中旭執(zhí)行力、-結(jié)果管理(編輯修改稿)
2025-09-01 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總裁、微軟（中國）終身榮譽(yù)總裁唐駿 1994年在美國加入微軟時只是一個普通的工程師，在一個擁有幾萬名員工人才濟(jì)濟(jì)的企業(yè)，做出成績的中國人也比比皆是，可唐駿只用了 8年的時間在 2022年就從一個普通的工程師做到了微軟中國區(qū)的總裁。 94年微軟在全球推廣 Windows操作系統(tǒng)，各國語言不同，許多源代碼都需要在英文版基礎(chǔ)上重新改寫，雖然微軟有 300多人的開發(fā)團(tuán)隊，但中文版還是要比英文版推遲 9個月到一年才能上市 …… 中國身價最高的職業(yè)經(jīng)理人： ? 唐駿利用下班休息時間， 堅持 6個月做出新的程序 拿到了老板面前。 ? 他的方案被總部接納后， 300人的團(tuán)隊縮減到 50人，統(tǒng)一了中文、英文、日文等所有的操作系統(tǒng) …… ? 2022年 3月，唐駿出任微軟中國總裁，年薪過千萬人民幣。 唐駿在微軟十年： ?３次獲得比爾蓋茈親自頒發(fā)的最高榮譽(yù) “ 比爾蓋茈終身成就獎 ” ?04年離開時獲得 “ 微軟（中國）終身榮譽(yù)總裁 ” 從普通工程師到微軟中國總裁： ? 2022年 2月，唐駿加入盛大任總裁。年薪 1億，在盛大四年帶來的直接收益是 13億美金。 ? 2022年 4月，唐駿正式加盟新華都集團(tuán)，并接替該集團(tuán)創(chuàng)始人陳發(fā)樹出任集團(tuán)總裁兼 CEO。 ? 翻倍遞增的天價： 1千萬 —— 1億 ——10億！ “ 打工皇帝 ” 的三級跳： 結(jié)果改變命運(yùn)！ 唐駿成功秘訣：簡單＋勤奮！ “比別人多做一點點，成功的機(jī)會就比別人多了 10倍！ ” 8小時之內(nèi)求生存， 8小時之外求發(fā)展！ 多想、多做、多思考才可以避免懷才不遇！ 商業(yè)人格，職業(yè)化團(tuán)隊底線： 靠原則做事 , 用結(jié)果交換！ 商業(yè)的基本邏輯就是平等交換： ?公司要用 結(jié)果 和客戶交換，才能生存和發(fā)展； ?員工要用 結(jié)果 和公司交換，才能獲取報酬和發(fā)展空 間。所有的價值體現(xiàn)在“交換”中，這就是商業(yè)社會 的基本規(guī)律！ 對企業(yè)而言：做結(jié)果 是企業(yè)生存的底線！ 對企業(yè)而言：做結(jié)果 是企業(yè)的商業(yè)底線 所有市場經(jīng)濟(jì)中 成功的企業(yè)，都是在客戶端創(chuàng)造了滿意的結(jié)果 客戶付錢是為了得到一個滿意的結(jié)果 客戶需求是不斷變化的，所以為客戶持續(xù)提供結(jié)果就意味著獲得發(fā)展機(jī)會 ? 顧客購買的是 結(jié)果 ，不是 理由 ！ ? 企業(yè)與社會交換的是 結(jié)果 ，不是 理由 ！ ? 企業(yè)和員工交換的必須是 結(jié)果 ，不是 理由 ！ 結(jié)果原理：企業(yè)是靠結(jié)果生存，不可能靠理由生 存，沒有結(jié)果，我們就不能生存，這是硬道理。 事實勝于雄辯 結(jié)果改變?nèi)松? 管理者如何管理好結(jié)果？ 公司一年的戰(zhàn)略靠每一天的結(jié)果累積達(dá)成！ ，而不是定義工作過程。 ，還要告訴他們做結(jié)果背后的意義。 ，又要關(guān)心提供結(jié)果的人 ! 管理者如何管理好結(jié)果？ 客戶價值 結(jié)果檢查 執(zhí)行 結(jié)果定義 決策人 執(zhí)行人 公司戰(zhàn)略 心中有結(jié)果，執(zhí)行才有效果！ 