寧波中建集仕港中建城西格蘭春晨品牌提案-113ppt(編輯修改稿)
2025-02-12 16:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 達(dá)到了 45萬(wàn)平方米 。未來(lái)新寧波人落戶(hù)購(gòu)房將成為寧波住宅的另一主力需求。30區(qū)域情節(jié)逐漸薄弱 海曙作為發(fā)展最早、人口密度最高的區(qū)域已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者改善住宅的需求，海曙改善型需求向四周擴(kuò)張已經(jīng)是必然的趨勢(shì)。 城西與海曙緊密相連，從路網(wǎng)以及交通動(dòng)線來(lái)看，城西也將成為海曙人口改善居住的重要區(qū)域，城西今年開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)海曙客戶(hù)占主要比例也可以看出這一趨勢(shì)。31目標(biāo)群體分析 ? 70年代末 80年代初，屬于年輕一代。? 區(qū)域概念薄弱，選擇物業(yè)以方便工作與生活為主。? 受過(guò)高等教育，有一定素養(yǎng)和品位，消費(fèi)注重品牌，被服務(wù)意識(shí)強(qiáng)烈。? 目前雙人收入 712萬(wàn)，事業(yè)處于上升期。? 婚期臨近，婚房需求緊迫。? 首次置業(yè)，對(duì)地產(chǎn)品牌相對(duì)陌生，更注重口碑傳播 .? 雖然購(gòu)買(mǎi)力有限 ,但對(duì)社區(qū)品位有追求 ,向往小資生活特征分析：32消費(fèi)階層四段論一個(gè)舒適的生活環(huán)境一個(gè)有品位的生活環(huán)境豪宅歸屬感 /舒適感品位感優(yōu)越感成就感他們目前的需求范圍：較舒適的生活空間和環(huán)境一個(gè)能顯示身份的住宅33目標(biāo)客源區(qū)位分析： 區(qū)域客源 15％ 海曙客源 50％ 其它客源 35％原因區(qū)域客源稀薄，且分流于競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案基于區(qū)域鄰近，海曙客源為主力客源TOD即 “公共交通導(dǎo)向開(kāi)發(fā)模式 ”對(duì)客源影響較大未來(lái)公交導(dǎo)向?qū)⒂绊懩繕?biāo)客源的比例 34目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)小結(jié)?群體描述： 寧波新青年一代。?收入狀況： 薪水穩(wěn)定，積蓄不多，只能應(yīng)付首付。?生活狀態(tài)： 工作壓力巨大，生活渴望休閑散漫。?意識(shí)形態(tài)： 受過(guò)高等教育，但社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，向往小資生活。?需求特點(diǎn)： 追求高檔不高價(jià)，注重產(chǎn)品品位。關(guān)鍵詞： 寧波新青年 小資情調(diào)35項(xiàng)目總體定位城市發(fā)展觀 樓市演變史 消費(fèi)新趨勢(shì)引導(dǎo)生活創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分注重公共空間寧波新青年向往小資情調(diào) 首座專(zhuān)屬寧波新青年的格調(diào)社區(qū) 36第四部分 產(chǎn)品進(jìn)化論產(chǎn)品進(jìn)化實(shí)質(zhì)是解決產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系37別墅 多層多層 小高層高層 異型樓別墅用地限制 類(lèi)別墅產(chǎn)品出現(xiàn)：花園洋房 ,特色多層等。表現(xiàn)多層稀缺高層接受程度底 表現(xiàn)表現(xiàn)大面寬、短進(jìn)深、高得房率挑空露臺(tái)，空中庭院產(chǎn)品進(jìn)化的表現(xiàn)形式38物業(yè)類(lèi)型的選擇 根據(jù)消費(fèi)者需求特征以及市場(chǎng)上各類(lèi)物業(yè)的表現(xiàn)，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的產(chǎn)品應(yīng)該是多層 +小高層的組合方式，并且在不超指標(biāo)的前提下，將多層盡量最大化。39面積配比建議面 積 范 圍 (平方米 ) 戶(hù) 型 比例7080 兩房 20%8090 小三房（兩房半）30%90110 標(biāo) 準(zhǔn)三房 35%110120 舒適三房 15%面積配比依據(jù)：市場(chǎng)總價(jià)導(dǎo)向，總價(jià) 45萬(wàn)以下房源約占 70％以上可以通過(guò)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)三房的變通，可以滿(mǎn)足 70％以下90平方米的規(guī)定。綜合考慮在小高層與退臺(tái)多層的面積分布。40產(chǎn)品建議 6F局部退臺(tái)式花園洋房表現(xiàn)形式：? 多層別墅化的一種表現(xiàn)形式。? 一樓贈(zèng)送花園以及半地下空間? 二樓退臺(tái)設(shè)計(jì) ,直接入戶(hù)。? 三、四樓仍為標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)。? 五、六層為退臺(tái)式設(shè)計(jì)41底樓表現(xiàn)形式參考頂樓退臺(tái)表現(xiàn)形式參考42多層立面表現(xiàn)形式43電梯洋房（小高層）表現(xiàn)形式：? 短板式建筑保證大面寬，短進(jìn)深的戶(hù)型。? 建筑表情隨著套型以及位置的差異豐富多樣。 ? 底層架空可作泛會(huì)所、鄰里中心等用途。? 盡量減少不必要的共攤面積，以圖得房率與多層接近。? 增加贈(zèng)送的附加值如露臺(tái)或者大進(jìn)深陽(yáng)臺(tái)。44兩房 75平方米參考圖 三房 100平方米參考圖45小高層參考戶(hù)型46園林景觀建議：? 園林的風(fēng)格與社區(qū)的風(fēng)格相吻合，浪漫溫馨。? 考慮季節(jié)變化對(duì)園林風(fēng)格的影響，保證隨著季節(jié)的變化園林出現(xiàn)不同的亮點(diǎn)，植被建議常青樹(shù)與多種季節(jié)的花樹(shù)結(jié)合，如海棠花、梅花、桃花、桂花、荷花等 .? 在社區(qū)主干道兩側(cè)擺設(shè)各種藝術(shù)類(lèi)雕塑，以凸顯社區(qū)的格調(diào)和品位。47園林參考示意圖48社區(qū)小品建議49 相信我們對(duì)于產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確把握 ,一定可以讓本案跳脫市場(chǎng) ,贏在起跑線上 ,最終取得市場(chǎng)、利潤(rùn)、品牌共贏的局面 .50企劃篇 51戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)● 如何 使中建地產(chǎn)再創(chuàng)寧波城市價(jià)值● 如何 使項(xiàng)目為客戶(hù)帶來(lái)新生活方式● 如何使樓盤(pán)延續(xù)中建地產(chǎn)品質(zhì)形象● 如何 使品牌利潤(rùn)雙贏制造經(jīng)典案例52要保證長(zhǎng)期熱銷(xiāo) ,必須直面三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 :價(jià)格：同等區(qū)域同等環(huán)境同等樓盤(pán)，如何讓樓盤(pán)價(jià)值高于對(duì)手，實(shí)現(xiàn)性?xún)r(jià)比最優(yōu) ?距離：發(fā)展中的區(qū)位 ,如何克服距離影響 ,針對(duì)整個(gè)寧波市競(jìng)爭(zhēng) ,快速去化 ?客戶(hù)：客源競(jìng)爭(zhēng)就是項(xiàng)
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