第四章推銷信息與推銷環(huán)境(編輯修改稿)
2025-02-12 19:36 本頁面
【文章內容簡介】 競爭環(huán)境 1/22/2023 第四章 推銷信息與推銷環(huán)境 現(xiàn)代推銷理論與技巧 按影響性質的不同分 推銷機會環(huán)境 推銷威脅環(huán)境 按影響時間長短分 推銷長期環(huán)境 推銷短期環(huán)境 按發(fā)生變化的時間分 目前推銷環(huán)境 未來推銷環(huán)境 1/22/2023 第四章 推銷信息與推銷環(huán)境 現(xiàn)代推銷理論與技巧 二、宏觀推銷環(huán)境分析 ： 人員及其增長狀況； 人口的性別構成、年齡構成、遷移構成及人口分布。 國民收入與人均國民收入； 目標市場顧客的購買力 ：可能競爭者；競爭者狀況 1/22/2023 第四章 推銷信息與推銷環(huán)境 現(xiàn)代推銷理論與技巧 三、微觀推銷環(huán)境分析 個體客戶 個人及家庭收入 家庭類型和結構 文化程度 職業(yè)和社會地位 單身型 新婚型 有子女型 老夫老妻型 鰥寡孤獨型 家庭類型 家庭結構 人口的多少 家庭購買的決策類型 1/22/2023 第四章 推銷信息與推銷環(huán)境 現(xiàn)代推銷理論與技巧 組織客戶 企業(yè)的經濟實力 企業(yè)的大小 企業(yè)的類型 需求的類型 新任務型 修改需求型 重復購買型 技術密集型 資金密集型 勞動密集型 資源密集型 重工業(yè)企業(yè) 輕工業(yè)企業(yè) 商業(yè)企業(yè) 服務企業(yè) 或 1/22/2023 第四章 推銷信息與推銷環(huán)境 現(xiàn)代推銷理論與技巧 ?組織大小 ?組織結構類型 ?組織決策結構 直線型 職能型 直線職能型 矩陣型 技術型 財務型 分級型 統(tǒng)攬型 1/22/2023 第四章 推銷信息與推銷環(huán)境 現(xiàn)代推銷理論與技巧 ?替代競爭產品：產品原料、功能和技術有很大的 不同，但滿足消費者的某種需要 方面則有相同的方面 ?平等競爭產品：產品原料、功能和技術相類似 ?產品價格特色 ?產品品質特色 1/22/2023 第四章 推銷信息與推銷環(huán)境 現(xiàn)代推銷理論與技巧 ?采購人員：職務、年齡、性別、文化程度、
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