中國聯(lián)通市場推廣計劃(編輯修改稿)
2025-02-12 18:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 速度過快 ,其網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施的 ? 跟進速度顯得有些遲緩 ,使用者的使用感受有不利因素 , ? 因此一部分聯(lián)通用戶在考慮轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)中國移動的分析? 威脅? 由于前期工作的弊端 ,造成了品牌的許多負(fù)面口碑 ,而 ? 中國移動對此并沒有很大的改善 ,對于正在崛起的中國? 聯(lián)通來說是一個非常好的攻擊主題? 服務(wù)范圍的狹窄 ,使消費者在聯(lián)通的 “套餐 ”推廣下顯得? 脆弱和無力? 價格受到國家政策的限制 ,在目前以及今后的相當(dāng)一段? 長的時間內(nèi)將對于聯(lián)通的低價侵占市場顯得無能為力? 的到來 ,將會帶來更多的更強大的競爭對手 ,而中? 國移動目前的經(jīng)營方法和經(jīng)營態(tài)度顯然在未來的競爭? 中處于劣勢我們的目標(biāo)? 在聯(lián)通大的品牌下，建立在通訊市場里一個不可否定的領(lǐng)導(dǎo)地位? 和 “大眾 ”緊密相連，塑造聯(lián)通品牌為一個年輕的，現(xiàn)代的，和活躍的形象? 短期目標(biāo)將是使聯(lián)通成為在通訊市場里一個不容忽視的迅速崛起的強有力挑戰(zhàn)者目標(biāo)攻擊人群描述? 由于社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及消費水平的提高 ,對人的日常交往和溝通需求也迅速的得以發(fā)展 ,并且溝通形式和溝通時間地點也在不斷的擴大中 ,因此刺激了移動通訊的發(fā)展 .? 未來該行業(yè)的發(fā)展趨勢是使用者的不斷增加和使用者年齡的多樣化 (主要表現(xiàn)在年輕化 )以及女性使用者的不斷增加 .? 未來的使用途徑和使用方法也將伴隨著時間的發(fā)展也將不停的發(fā)展創(chuàng)新? 從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看需要對聯(lián)通公司進行品牌定位 ,從而確定廣告攻擊目標(biāo)目標(biāo)攻擊人群描述? 攻擊目標(biāo)人群：? 年輕人（ 2025）他們對于新的產(chǎn)品概念和新產(chǎn)品，懷有好奇心。是新事物的發(fā)現(xiàn)者和社會觀念變革的倡導(dǎo)者 ,并且移動通訊的使用人群年齡不斷年輕化 ,此類人群是未來社會文化的主流 ,是作為品牌灌輸和培養(yǎng)的最佳人選目標(biāo)攻擊人群描述? 我們的目標(biāo)對象 :2025? 目前的角色：? 大學(xué)在校學(xué)生，或從事工作不久的年輕人? 他 (她 )們正在想什么：? 在校生：為美好的未來做準(zhǔn)備? 在職人士 : 實現(xiàn)與體驗?zāi)繕?biāo)攻擊人群描述? 他們有更多的社會活動和更多的人際交流 ,善于和勇于接受新事物。? 有個人創(chuàng)業(yè)的理想和勇氣 ,他們渴望成功 ,在個人能力上本可以向理想或目標(biāo)靠的更近 ,由于基礎(chǔ)條件和其他因素的限制有時無法實現(xiàn)自己的理想或?qū)崿F(xiàn)理想的機會較小 .? 他的競爭對手多站在高出很多的起跑線上和他展開不公平競賽 .? 需要更多的自信心和外來的幫助贏得公平競爭的機會或迎接挑戰(zhàn) .? ? 