,順理得出下面的廣告語 機會點可以在競爭對手里找 可以在自己優(yōu)勢中找 也可以在消費者心智中找 找啊找,找呀找 …… 注意,不比找女朋友,第一眼見她漂亮魂都沒了一定看它是否能承載起整個品牌 機會來了,品牌定位橫空出世! 我是誰?(產(chǎn)品及形象定位) 我說什么?(品牌核心承諾) 對誰說?(目標消費群) 為什么這樣說?(支持點) 怎么說?(傳播策略) 對手怎么看我?(競爭范疇) 預(yù)期反應(yīng)如何?(效果檢驗) 我是誰?(產(chǎn)品及形象定位) 阿強是一個年輕有為的小伙子,憨厚 實在,腳踏實地,雖不是貌似潘安, 但心地善良,學識豐富,平時也有些 小幽默,有別于時下浮夸的男性。 對誰說?(目標消費群) 她是 22— 28歲左右,居住廣州的女 性,大專以上教育程度,收入每月在 3000元
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