結(jié)果定義是做好結(jié)果的第一步， 也是訓(xùn)練結(jié)果思維最重要的核心， 沒有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，就無法對執(zhí)行的效果進(jìn)行檢查。 從決策到結(jié)果： 從公司戰(zhàn)略出發(fā)定義結(jié)果 黑熊和棕熊喜食蜂蜜，以養(yǎng)蜂為生。它們各有一個蜂箱，養(yǎng)著 同樣 多 的蜜蜂。 有一天，它們決定比賽看誰的蜜蜂產(chǎn)的蜜多。黑熊想，蜜的產(chǎn) 量取決于蜜蜂每天對花的 “ 訪問量 ” 。于是它 設(shè)計了一套 管理 系統(tǒng) ， 它 認(rèn)為 ，蜜蜂接觸花的數(shù)量就是其工作量。每過完一個 季度，黑熊就公布每只蜜蜂的工作量；同時設(shè)立了獎項， 獎勵 訪問量最高的蜜蜂。 但它從不告訴蜜蜂們 ， 它是在與棕熊比賽， 它只是讓它的蜜蜂比賽訪問量。 而 棕熊認(rèn)為蜜蜂能產(chǎn)多少蜜，關(guān)鍵在于每天采回多少花蜜 ， 花 蜜越多，釀的蜜 就 越多。于是它直截了當(dāng)告訴眾蜜蜂：它和黑 熊 是在 比賽。它測量 了 每天花蜜采回的數(shù)量和釀蜂蜜的數(shù)量， 并把結(jié)果張榜公布。如果 這個 月蜂蜜總產(chǎn)量高于上個月，它 不 止是 獎勵采花蜜最多的蜜蜂 ， 所有蜜蜂都 會 受到不同程度的獎 勵。 案例： 黑熊結(jié)果定義： 訪問量 黑熊獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 獎勵訪問量最高的那只蜜蜂 三大危害： 采的花蜜越多，飛的越吃力、越慢。 團(tuán)隊不配合， 獎勵范圍小，競爭 的 壓力 大， 分享 信息變成了相互封鎖信息。 提前放棄。再怎么努力都達(dá)不到。 結(jié)論： 黑熊執(zhí)行過程的 評估體系很精確，但 結(jié)果 定義 與最終的 結(jié)果 并不直接相關(guān)。 一年過去了 ， 黑熊的蜂蜜不及棕熊的一半 ! 對結(jié)果的定義不同，行動方向就不同！ 棕熊結(jié)果定義： 采蜜量 棕熊獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 獎勵整個團(tuán)隊業(yè)績的增長團(tuán)隊 合作 。 嗅覺靈敏、飛得快的負(fù)責(zé)打探哪兒的 資源最多， 花最好 ； 力氣大 的負(fù)責(zé) 采集 ；力氣小 的負(fù)責(zé)貯存 和 釀蜂蜜。雖然采蜜多的能得到最多的獎勵，但其 它 蜜蜂也能 從團(tuán)隊獎勵中得 到好處 。 結(jié)論： 對下屬的結(jié)果定義是考核最終結(jié)果，而不 是考核 活動 的過程。 結(jié)果定義：門從哪開，人從哪走 在企業(yè)中有一個 職位 有人只拿幾百元，被定義成一個隨時可以被替換的底層文員 有人卻月薪上萬，可以獨當(dāng)一面，甚至成為企業(yè)的決策者 但是，他們的名片上印的是同樣的稱謂 他們甚至經(jīng)常做同樣的事情 這個職位叫做 —— 什么呢？ 秘書！ 為什么？ ? 同樣是秘書，是什么決定了他們之間的巨大差異？ ? 是不同的 結(jié)果意識 ，決定了他們不同的行為方式，進(jìn)一步?jīng)Q定了他們在企業(yè)的千差萬別的地位！ 現(xiàn)在，讓我們用一個具體的細(xì)節(jié)來表現(xiàn)他們的差異！ 老總安排秘書通知銷售經(jīng)理參加緊急 會議，秘書打電話挨個做了通知，但開會 時幾個重點區(qū)域的銷售經(jīng)理沒有來，于是 問秘書，秘書說： 我打電話通知他們了， 不知道為什么沒來？ 最后一查才知道，有 的銷售經(jīng)理臨時出差了，有的把開會的 事情忘了 …… 案例：開會 電話打完就完了嗎？ 秘書要做到九段才算成功： ? 一段：發(fā)通知 發(fā)電子郵件通知，再準(zhǔn)備會議用品，然后等待開會時間；
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