第3章推銷信息與(編輯修改稿)
2025-03-16 14:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第 3章 推銷信息與推銷環(huán)境 17 推銷環(huán)境的分析 推銷環(huán)境指對(duì)影響推銷活動(dòng)的各種內(nèi)部條件和外部條件的總稱 。 推銷環(huán)境對(duì)推銷活動(dòng)的影響 ? （ 1） 目標(biāo)的制定 ? （ 2） 推銷組織的設(shè)計(jì)和控制 ? （ 3） 推銷方式和方法的選擇 分析推銷環(huán)境的的方法 1/22/2023 第 3章推銷信息與推銷環(huán)境 18 ⑴ 外部環(huán)境分析法 1 3 4 2 機(jī)會(huì)分析矩陣 成功概率 高 低 高 低 吸 引 力 1/22/2023 第 3章 推銷信息與推銷環(huán)境 19 影響程度 大 小 高 低 風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 困境業(yè)務(wù) 理想業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) 出現(xiàn)概率 威脅分析矩陣 1/22/2023 第 3章 推銷信息與推銷環(huán)境 20 ⑵ 內(nèi)部環(huán)境分析法 重要性 高 低 大 持 力 正 微 優(yōu) 勢(shì) 小 優(yōu)勢(shì)－－重要性矩陣 1/22/2023 第 3章 推銷信息與推銷環(huán)境 21 企業(yè)正確面對(duì)推銷環(huán)境 主要做到 認(rèn)識(shí)推銷 環(huán)境 適應(yīng)推銷 環(huán)境 后 果 適 應(yīng) 超 前 適 應(yīng) 采取 的策略 過 程 適 應(yīng) 積極 防范 策略 緩和 化解 策略 轉(zhuǎn)移 撤退 策略 環(huán)境 的動(dòng) 態(tài)穩(wěn) 定性 1/22/2023 第 3章 推銷信息與推銷環(huán)境 22 ? 小掌故 1959年 9月 25日，中國石油勘探隊(duì)發(fā)現(xiàn)“大慶”油田。不久， 《中國畫報(bào)》又刊登了大慶油田“王鐵人 (王進(jìn)喜 )”的照片。 日本人從王鐵人戴的皮帽子及周圍景象推斷：大慶地處零下三十度 以下的東北地區(qū)，大概在哈爾濱和齊齊哈爾之間。又利用到中國的機(jī)會(huì)，測(cè)量了運(yùn)送原油火車上灰土的厚度，大體上證實(shí)了這個(gè)油田在北安附近。 此后，《人民中國》雜志有一篇關(guān)于王鐵人的文章，提到了馬家窯這個(gè)地方，并且還提到鉆機(jī)是人推、肩扛弄到現(xiàn)場(chǎng)的。日本人推斷此油田靠車站不遠(yuǎn)，并進(jìn)一步推斷就在安達(dá)車站附近。日本人對(duì)中國東北的地圖非常清楚，從地圖上，他們找到了馬家窯是中國黑龍江海倫縣東南的一個(gè)小村。 日本人又對(duì)《中國畫報(bào)》上一張煉油廠性反應(yīng)塔照片進(jìn)行研究，那張照片上沒有人，也沒有尺寸，但有一個(gè)扶手欄桿。依照常規(guī)，欄桿高一米左右，按比例，日本人推斷了油罐的外徑，并換算出內(nèi)徑為五米，推算出年加工原油能力為 360萬噸，再結(jié)合大慶油田的原油產(chǎn)量 800多口油井年產(chǎn)原油 1000多萬噸，日本決策機(jī)構(gòu)推斷：“中國在近幾年中必然會(huì)感到煉油設(shè)備不足，買日本的輕油裂解設(shè)備
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