渠道管理——案例分析：雅芳轉(zhuǎn)型(編輯修改稿)
2025-02-12 19:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 培訓(xùn)拓展市場的勞務(wù)報酬進行支付；如新的做法是將提成變成員工的底薪和其他福利。 安利公司全國統(tǒng)一的收入分配表格，作為獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 收入分配表 凈營業(yè)額 資金比例 1600 9% 4800 12% 9600 15% 19200 18% 36000 21% 52023 24% 80000 27% ? 1）市場開拓經(jīng)費 A、第一步：建立自己（自用 +22種產(chǎn)品工具）（學(xué)習(xí) —先把自己變成內(nèi)行） 2023元 9%=180元 B、第二步：建立市場 通過 20*20法則（分享 —通過自用產(chǎn)品和示范產(chǎn)品的真誠感受分享給身邊 20個家庭，推廣而不是推銷產(chǎn)品，開拓消費市場）。 20個家庭 500元 =10000元 15%=1500元獎金（建立顧客獎金） （在分享產(chǎn)品的 20個顧客中找到 7個有夢想 /想用 3個步驟和增加年收入 10萬的合作伙伴） A 2023元 （每一個朋友都從第一步驟對立自己開始）‘ B 2023元 （自用產(chǎn)品 +22種產(chǎn)品示范工具） C 2023元 你 D 2023元 (2023)E 2023元 F 2023元 G 2023元 ? 這個時候因為 17這些人是通過你認(rèn)識安利的，也是通過你的經(jīng)驗和介紹了解到經(jīng)營安利的方法的，那么安利公司就會把你的市場匯總計算，這個時候就是：） 2023元 7個合作者 +2023元自己的市場 =16000元 16000元（對應(yīng)的比例是） 15%=2400元（市場總獎金） （ 2400元給你一個人好不好？如果給你一個人就不公平了，做多少拿多少是最公平的?。? 2400元（總獎金） 2023 9% 7=1140元（建立人才獎金） （這個時候你這個月的收入就是：） 1500+1140=2640元 （如果對于一個上班族來講一個月增加 2640元的收入容不容易？我們只是利用業(yè)余的時間，增加了一個收入管道） ? C、第三步：倍增市場（復(fù)制您的經(jīng)驗） 在 AG這些朋友完成第一個步驟自用產(chǎn)品和建立工具的基礎(chǔ)上，透過使用產(chǎn)品的真誠分享和產(chǎn)品展示，讓他們也只需要去服務(wù)他們身邊的 20個顧客家庭，這個時候我們就建立了一片市場，讓我們來看這個時候我們的收入狀況） A 20個家庭 500元 =1000
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