廣告策劃與創(chuàng)意第六章(編輯修改稿)
2025-02-12 20:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的視線去對廣告的主要部分感 興趣 (I) ?(三 )對廣告中訴求的內(nèi)容產(chǎn)生 渴望 (D) ?(四 )主要訴求內(nèi)容應(yīng)能容易被 記憶 (M) ?(五 )應(yīng)能引起預(yù)期的 行動 (A) ?課堂思考 1： ? 如何為一飲料產(chǎn)品進行廣告表現(xiàn)？ ?課堂思考 2： ? 為一“蔬菜水果超市”拍攝廣告圖片，如何進行廣告表現(xiàn)？ ?各種水果蔬菜組成的意想不到的畫面廣告 意大利 ESSELUNGA水果蔬菜超市的系列海報廣告 ?課堂思考 3： ? 如何為一內(nèi)衣產(chǎn)品進行廣告表現(xiàn)？ 普通的 內(nèi)衣廣告 利用鏡子 變換角度的 內(nèi)衣廣告 穿內(nèi)衣的獼猴桃 內(nèi)衣建成的艾菲爾鐵塔 潤唇膏 護手霜 護腳霜 護膚品的表現(xiàn) ?廣告推進策略： ? 對廣告表現(xiàn)可行性的一種分析，主要考察市場策略、促銷策略、廣告心理策略在廣告活動中的地位和作用。 第二節(jié) 廣告推進策略 ?廣告市場策略 ? 無差別化廣告策略 ? 差別化廣告策略 ? 集中市場廣告策略 ?廣告促銷策略 ?廣告心理策略 ?廣告市場策略 ?廣告促銷策略 ? 對消費者 * ? 對銷售業(yè)者 ? 對推銷員 ? 聯(lián)合式促銷 ?廣告心理策略 ?廣告促銷策略 ? 是為了配合市場營銷，促進某商品或勞務(wù)的銷售，激發(fā)短期的購買動機而采取的某種銷售促進的廣告策略，也可簡稱 SP廣告策略。 （一）對消費者促銷策略 ?折價廣告方式： ?A、特價拍賣；如清倉大處理；節(jié)慶特價；每日特價 ?B、折扣優(yōu)惠；如某個商品特別折扣 ?C、加量優(yōu)待 —— 變相的折價 ?D、以舊換新折價優(yōu)惠 ?兌獎廣告形式： ?指以發(fā)布抽獎形式、中獎獲得企業(yè)提供的豐厚獎品或獎金的廣告以促進商品銷售的廣告策略。 ? 此策略具有如下特點： （ 1）以“彩票效應(yīng)”為依據(jù)； （ 2）以豐厚的精品或獎金為手段； （ 3）可以刺激顧客為中獎而購買的沖動性購買動機； （ 4）可以促使顧客注意廣告內(nèi)容。 （ 5）這種策略的采用要注意合法化，在我國獎金或?qū)嵨飪r值 不能超過 5000元 ，否則會被視為違反了公平競爭。 ?饋贈商品廣告： ? 指企業(yè)通過發(fā)布帶有饋贈行為的廣告以促進產(chǎn)品銷售的廣告策略。 ? 形式 ：贈券、免費樣品、折扣券等形式。 ? 此策略具有如下特點： ? （ 1）以附帶饋贈行為為手段； ? （ 2）刺激廣大顧客希望獲得饋贈品的心理而擴大商品銷量； ? （ 3）較準(zhǔn)確地檢驗廣告的閱讀率。 ?文藝廣告： ?指伴隨文娛形式發(fā)布廣告以促進商品銷售的廣告策略。 ?如：征集歌詞、贊助文藝活動 ?此策略具有如下特點 ： ?（ 1）以伴隨文娛性活動發(fā)布廣告為手段； ?（ 2）減少廣告的商業(yè)味，增加廣告的知識性與趣味性 ?（ 3）使消費者在享受娛樂中了解產(chǎn)品信息 ,并使企業(yè)形象得以增強。 ?公益性廣告促銷（公共關(guān)系） ?把公益活動和廣告結(jié)合起來的一種促銷手段，通過關(guān)心公益活動，開放參觀等形式爭取消費者的信賴，樹立企業(yè)形象。 ?此策略具有如下特點： ?1．以關(guān)心、贊助公益活動為發(fā)布廣告的手段； ?2．以辦好事、爭民心、贏取廣大群眾好感為目標(biāo)； ?3．有利于樹立企業(yè)的知名度和信任度。 （二）對銷售業(yè)者 ?目的： ?提高進貨意愿，并向顧客推薦，優(yōu)先銷售。 ?策略： ?（ 1）共同廣告 ?（ 2）進貨優(yōu)待廣告 ?（三）對推銷員 ?目的： ?了解 sp廣告活動的目的、內(nèi)
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