【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在高高的山岡上 有我們無(wú)數(shù)的 好兄弟 沒(méi)有吃沒(méi)有穿 自有那敵人送上前 沒(méi)有槍沒(méi)有炮 敵人給我們?cè)? 我們生長(zhǎng)在這里 每一寸土地都是我們自己的 無(wú)論誰(shuí)要搶占去 我們就和他拼到底 沒(méi)有吃沒(méi)有穿 自有那敵人送上前 沒(méi)有槍沒(méi)有炮 敵人給我們?cè)? 我們生長(zhǎng)在這里 每一寸土地都是我們自己的 無(wú)論誰(shuí)要搶占去 我們就和他拼到底 合唱： 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 44 戰(zhàn)場(chǎng)上： 無(wú)論條件是否艱苦、武器裝備是否先進(jìn)、對(duì)手 是否強(qiáng)大都不是你打敗仗的理由！ 市場(chǎng)上： 無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量有沒(méi)有問(wèn)題、無(wú)論市場(chǎng)景不景 氣、無(wú)論同事配不配合、無(wú)論你領(lǐng)導(dǎo)懂不懂管 理、都不是你不提供結(jié)果的理由！做結(jié)果只跟 一件事情有關(guān)，那就是你是不是一個(gè)職業(yè)化的員工。 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 45 結(jié)論： 員工不做結(jié)果，企業(yè)承擔(dān)后果 態(tài)度 ≠ 結(jié)果 職責(zé) ≠ 結(jié)果 任務(wù) ≠ 結(jié)果 理由 ≠ 結(jié)果 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 46 ?“冬天” 到來(lái)的時(shí)候 就是 打敗敵人 的時(shí)候 ?“冬天” 到來(lái)的時(shí)候 就是 打造團(tuán)隊(duì) 的時(shí)候 ?“冬天” 到來(lái)的時(shí)候 就是 突破業(yè)績(jī) 的時(shí)候 那么，這個(gè)冬天究竟是什么？ 是行業(yè)不景氣的時(shí)候，是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)處于低迷爬行的時(shí)期 ? 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 47 為什么我們有很多領(lǐng)導(dǎo)，總是把業(yè)績(jī)的落后歸于我們?nèi)狈@樣那樣的條件？ 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 48 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 49 我要是有槍還要你干什么？ 你既然能夠當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，就有能耐去搞槍。 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 50 我們要是產(chǎn)品也好，名氣也大，一切條件都具備，那還需要領(lǐng)導(dǎo)、員工做什么？ 執(zhí)行理念 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 51 什么是結(jié)果？ 結(jié)果是用來(lái)交換的， 是可以滿足客戶(hù)需求的一種價(jià)值！ ?判斷工作有沒(méi)有價(jià)值的唯一裁判 是客戶(hù)！ ?判斷一個(gè)人是不是人才的唯一標(biāo)準(zhǔn) 是結(jié)果！ 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 52 結(jié)果具備三大要素 有時(shí)間： 做事情一定給自己一個(gè)時(shí)間的底線，時(shí)間底線要做公開(kāi)的 承諾才有動(dòng)力！ 有價(jià)值： 結(jié)果一定要對(duì)企業(yè)和他人具有明確的價(jià)值！是可以用來(lái)交換的，可以支撐公司戰(zhàn)略的！ 可考核： 重視什么就量化什么，量化什么就檢查什么。每件事情都能夠拿出一個(gè)可檢查、可衡量的東西！以便考核和獎(jiǎng)懲！ 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 53 壞的結(jié)果定義： 好的結(jié)果定義： 目標(biāo)： 進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額，完善制度，加強(qiáng)管理，加快招聘速度，滿足公司發(fā)展所需要的人力，爭(zhēng)取盡快完成公司任務(wù)。 目標(biāo)： 2023年 3月 31日前完成第一季度銷(xiāo)售額 200萬(wàn)， 3月 31日前完成招聘計(jì)劃，招聘到 20個(gè)合適人選。 特征是： 全是形容詞無(wú)法衡量和考核！ 特征是： 量化的指標(biāo)，有時(shí)間，有價(jià)值，可考核！ 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 54 結(jié)果管理系統(tǒng)： 什么不是結(jié)果？ 什么是結(jié)果？ 為什么要做結(jié)果？ 管理者如何管理好結(jié)果？ 做好結(jié)果的兩種思維 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 55 對(duì)個(gè)人而言：結(jié)果改變命運(yùn) ?04年雅典奧運(yùn)會(huì)劉翔跨越了平凡，創(chuàng)造了奇跡，改寫(xiě)了中國(guó)乃至世界田徑的歷史。 ?奪金之后身價(jià)每年的上漲速 度超過(guò)100%。共代言 16個(gè)品牌：可口可樂(lè)、安利、耐克、 聯(lián)想、伊利、白沙等，光鄂爾多斯代言費(fèi)就有 1500萬(wàn)。 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 結(jié)果 1： 56 劉翔退役：個(gè)人損失 1億，贊助商損失 30億 ?劉翔因傷退役消息一出， 可口可樂(lè)、耐克等贊助商 頓時(shí)陷入震驚，與劉翔有 關(guān)的各種廣告投放計(jì)劃將 全部泡湯。聯(lián)想集團(tuán)雖然 表示惋惜和理解，但還是 撤銷(xiāo)了劉翔代言的筆記本 廣告。 運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值就是運(yùn)動(dòng)比賽的成績(jī)，結(jié)果不好，就會(huì)被媒體和贊助商拋棄，沒(méi)什么好傷心的，這就是商業(yè) 劉翔 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 結(jié)果 2： 57 對(duì)企業(yè)而言：做結(jié)果是企業(yè)生存的底線 所有的價(jià)值體現(xiàn)現(xiàn)在“交換”中，商業(yè)社會(huì)基本規(guī)律就是平等交換！ ?公司用 結(jié)果 和客戶(hù) 交換 ，才能生存和發(fā)展； ?員工用 結(jié)果 和公司 交換 ，獲取報(bào)酬和發(fā)展的空間； 客戶(hù)需求是不斷變化的，為客戶(hù)持續(xù)提供結(jié)果就意味著獲得發(fā)展機(jī)會(huì)！ 企業(yè)應(yīng)從公司戰(zhàn)略出發(fā)定義結(jié)果 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 58 結(jié)果管理系統(tǒng)： 什么不是結(jié)果？ 什么是結(jié)果？ 為什么要做結(jié)果？ 管理者如何管理好結(jié)果？ 做好結(jié)果的兩種思維 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 59 管理者如何管理好結(jié)果？ ?為什么員工人數(shù)增加了一倍，但產(chǎn)值或銷(xiāo)售業(yè)績(jī)只增加了 20%呢？ ?為什么同樣的企業(yè)規(guī)模、設(shè)備、人員、同樣的訂單，在同一個(gè)地區(qū)，做同樣的產(chǎn)品，一個(gè)公司賺錢(qián)，一個(gè)公司卻賠錢(qián)？ 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 60 管理者如何管理好結(jié)果？ 從公司戰(zhàn)略出發(fā)為下屬定義結(jié)果， 而不是定義工作過(guò)程。 幫助下屬定義工作結(jié)果，還要 告訴他們做結(jié)果背后的意義。 既關(guān)心結(jié)果，又要關(guān)心提供結(jié)果的人！ 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 61 從公司戰(zhàn)略出發(fā)定義結(jié)果 客戶(hù)價(jià)值 公司戰(zhàn)略 結(jié)果定義 決策人 執(zhí)行人 執(zhí)行 設(shè)定結(jié)果訓(xùn)練 結(jié)果定義 是做好結(jié)果的第一步， 也是訓(xùn)練結(jié)果思維最重要的核心， 沒(méi)有明確的結(jié)果定義 就無(wú)法對(duì)執(zhí)行的效果進(jìn)行檢查。 結(jié)果檢查 從決策到結(jié)果： 心中有結(jié)果， 執(zhí)行才有效果！ 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 62 叮 頂 盯 ?叮：為下屬定義結(jié)果，不是過(guò)程。 ?頂：告訴他們做結(jié)果背后的意義。 ?盯：既關(guān)心結(jié)果，又要關(guān)心提供結(jié)果的人。 如何管理結(jié)果 告知 關(guān)注 幫助 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 小故事：黑熊與棕熊的比賽 棕熊與黑熊想得不一樣。它認(rèn)為蜜蜂能產(chǎn)多少蜜，關(guān)鍵在于它們每天采 回多少 花蜜 花蜜 越 多 ，釀的蜂蜜也越多。于是它直截了當(dāng)告訴眾蜜蜂：它在 和黑熊 比賽看誰(shuí)產(chǎn)的蜜多。它花 了 不 多的錢(qián)買(mǎi)了一套績(jī)效管理系統(tǒng)，測(cè)量每只 蜜蜂 每天采回花蜜的數(shù)量和整個(gè)蜂箱每天釀出 蜂 蜜 的數(shù)量，并把測(cè)量結(jié)果張榜 公布 。它也設(shè)立了一套獎(jiǎng)勵(lì)制度， 重獎(jiǎng)當(dāng)月采花蜜最多的蜜蜂 。 如果 一個(gè)月的 蜜蜂 總產(chǎn)量高于上個(gè)月，那么所有蜜蜂都受到不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)。 一年過(guò)去了，兩只熊查看比賽結(jié)果： 黑熊的蜂蜜不及棕熊的一半！ 63 鄭州康愛(ài)醫(yī)藥科技 黑熊和棕熊喜食蜂蜜，都以養(yǎng)蜂為生。它們各有一個(gè)蜂箱，養(yǎng)著同樣多的蜜蜂。有一天，它 們決定比賽看誰(shuí)的蜜蜂產(chǎn)的蜜多。 黑熊想，蜜的產(chǎn)量取決于蜜蜂 每天對(duì)花的訪問(wèn)量 。于是它買(mǎi)來(lái)了一套昂貴的