寧波中建集仕港中建城西格蘭春晨品牌提案-113ppt(編輯修改稿)
2025-02-12 16:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 達到了 45萬平方米 。未來新寧波人落戶購房將成為寧波住宅的另一主力需求。30區(qū)域情節(jié)逐漸薄弱 海曙作為發(fā)展最早、人口密度最高的區(qū)域已經(jīng)無法滿足消費者改善住宅的需求，海曙改善型需求向四周擴張已經(jīng)是必然的趨勢。 城西與海曙緊密相連，從路網(wǎng)以及交通動線來看，城西也將成為海曙人口改善居住的重要區(qū)域，城西今年開盤的樓盤海曙客戶占主要比例也可以看出這一趨勢。31目標群體分析 ? 70年代末 80年代初，屬于年輕一代。? 區(qū)域概念薄弱，選擇物業(yè)以方便工作與生活為主。? 受過高等教育，有一定素養(yǎng)和品位，消費注重品牌，被服務意識強烈。? 目前雙人收入 712萬，事業(yè)處于上升期。? 婚期臨近，婚房需求緊迫。? 首次置業(yè)，對地產(chǎn)品牌相對陌生，更注重口碑傳播 .? 雖然購買力有限 ,但對社區(qū)品位有追求 ,向往小資生活特征分析：32消費階層四段論一個舒適的生活環(huán)境一個有品位的生活環(huán)境豪宅歸屬感 /舒適感品位感優(yōu)越感成就感他們目前的需求范圍：較舒適的生活空間和環(huán)境一個能顯示身份的住宅33目標客源區(qū)位分析： 區(qū)域客源 15％ 海曙客源 50％ 其它客源 35％原因區(qū)域客源稀薄，且分流于競爭個案基于區(qū)域鄰近，海曙客源為主力客源TOD即 “公共交通導向開發(fā)模式 ”對客源影響較大未來公交導向將影響目標客源的比例 34目標消費者特點小結?群體描述： 寧波新青年一代。?收入狀況： 薪水穩(wěn)定，積蓄不多，只能應付首付。?生活狀態(tài)： 工作壓力巨大，生活渴望休閑散漫。?意識形態(tài)： 受過高等教育，但社會經(jīng)驗不足，向往小資生活。?需求特點： 追求高檔不高價，注重產(chǎn)品品位。關鍵詞： 寧波新青年 小資情調(diào)35項目總體定位城市發(fā)展觀 樓市演變史 消費新趨勢引導生活創(chuàng)新產(chǎn)品市場細分注重公共空間寧波新青年向往小資情調(diào) 首座專屬寧波新青年的格調(diào)社區(qū) 36第四部分 產(chǎn)品進化論產(chǎn)品進化實質(zhì)是解決產(chǎn)品與市場的關系37別墅 多層多層 小高層高層 異型樓別墅用地限制 類別墅產(chǎn)品出現(xiàn)：花園洋房 ,特色多層等。表現(xiàn)多層稀缺高層接受程度底 表現(xiàn)表現(xiàn)大面寬、短進深、高得房率挑空露臺，空中庭院產(chǎn)品進化的表現(xiàn)形式38物業(yè)類型的選擇 根據(jù)消費者需求特征以及市場上各類物業(yè)的表現(xiàn)，我們認為本項目的產(chǎn)品應該是多層 +小高層的組合方式，并且在不超指標的前提下，將多層盡量最大化。39面積配比建議面 積 范 圍 (平方米 ) 戶 型 比例7080 兩房 20%8090 小三房（兩房半）30%90110 標 準三房 35%110120 舒適三房 15%面積配比依據(jù)：市場總價導向，總價 45萬以下房源約占 70％以上可以通過對標準三房的變通，可以滿足 70％以下90平方米的規(guī)定。綜合考慮在小高層與退臺多層的面積分布。40產(chǎn)品建議 6F局部退臺式花園洋房表現(xiàn)形式：? 多層別墅化的一種表現(xiàn)形式。? 一樓贈送花園以及半地下空間? 二樓退臺設計 ,直接入戶。? 三、四樓仍為標準層設計。? 五、六層為退臺式設計41底樓表現(xiàn)形式參考頂樓退臺表現(xiàn)形式參考42多層立面表現(xiàn)形式43電梯洋房（小高層）表現(xiàn)形式：? 短板式建筑保證大面寬，短進深的戶型。? 建筑表情隨著套型以及位置的差異豐富多樣。 ? 底層架空可作泛會所、鄰里中心等用途。? 盡量減少不必要的共攤面積，以圖得房率與多層接近。? 增加贈送的附加值如露臺或者大進深陽臺。44兩房 75平方米參考圖 三房 100平方米參考圖45小高層參考戶型46園林景觀建議：? 園林的風格與社區(qū)的風格相吻合，浪漫溫馨。? 考慮季節(jié)變化對園林風格的影響，保證隨著季節(jié)的變化園林出現(xiàn)不同的亮點，植被建議常青樹與多種季節(jié)的花樹結合，如海棠花、梅花、桃花、桂花、荷花等 .? 在社區(qū)主干道兩側擺設各種藝術類雕塑，以凸顯社區(qū)的格調(diào)和品位。47園林參考示意圖48社區(qū)小品建議49 相信我們對于產(chǎn)品定位的準確把握 ,一定可以讓本案跳脫市場 ,贏在起跑線上 ,最終取得市場、利潤、品牌共贏的局面 .50企劃篇 51戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標● 如何 使中建地產(chǎn)再創(chuàng)寧波城市價值● 如何 使項目為客戶帶來新生活方式● 如何使樓盤延續(xù)中建地產(chǎn)品質(zhì)形象● 如何 使品牌利潤雙贏制造經(jīng)典案例52要保證長期熱銷 ,必須直面三個關鍵問題 :價格：同等區(qū)域同等環(huán)境同等樓盤，如何讓樓盤價值高于對手，實現(xiàn)性價比最優(yōu) ?距離：發(fā)展中的區(qū)位 ,如何克服距離影響 ,針對整個寧波市競爭 ,快速去化 ?客戶：客源競爭就是項
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