中國聯(lián)通高校推廣策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 18:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機(jī)卡和60元話費；l 買卡送贈品；l 另外，舉行職業(yè)規(guī)劃等演講會，參觀聯(lián)通珠海分公司活動，實習(xí)計劃等等，讓大學(xué)生參與進(jìn)來，產(chǎn)生情感共鳴，在體驗之中將品牌潛移默化的植入消費者的心智。4. 8月加強(qiáng)與學(xué)校公關(guān)合作。鑒于過去幾年，中國移動都已搶先奪得大一新生市場，今年開始必須爭取與中國移動平分秋色，平等進(jìn)入大一新生市場。在高校寄到新生的錄取資料包裹里面，聯(lián)通必須有一席之位。三、 用戶認(rèn)同并影響用戶圈子 從新生入學(xué)的九月份開始，圍繞“聯(lián)通你我”的品牌特征展開，注重利用人際網(wǎng)絡(luò)達(dá)到共贏。用時約一年。1. 關(guān)注用戶獨特感受，在用戶渴望被認(rèn)同中，主動宣傳產(chǎn)品。具體方案：在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置平臺，讓聯(lián)通用戶有機(jī)會發(fā)表自己使用聯(lián)通3G的一些情感與積極看法，以感染更多同學(xué)朋友產(chǎn)生興趣，進(jìn)而使更多人嘗試使用聯(lián)通。通過微博，人人網(wǎng)，校園BBS等大學(xué)生常用交流分享平臺，進(jìn)行宣傳?？稍谖⒉┥习l(fā)起活動。讓聯(lián)通用戶發(fā)表或者轉(zhuǎn)載使用聯(lián)通3G的感受，參與活動用戶均有機(jī)會參與抽獎，獎項為聯(lián)通高端3G手機(jī)一部。并且此活動可以多次進(jìn)行，每月一次，以達(dá)到長期并且廣泛宣傳的目的。2. 通過直接宣傳活動，使用戶及準(zhǔn)備用戶對產(chǎn)品有直接了解。具體方案：通過擺攤游戲加宣傳模式，讓用戶現(xiàn)場體驗3G視頻通話。我們可以現(xiàn)場提供3G卡及手機(jī)，讓有興趣用戶現(xiàn)場立即可體驗。具體游戲可以是，讓一名活動人員走動到校園內(nèi)另外一個地方，而另外一名用戶在游戲現(xiàn)場，雙方進(jìn)行視頻通話，然后讓用戶猜出另外一位用戶的所在地點，如果成功猜出，則可以獲贈小禮品或3G體驗卡（內(nèi)含少量話費及短時視頻通話時間）。3. 通過中心擴(kuò)散作用，以輻射形式感染更多學(xué)生。 具體方案：與學(xué)生組織達(dá)成協(xié)議，以學(xué)生組織的帶頭模范作用，影響更多學(xué)生用戶嘗試聯(lián)通3G。贊助其一些活動，要求其在活動中對聯(lián)通進(jìn)行一定的宣傳。向組織提供背面水印有聯(lián)通標(biāo)志的復(fù)印紙，當(dāng)需要宣傳活動的時候用該復(fù)印紙做傳單。并要求其組織內(nèi)部要使用聯(lián)通3G卡，我方提供內(nèi)部聯(lián)絡(luò)免費的3G卡。讓學(xué)生嘗試帶著兩張卡，對比聯(lián)通與移動。讓其真切體會到聯(lián)通的優(yōu)勢所在，而轉(zhuǎn)而使用聯(lián)通卡。并且在學(xué)生組織的帶頭模范及影響作用，可使更多學(xué)生對聯(lián)通3G產(chǎn)生好感。4. 通過介紹人獲益模式，讓用戶成為營銷鏈中的一環(huán)。達(dá)到連鎖影響效應(yīng)。具體方案：舉辦推薦人可獲贈話費活動。新開卡用戶，可發(fā)推薦人的電話號碼到指定號碼，然后贈予推薦人一定的話費。