渠道設(shè)計(jì)案例(編輯修改稿)
2025-02-14 04:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Company Logo 市場(chǎng)分析 ?購(gòu)買分析 需求主體：目前主要需求是家庭、辦公室等局部環(huán)境。 主要產(chǎn)品：活性碳、電子產(chǎn)品、帶空氣凈化功能的空調(diào)。 購(gòu)買地點(diǎn)：專業(yè)店、 4S店、人員推銷、賣場(chǎng)。 ?公司銷售分析：銷售方式、價(jià)格、購(gòu)買者等。 小區(qū)展銷 ?公司客戶分析 對(duì)公司客戶進(jìn)行分類、歸納發(fā)現(xiàn)，寵物家庭購(gòu)買占 43%。 Company Logo 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ?是否具有可開發(fā)的市場(chǎng) 有效的潛在市場(chǎng)？ 是否具有足夠的市場(chǎng)空間？ 企業(yè)盈利點(diǎn)？ ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇 —— 誰(shuí)（ WHO）最需要？ A、家用轎車一族 —— 生活方式 B、辦公室 —— 地點(diǎn) C、工廠車間 —— 行業(yè) D、寵物飼養(yǎng)家庭 —— 生活方式 Company Logo 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) D 細(xì)分市場(chǎng) Company Logo 目標(biāo)市場(chǎng)定位 ?目標(biāo)客戶：寵物飼養(yǎng)家庭。 ?目標(biāo)客戶分析： 由于市場(chǎng)需求不強(qiáng)烈，本企業(yè)不可能依靠自己的力量承擔(dān)啟蒙市場(chǎng)，因此，尋找需求強(qiáng)烈的市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，集中開發(fā)。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)寵物飼養(yǎng)家庭是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白，飼養(yǎng)寵物的家庭普遍有三大煩惱：寵物自身散發(fā)的氣味、脫落的毛屑不能通過吸塵器凈化、傳染疾病。 （上述應(yīng)有具體的資料、數(shù)據(jù)說(shuō)明，詳細(xì)見附件） Company Logo 目標(biāo)市場(chǎng)定位 ?功能：殺病菌、祛異味、吸毛屑、防傳染。 ?概念：健康的生活方式（ 宣傳一種生活方式比宣傳產(chǎn)品往往效果更好 ） ?定位：動(dòng)物也是我們的家人，美好生活從保護(hù)你、我“它”開始！ ?戰(zhàn)略：由于這一市場(chǎng)關(guān)注度不高，需求容易啟動(dòng)，隨著我國(guó)生活方式的多元化，寵物市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，企業(yè)一旦切入市場(chǎng)后，迅速向高端進(jìn)軍，打造“寵物小家電的品牌”，牢牢占據(jù)市場(chǎng)高端，奠定領(lǐng)先地位，向全國(guó)擴(kuò)展。 Company Logo 營(yíng)銷策略 買的理由 不買的理由 解決辦法 保護(hù)家人 防止疾病傳染 家有呼吸道疾病患者 新型殺菌空調(diào) 沒有作用 太貴，沒錢 Company Logo 未來(lái) （三）五 年發(fā)展模式 部分行業(yè)領(lǐng)先 打造品牌 建立概念 集中營(yíng)銷 Company Logo 產(chǎn)品因素 ?根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和定位，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 產(chǎn)品的五層次 產(chǎn)品名稱：寵無(wú)憂 （應(yīng)根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研） ?鑒于中國(guó)寵物家庭差距較大，建議開發(fā)高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品（對(duì)產(chǎn)品的描述） ?包裝設(shè)計(jì) Company Logo 價(jià)格要素 ?成本加成定價(jià)與需求導(dǎo)向定價(jià)法 ?中、低端產(chǎn)品采取成本加成定價(jià)，毛利 30% —— 40%，配合低價(jià)進(jìn)入策略，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 ?高端產(chǎn)品采取需求導(dǎo)向定價(jià)法，配合品牌戰(zhàn)略。 Company Logo 渠道策劃 ?渠道背景分析： 根據(jù)服務(wù)產(chǎn)出和市場(chǎng)特點(diǎn)，產(chǎn)品服務(wù)較高，采取短渠道。 由于企業(yè)處于渠道劣勢(shì)，資源相對(duì)缺乏，因此渠道策略亦采取饒開終端，低成本快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)策略。 初步市場(chǎng)集中于保定市，市場(chǎng)范圍小，可采取密集營(yíng)銷和一對(duì)一營(yíng)銷。 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買和消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品需展示、推介、售后等服務(wù)。 Company Logo 服務(wù)產(chǎn)出分析
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