市場營銷學教學課件-展示系統(tǒng)首頁-課程中心展示系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-02-12 17:36 本頁面
【文章內容簡介】 ? 曲線在 我心 ? 指標須 分清 28 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標 建立知名度鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 29 29 五、 PLC各階段的研判 ? 對比類推法 ? 調研分析法 ? 銷售增長率法 ＜ 10%，導入期 ＞ 10%，成長期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 30 課堂思考 1 請分析說明下列產(chǎn)品分別 處于 PLC的哪個階段？ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 31 六、 PLC各階段的營銷策略 ? 導入期營銷策略 ? 成長期營銷策略 ? 成熟期營銷策略 ? 衰退期營銷策略 32 導入期營銷策略 促 銷 費 用 高 低 高 低 價 格 Rapidskimming strategy Slowskimming strategy Rapidperation strategy Slowperation strategy 33 成長期營銷策略 ?調整 4P 34 成熟期的營銷策略 ? 市場改良 ? 產(chǎn)品改良 ? 營銷組合改良 “三個改良” 35 衰退期的營銷策略 ? 集中策略 ? 維持策略 ? 榨取策略 36 七、 PLC的啟示［ 1］ 課堂思考 2 ? 請您對 PLC理論的觀點發(fā)表自身的評價意見。 37 PLC的啟示［ 2］ ? 積極作用 o 居安思危，保持清醒 o 成功無限，永遠創(chuàng)新 o 明確特點，應對挑戰(zhàn) o 預測市場，掌握先機 ? 消極作用 o 理論抽象 o 界限模糊 o 指導滯后 38 PLC的啟示［ 3］ 沒有永遠的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應該 掌握在營銷者自己的手中 。時間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調整營銷組合；管理上，認可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠靚麗 ! 39 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) ? 一、 新產(chǎn)品的概念及種類 ? 二、 新產(chǎn)品開發(fā)的必要性
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