執(zhí)行力培訓(xùn)課程課件(編輯修改稿)
2025-01-25 01:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?個(gè)人戰(zhàn)略規(guī)劃 課堂討論 五、執(zhí)行的四十八字真經(jīng) 執(zhí)行的八字方針： 認(rèn)真第一、聰明第二 不認(rèn)真與太過于聰明， 是一個(gè)問題的兩面。 聰明人一生都在想辦法， 想如何找到更好的辦 法超過對手，而不是 通過認(rèn)真做事超過對手。 執(zhí)行的十六字原則： 結(jié)果提前、自我退后 鎖定目標(biāo)、專注重復(fù) 什么是不簡單？ 能夠把簡單的事千百遍 做對，就是不簡單； 什么是不容易？ 把大家公認(rèn)的非常容易的 事情認(rèn)真地做好，就是不容易。 鎖定目標(biāo)，將能量和精力 聚焦在一點(diǎn)上，目標(biāo)一旦 確定，一切歸于簡單。 專注重復(fù)，每一天， 每一月，每一年， 簡單的事情重復(fù)做。 執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略： 決心第一、成敗第二 速度第一、完美第二 結(jié)果第一、理由第二 光說不練的人 背后是沒有決心 , 是害怕失敗的表現(xiàn) 。 追求完美的人多半 的結(jié)果是失敗 ,而 講究速度的人至少 會(huì)有結(jié)果 。 沒有結(jié)果， 就是收獲理由。 六、 4R運(yùn)營管理體系 4R簡介 ? 4R系統(tǒng)就是制度執(zhí)行力，是世界 500強(qiáng)成功的原理與中國成長型企業(yè)具體實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，作用是幫助企業(yè)建立起不依靠任何能人的制度體系。 ? 4R系統(tǒng)是一種簡單實(shí)用的管理方法，以結(jié)果為起點(diǎn)，又以結(jié)果為歸宿，為企業(yè)執(zhí)行力制度化，規(guī)范化提供了可操作的方法，使企業(yè)家能夠看到結(jié)果，得到結(jié)果，讓企業(yè)家的執(zhí)行力理念落地。 ? 4R系統(tǒng)是一套團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系，結(jié)果訓(xùn)練改變做事方式，客戶價(jià)值訓(xùn)練樹立員工信仰，通過訓(xùn)練，打造一支執(zhí)行的精英團(tuán)隊(duì)，把企業(yè)家的戰(zhàn)略變成公司全體員工的執(zhí)行，為企業(yè)建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢！ ? 4R系統(tǒng)將幫助中國企業(yè)家進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，變企業(yè)家個(gè)人的強(qiáng)大為公司的強(qiáng)大，這是中國公司在管理方法方面的一次歷史性的轉(zhuǎn)變，建立執(zhí)行型組織是中國企業(yè)基業(yè)長青的必由之路！ ? 注： 4R術(shù)語解釋。 R1結(jié)果定義 （ Ready）， R2責(zé)任承諾（ Responsibility）， R3結(jié)果跟蹤 （ Review ）， R4即時(shí)獎(jiǎng)懲（ Result） 結(jié)果跟蹤 Review 責(zé)任承諾 Responsibility 結(jié)果定義 Ready 即時(shí)激勵(lì) Result 公司戰(zhàn)略 4R－中高層執(zhí)行力體系 R1－結(jié)果定義：門從哪兒開，人從哪兒走 ！ ? 結(jié)果定義改變員工行為，基于客戶價(jià)值的結(jié)果定義是執(zhí)行的起點(diǎn)。 ? 不同的門，不同的目的，自然是不同的結(jié)果！ 目標(biāo)和計(jì)劃決定起步方向！ 橫向（部門之間）以營銷與銷售部門為龍頭開始制定計(jì)劃，通過營銷與銷售部門傳遞客戶價(jià)值；縱向（層級(jí)之間）強(qiáng)調(diào)自上而下的確定業(yè)績目標(biāo)，保證戰(zhàn)略的確定行動(dòng)方案，確保計(jì)劃的高度參與和可操作性。 以銷售與營銷部門為龍頭開始制定計(jì)劃，傳遞客戶價(jià)值 后勤 供應(yīng) 生產(chǎn) 營銷 與銷售 其他支持部門 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 小組領(lǐng)導(dǎo) 個(gè)人 以銷售與營銷部門為龍頭開始制定計(jì)劃，傳遞客戶價(jià)值 自上而下的確定業(yè)績目標(biāo) 自下而上的制定行動(dòng)方案 客戶 周計(jì)劃日結(jié)果管理系統(tǒng) R2－一對一責(zé)任：千金重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有結(jié)果！ ? 一個(gè)偉大的目標(biāo)需要一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)來完成！ ? 前提是，每個(gè)人有明確的責(zé)任和分工，承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任！ ? 只要有任何一個(gè)人不能完成工作， ?賽車手隨時(shí)都會(huì)失去爭奪冠軍機(jī)會(huì)！ CSF 渠道 l 1 – – 1 5 ? ? ? ? ? ? ? I II 確定年度經(jīng)營目標(biāo) 確定關(guān)鍵成功因素 （ CSF) 確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 和責(zé)任人 增長矩陣 研討會(huì) /分析 ? 指標(biāo) 1 … ? 指標(biāo) 2 … ? 指標(biāo) 3 … ? … … 現(xiàn)有產(chǎn)品 新市場 指標(biāo)體系 – 區(qū)域 – 行業(yè) – 時(shí)間 – 通過研討會(huì)的方式確 定完成年度經(jīng)營目標(biāo)的 關(guān)鍵成功因素 – 根據(jù)關(guān)鍵成功因素確定 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和責(zé)任人 現(xiàn)有市場 新 產(chǎn)品 收入目標(biāo) 收入目標(biāo) 收入目標(biāo) 收入目標(biāo) III 一對一的責(zé)任承諾，人們只會(huì)對自己頭上的指標(biāo)負(fù)責(zé) YCYA要事管理體系 R3－結(jié)果跟蹤：人們不會(huì)做你希望的，只會(huì)做你檢查和監(jiān)督的 ? 從不相信信誓旦旦，從不相信別人的承諾，他只相信已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)，只關(guān)心正在發(fā)生的事實(shí)和數(shù)據(jù)。 ? 發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正！ 探照燈系統(tǒng) 紅綠燈系統(tǒng) ? 紅綠燈的價(jià)值在于行人可以獲得免費(fèi)的安全一樣。也就是說在結(jié)果沒發(fā)生之前就可以幫助你解決！反過來，你不“開放”，這個(gè)幫助就沒了！ 通過對行為結(jié)果的跟蹤，將戰(zhàn)略規(guī)劃落實(shí)到行動(dòng)上，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)地改進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)公司預(yù)定的目標(biāo) 將項(xiàng)目進(jìn)程節(jié)點(diǎn)管控監(jiān)督起來，保證最后結(jié)果的實(shí)現(xiàn)． 計(jì)劃與措施 行動(dòng)改進(jìn) 戰(zhàn)略規(guī)劃 事實(shí)和數(shù)據(jù) 行動(dòng)改進(jìn) 事實(shí)和數(shù)據(jù) 行動(dòng)改進(jìn) 公司業(yè)績 建立以檢查與監(jiān)督為核心的制度體系，保證戰(zhàn)略實(shí)施 業(yè)績跟蹤報(bào)表體系 月 /季 /年度質(zhì)詢會(huì)議 組成 部分 詳細(xì) 說明 ?找出關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 ?確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) ?落實(shí)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) ?設(shè)定 KPI權(quán)重 ?建立報(bào)表系統(tǒng) ?收集與目
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