實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略教材(編輯修改稿)
2025-02-12 17:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保障 地域與時(shí)代 可以承載的 可以滿足的 品牌內(nèi)涵表現(xiàn) 欲望達(dá)成 給消費(fèi)者的感受 服務(wù)能力 品牌價(jià)值要符合 ? 價(jià)值要符合 品牌的品質(zhì)表現(xiàn) ? 產(chǎn)品的技術(shù) ?是達(dá)成需求的保證 ? 產(chǎn)品的品質(zhì) ?是一定需求條件下的認(rèn)可程度 歷史與文化的不同性 時(shí)代與文化差異 隨產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟度變化 市場(chǎng)的情感變化 ? 情感和品牌 ?年齡情感 不同年齡的情感需求不一樣 產(chǎn)品形式 包裝形狀 外觀設(shè)計(jì) 色彩表現(xiàn) 理念 是方便的 /舒適的 /享受的 服務(wù)性的 /給面子的 實(shí)用的 /美觀的 /奇特的 感性的 /理性的 /識(shí)別性的 /高雅的 可以傳達(dá)出來(lái)的 提示消費(fèi)者需要的 品牌表現(xiàn) 訴求 逐步體會(huì)的 /一見(jiàn)鐘情的 推廣方式 品牌是有性格的 ? 外觀可以體現(xiàn)性格要 品牌視覺(jué)要符合 ? 視覺(jué)要符合 (統(tǒng)一的 ) 認(rèn)知到感知 品牌視覺(jué)要符合 ? 視覺(jué)要符合 (情感的 ) 感性的 理性的 品牌視覺(jué)要符合 ? 視覺(jué)要符合 (感性聯(lián)想的 ) 品牌視覺(jué)要符合 ? 視覺(jué)要符合 (理性聯(lián)想的 ) 品牌理念要符合 理念要符合 ? 軍人的理念和應(yīng)該體現(xiàn)的是什么 ? ?行為 ?語(yǔ)言 ?舉止 ?品質(zhì) 品牌訴求要符合 ? 訴求要符合 品牌行為表現(xiàn)要符合 ? 表現(xiàn)要符合 表現(xiàn)要符合定位的要求 產(chǎn)品的服務(wù)方式要符合 產(chǎn)品以外的服務(wù)是產(chǎn)品的市場(chǎng)企劃內(nèi)容： 售前： ? 方便性、安全性（包裝形式、離消費(fèi)者的距離、認(rèn)知） 售中： ? 選擇性、了解度（說(shuō)明書、 DM、展示、賣場(chǎng)活化、導(dǎo)購(gòu)） 售后： ? 放心感、滿足感、自豪感（送貨、安裝、維修、問(wèn)候） 形象創(chuàng)造是針對(duì)所指群體的 感性的 (反叛病毒 ) ?產(chǎn)品名稱 :少女克星 , 形象創(chuàng)造是針對(duì)所指群體的 感性的 (出軌病毒 ) ?產(chǎn)品名稱 :師奶殺手 : 形象創(chuàng)造是針對(duì)所指群體的 感性的 (F4病毒 ) ?產(chǎn)品名稱 :老少通吃 推廣在營(yíng)銷中的位置 讓消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買（推廣） 有效送到（銷售） 產(chǎn)品的企劃 通路的工作 銷售管理 廣告、促銷 賣產(chǎn)品的訴求 告訴消費(fèi)者要什么？ 賣產(chǎn)品利益的 , 賣消費(fèi)者需要的 產(chǎn)品與品牌的訴求 推廣訴求對(duì)品牌的支持 利益 結(jié)果 支持產(chǎn)品 支持品牌 頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾 告訴消費(fèi)者要什么？ 產(chǎn)品與品牌的訴求 推廣訴求對(duì)品牌的支持 利益 結(jié)果 支持產(chǎn)品 支持品牌 頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾 告訴消費(fèi)者要什么？ 產(chǎn)品與品牌的訴求 (例 ) 推廣訴求對(duì)產(chǎn)品的支持 尊貴典雅，精彩無(wú)限 這個(gè)訴求是給誰(shuí)的？ 訴求的結(jié)果想說(shuō)明什么？ 告訴消費(fèi)者要什么？ 產(chǎn)品與品牌的訴求 推廣訴求對(duì)產(chǎn)品的支持 ? “ 海爾氧吧，有氧有活力” ? “美的空調(diào)冷靜星，享受真實(shí)每一度” ? “ 古橋空調(diào)好，空調(diào)選古橋” ? 伊萊克斯靈麗系列 “ 清新浮動(dòng)的自在空間” 分析以上訴求？ 告訴消費(fèi)者要什么？ 品牌的訴求 推廣訴求對(duì)品牌的支持 芝華士廣告訴求，語(yǔ)言很理性，但挖掘你的情感 關(guān)注訴求中的情感 訴求分析 情感只能給對(duì)位的人群 用身體打動(dòng)人 用產(chǎn)品利益的效果打動(dòng)人 海飛絲： 頭屑去無(wú)蹤 秀發(fā)更出眾 用秀發(fā)打動(dòng)人 訴求的階段性分析 導(dǎo)入階段 成長(zhǎng)階段 成熟階段 一機(jī)在握，一觸即發(fā) 隨心而動(dòng)，飛躍無(wú)限 智慧演繹。無(wú)處不在 訴求分析 成長(zhǎng)階段 成熟階段 “締造專屬的個(gè)性尊崇”， “走向時(shí)代前沿的領(lǐng)航者”， “衡量?jī)r(jià)值新典范”， “你的世界從此無(wú)界” “第一時(shí)間感受全球同步魅力”， “每一刻都是能量顛峰”， “領(lǐng)導(dǎo)者的格局，從容寬闊” “都市時(shí)尚焦點(diǎn)，當(dāng)然倍受矚目”， “完美配置，上乘表現(xiàn)”、 ” 甲克蟲 : “想想還是小的好”
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