注重形象 ,有朝氣 ,有思想 ,有團隊精神 .? 有正義感 ,同情心 ,幫助弱小目標(biāo)攻擊人群描述? 他們有著多重興趣 :? 逛街購物? 唱歌和跳舞? 聽音樂? 讀書? 有自我表現(xiàn)欲望? 喜歡思考 ,喜歡安排和設(shè)計自己的生活 ? 去電影院看大制作的電影等? 對新興科技能夠迅速接受并掌握運用目標(biāo)人群形象勾勒? 年輕 ,時尚 ,有自己理想和愿望? 渴望成功? 愿意通過自己的努力實現(xiàn)目標(biāo)? 許多時候在不公平的環(huán)境中競爭? 正直 ,誠實? 樂于助人中國聯(lián)通的品牌定位? 我們考慮聯(lián)通在平臺上的位置；一致的品牌印跡和一致的品牌概念是必須的。? 但是，如何將聯(lián)通品牌印跡和概念，在移動通訊市場上得到詮釋，這是我們實質(zhì)的工作。? 看看我們的詮釋 中國聯(lián)通的品牌定位將 “為廣大消費者提供實在的 ,現(xiàn)代化的通訊服務(wù) ”作為自己的理想我們對理想的目標(biāo)是實現(xiàn)更講究個體，現(xiàn)代和自我表現(xiàn) 的完美結(jié)合中國聯(lián)通的品牌定位電訊行業(yè)充滿朝氣的強有力的挑戰(zhàn)者 希望成長為一個電訊巨人 ,并將為此進行不懈的努力提供最實在的價格和最時尚的服務(wù)未來的聯(lián)通將會是一個網(wǎng)絡(luò)健全 ,項目最齊全 ,收費最合理的最好的綜合性電訊服務(wù)提供者中國聯(lián)通的品牌定位? 在成長的過程中不會因為競爭對手的強大而畏懼 ,也不會因為市場競爭的激烈而退縮? 持之以恒的向消費者提供優(yōu)良的服務(wù) ,并將不斷的完善和提高? 隨時將最新最好的電訊產(chǎn)品及時的提供給消費者? 永遠(yuǎn)秉承 “向消費者提供最實在服務(wù) ”的原則中國聯(lián)通的品牌定位? 關(guān)心消費者就是提供最實在的服務(wù) :? 真正做到為消費者著想才是最實在的服務(wù)? 為消費者提供優(yōu)惠的價格和良好的服務(wù)? 才是最實在的 服務(wù)? 為消費者提供最全面和最時尚的服務(wù)? 才是最實在的服務(wù)春雨潤物細(xì)無聲中國聯(lián)通的產(chǎn)品延伸策略在主推 130移動電訊的基礎(chǔ)上 ,發(fā)揮聯(lián)通服務(wù)項目齊全的優(yōu)勢 ,緊跟時代潮流 ,適時推出適合不同消費人群的不同消費需求的電訊產(chǎn)品165上網(wǎng)卡 :193長途電話如意行數(shù)據(jù)通信中國聯(lián)通的市場推廣計劃總 則提升和完善品牌形象擴大和穩(wěn)固消費人群中國聯(lián)通的市場推廣計劃購買刺激 購買考慮尋找購買行動 購買選擇使用體驗消費者購買行為模式第一步 購買刺激 “ 發(fā)掘產(chǎn)品類別的購買動機 ” ? 目標(biāo)： 刺激 ,享受 ,感性 ,時尚的產(chǎn)品，能給予人完美的服務(wù)感受。? 計劃：、相結(jié)合。中國聯(lián)通的市場推廣計劃第二步 購買考慮“改變參考思維的架構(gòu) ”? 目標(biāo) : 刺激其他品牌使用者的關(guān)注和認(rèn)同。? 計劃 : 在大學(xué)和年輕團體中進行品牌認(rèn)同感灌輸和培養(yǎng)的大型公關(guān)活動。中國聯(lián)通的市場推廣計劃第三步 購買選擇“加強品牌的辨別”? 目標(biāo)：傳遞 “我和聯(lián)通有個約會 ”的細(xì)節(jié) （聯(lián)通關(guān)注你）中國聯(lián)通的市場推廣計劃第四步 購買行動“在售點
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