圣安德魯斯別墅項(xiàng)目定位分析(編輯修改稿)
2025-02-12 15:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ ） 階段目的 218。 引起目標(biāo)客戶群的注意和興趣； 218。 促成銷售人員及管理人員所熟悉的意向性購(gòu)買者認(rèn)購(gòu)； 218。 促成其它渠道的意向性購(gòu)買者認(rèn)購(gòu)。 銷售策略 218。 以宣傳觀瀾湖高爾夫國(guó)際人文社區(qū)，高尚人士居住的地方，帶出產(chǎn)品信息傳達(dá) 218。 業(yè)務(wù)拓展部點(diǎn)對(duì)點(diǎn)介紹推介 推廣策略 218。 全方位營(yíng)造觀瀾湖別墅入市的氣勢(shì) 218。 “世界第一大球會(huì)，做中國(guó)最好的別墅” 218。 全面提升置業(yè)顧問專業(yè)形象 效果預(yù)測(cè) 218。 產(chǎn)品信息在市場(chǎng)上傳播 218。 引起目標(biāo)客戶的高度關(guān)注 218。 提高觀瀾湖“居豪”認(rèn)知度 第二階段 營(yíng)造市場(chǎng)階段 （ ） 階段目的 ?了解目標(biāo)客戶情況、調(diào)整方案，促成部分有 購(gòu)買意向的客戶落定，喚起潛在客戶的購(gòu)買 欲望。 ?繼續(xù)對(duì)觀瀾湖高爾夫國(guó)際社區(qū)宣傳 ?更清晰帶動(dòng)主打產(chǎn)品形象 銷售策略 ?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售為主，開展對(duì)目標(biāo)點(diǎn)客戶的個(gè) 性化銷售服務(wù) ?加大宣傳力度 內(nèi)部 ?依據(jù)登記的程度對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整控制 ?加大在香港、北京、上海滲透宣傳 推廣策略 ?營(yíng)造開盤氣氛 ?加大賣點(diǎn)宣傳 ?繼續(xù)社區(qū)宣傳 效果預(yù)測(cè) ?進(jìn)行客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ?引起全城關(guān)注，觀瀾湖地產(chǎn)形象大大提高 業(yè)界口碑 ，產(chǎn)品特點(diǎn)得到傳播 第三階段 強(qiáng)銷階段（ ） 階段目標(biāo) ?綜合適用各種推廣手段，全面出擊，促成大部分誠(chéng)意登記 客戶的簽訂購(gòu)買合同 ?在 V5的銷售進(jìn)度配合下，推出差異化產(chǎn)品 V4 ?v5工程進(jìn)度需要積極配合，全面封頂 銷售策略 ?充分發(fā)揮會(huì)員客戶作用，加大點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣力度。 ?通過實(shí)際的銷售工作，定期定時(shí)將市場(chǎng)反饋的信息指導(dǎo)營(yíng)銷方案的實(shí)施。 ?對(duì)已購(gòu)客戶及對(duì)前期的積累客戶的跟蹤服務(wù)，提高 V4銷售的成功率。 推廣策略 ?加大在鳳凰衛(wèi)視的播放，在全國(guó)造勢(shì) ?加大在香港地區(qū)宣傳 ?采用針對(duì)性較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)形式。 ?通過前兩階段的宣傳，建立觀瀾湖高爾 夫別墅“國(guó)際高爾夫生活社圈”文化體系 ?利用靈活的談判技巧，促進(jìn)成交 效果預(yù)測(cè) ?V5別墅的合約簽訂率為 80%，即 12套左 右。 ?V4別墅誠(chéng)意認(rèn)購(gòu) 60%，即 18套左右。 ?建立觀瀾湖作為頂級(jí)物業(yè)開發(fā)的龍頭 地位。 階段目標(biāo) 該階段以現(xiàn)房銷售為主 ,廣告多采用證 言式廣告 ,對(duì)諸多承諾的兌現(xiàn) ,完成最 后的銷售工作。 銷售策略 ?此階段工作重點(diǎn)放在對(duì)已購(gòu)買客戶的服 務(wù)上 ,如銀行按揭手續(xù)的辦理 ,看房客戶 的跟蹤、催交款通知、入伙通知、工作 差漏的補(bǔ)救等 ,完善服務(wù)及配套設(shè)施。 ?進(jìn)入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)專業(yè)形象地位 ?采用針對(duì)性較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)形式 效果預(yù)測(cè) ?觀瀾湖高爾夫國(guó)際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動(dòng)后期物業(yè)的開發(fā)和銷售 ?觀瀾湖居家概念深入民心 E 價(jià)格策略 一、基準(zhǔn)價(jià)格體系 定價(jià)原則 ?中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)分析 ?別墅市場(chǎng)走勢(shì) ?同期市場(chǎng)比較 ?品牌評(píng)估 ?歷史定價(jià) 通常評(píng)估有三種方法： a、 市場(chǎng)比較法 b、 成本法 c、 收益還原法 鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)法。 調(diào)價(jià)原則 a、 景觀 b、 朝向 c、 附加權(quán)益 d、 花園面積 f、 戶型面積 面價(jià)制定考慮因素：會(huì)籍、贈(zèng)送會(huì)籍、折扣 二、階段性價(jià)格策略 價(jià)格建議采取底開高走。 三、付款方式 常規(guī)付款方式 ?一次性付款 ?按揭付款 ?建筑分期付款 非常規(guī)付款方式 ?定金 10% ?一個(gè)月后支付 10%
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