并且新開用戶和推薦人都有抽獎機(jī)會，獎品可為聯(lián)通高端3G手機(jī)一臺。每月進(jìn)行一次抽獎。當(dāng)介紹人能獲得利益，會主動在其周邊環(huán)境進(jìn)行有效宣傳。當(dāng)聯(lián)通3G在某些高校占有一點市場份額后。便可以起到模范作用，以組織帶動組織，以高校帶動高校。具體方案：1）通過組織帶動組織。使校內(nèi)原單一組織合作，發(fā)展到與校內(nèi)多組織合作。2）聯(lián)通可實行高校間互打免費短號，使更多高校加入這個影響圈子。3）可舉辦高校聯(lián)盟比賽。具體比賽可為，聯(lián)通高校形象代言人選拔賽。通過在高校間選拔形象代言人的比賽，一可以起到高校帶動高校作用。二可以起到廣泛宣傳聯(lián)通“年輕，時尚”的形象。4）確保每一間高校內(nèi)都有聯(lián)通營業(yè)廳。并且營業(yè)廳舉辦學(xué)生勤工助活動。招聘學(xué)生代理商。5）每一個勤助代理在售出一張卡后即可提成10%，促使宣傳影響校內(nèi)外更多人。每一學(xué)生都是潛在的聯(lián)通用戶和聯(lián)通銷售者，不在同校但聯(lián)系緊密的朋友推薦聯(lián)通，這些高校的學(xué)生網(wǎng)最終實現(xiàn)聯(lián)通大大提高在高校市場份額的占有率。四、 形成用戶良性循環(huán)（五個月）這個階段，每一個人在自營銷的大環(huán)境中既可以是被卷入的起點，也可以是其他環(huán)境的被輻射宣傳影響的結(jié)果。每一個小的自營銷圈子環(huán)境組成了一個良性循環(huán)的用戶生態(tài)系統(tǒng)。最終達(dá)到我們在珠海高校的營銷終極目標(biāo)。這個階段我們選擇以點帶面，通過進(jìn)一步的輻射傳播，通過多種渠道造成的用戶輻射也可以提升珠海市高校學(xué)生對聯(lián)通整體形象和認(rèn)知，帶動一系列數(shù)字業(yè)務(wù)的使用，增強(qiáng)品牌整體影響力。五、 總結(jié)濕起點，濕過程，濕環(huán)境，濕生態(tài)系統(tǒng)，自主傳播，主動營銷。每個人在一個濕環(huán)境中是被卷入的起點，也是其他環(huán)境的被浸潤和漣漪的結(jié)果。分享的開始，推薦的開始，回歸人性關(guān)懷，以人際關(guān)系為核心新型的營銷方式是聯(lián)通業(yè)務(wù)可以源源不斷發(fā)展的必由之路。第四章 財務(wù)規(guī)劃及風(fēng)險分析一、 基本假設(shè)l 中國聯(lián)通將設(shè)下一個部門對珠海高校市場（下稱：珠高校拓展部門）獨立管理，其財務(wù)狀況與營業(yè)狀況不受其分支公司所影響。l 經(jīng)查閱中國聯(lián)通10年09月、08月、07月的會計報表，可粗略得出：，相應(yīng)的費用為1元。l 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，每個學(xué)生每月的通信費用平均40元（包月租、彩鈴、來電顯示、上網(wǎng)）。l 根據(jù)“濕營銷”方案分析，使用聯(lián)通的人會按預(yù)計去影響身邊的同學(xué)。二、 財務(wù)預(yù)算分析1. 基本背景：l 基于中國聯(lián)通開發(fā)珠海高校的市場的嚴(yán)重滯后，此次高校拓展的費用成本重點將在前期階段，而且銷售量前期較少，后期會逐步增加。l 出于高?？蛻艮D(zhuǎn)換使用聯(lián)動通信的轉(zhuǎn)換成本較大，預(yù)計其占領(lǐng)高校市場從
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