以結果為導向的執(zhí)行力(編輯修改稿)
2025-02-12 20:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成功的人找方法，失敗的人找借口！ 成功的企業(yè)找方法，失敗的企業(yè)找借口！ 結果 =沒有借口 +100%責任 ！ “執(zhí)行 ” 并不等同于 “ 做 ” ，而是要 “ 做對 ”“ 做好 ” ，在完成任務的基礎上追求更高層次的結果，所以我們說只滿足于完成任務的員工不是好員工， 執(zhí)行就是一切以結果為導向?。?！ 茶壺里煮餃子， 倒不出來就不算餃子！ 任正非 華為的經(jīng)典語錄： ?態(tài)度不是結果 ?職責不是結果 ?任務不是結果 ?理由不是結果 ?事實和數(shù)據(jù)是結果 ?承擔 責任是 結果 ?執(zhí)行達成目標是結果 ?想方法解決問題是結果 結論： 什么是結果？ 判斷你工作有沒有價值的唯一裁判就是客戶！ 對客戶沒有價值的結果，無論你多么辛苦，你的辛苦都一文不值！??！ ?結果是用來交換的！ ?是可以滿足客戶需求的一種價值。 ?是客戶愿意用錢來交換的東西，沒有價值的東西就不是結果！ ?有時間： 做事情一定給自己一個時間底線，時間底線要做公開的 承諾才有動力 ! ?有價值： 結果一定要對企業(yè)和他人具有明確的價值！是可以用來 交換的，可以支撐公司戰(zhàn)略的！ ?可考核： 重視什么就量化什么，量化什么就檢查什么。每件事情 都能夠拿出一個可檢查、可衡量、可考核的東西！ 結果要具備三大要素： 壞的結果定義： 好的結果定義： 目標： 進一步提高銷售額，滿足公司發(fā)展所需的人力，加快招聘速度。 目標： 3月 31日前完成第一季度銷售額 200萬， 3月 31日前完成招聘計劃，招聘到 20個合適人選。 特征是： 全是形容詞！無法衡量和考核！ 特征是： 量化的指標！有時間 ,有價值 ,可考核！ 企業(yè)和客戶之間是什么關系？ 企業(yè)和員工之間是什么關系？ 商業(yè)人格，職業(yè)化團隊底線： 靠原則做事 , 用結果交換！ 公司要用 結果 和客戶交換，才能生存和發(fā)展； 員工要用 結果 和公司交換，才能獲取報酬和發(fā)展空 間。所有的價值體現(xiàn)在 “ 交換 ” 中，這就是商業(yè)社會的基本規(guī)律！ 商業(yè)的基本邏輯就是平等交換 商業(yè)交換的本質(zhì)是結果交換！ 商業(yè) 交換 企 業(yè) 客 戶 員 工 薪酬 =結果 結果 =貢獻 ■ 公司用結果獲得利潤 ■ 員工用結果體現(xiàn)價值 ■ 公司不做結果會被市場淘汰 ■ 員工不做結果會被企業(yè)淘汰 做結果 是企業(yè)的生存底線 顧客購買的是結果，不是理由！ 企業(yè)與社會交換的是結果，不是理由！ 企業(yè)和員工交換 的是 結果，不是理由！ 結果原理：企業(yè)是靠結果生存，不可能靠理由生 存，沒有結果，我們就不能生存，這是硬道理。 如何做一個持續(xù)提供結果的執(zhí)行者？ 做好結果要有三大 原 100%責任！ 問題意識和問題導向 用事實和數(shù)據(jù)說話 100%責任！ 要有強烈的問題意識，以重大問題為導向， 抓住重大問題、關鍵問題進一步研究思考 ，找出答案，著力推動解決我國發(fā)展面臨的一系列突出矛盾和問題。 問題意識和問題導向 用事實和數(shù)據(jù)說話 做好結果要有三種思維： 底線思維：先做好底線再考慮完美 外包思維：只有結果才能換取報酬 鏡子思維：結果提前，自我退后 如何做一個持續(xù)提供結果的執(zhí)行者？ 釣魚的底線：魚桿和魚鉤 釣魚的底線是什么？ 某企業(yè)要組織一場釣魚比賽，總經(jīng)理讓他的助理準備相關用品。助理很認真做了非常充分的準備 …… 凳子－－休息用 手套－－保護手以免受傷 雨傘－－
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