圣安德魯斯別墅項(xiàng)目定位分析-文庫(kù)吧
2025-01-15 15:31 本頁(yè)面
【正文】 ? 健康休閑的高爾夫文化 ? 獨(dú)有的高尚社交文化 全 218。 中南海退伍軍人鎮(zhèn)守 40公里邊界 218。 最先進(jìn)的智能保安系統(tǒng) 218。 高爾夫球場(chǎng)天然屏障 劣勢(shì) 社區(qū)內(nèi)缺乏國(guó)際性學(xué)校、一流超市等生活配套，生活氛圍淡薄 。 距市區(qū)距離相對(duì)較遠(yuǎn) ,公共交通系統(tǒng)不發(fā)達(dá) ,為居住造成一定的麻煩。 觀瀾湖地產(chǎn)形象沒(méi)有建立，由于人員 流動(dòng)性大，業(yè)界口碑不好 專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)操作模式?jīng)]形成，球會(huì)運(yùn) 作模式在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上根深蒂固 機(jī)會(huì) ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展 ? 珠三角、港臺(tái)人士對(duì)觀瀾湖認(rèn)同 ? 別墅用地停止審批 ,別墅推出量在未來(lái)兩年將有一定的減少。 ? 球會(huì)與地產(chǎn)相互促進(jìn)，共同發(fā)展。 威脅 ? 別墅產(chǎn)品的頂級(jí)定位對(duì)珠三角豪宅 市場(chǎng)是個(gè)比較大的挑戰(zhàn) 。 ? 市場(chǎng)需求有限性 ? 別墅開(kāi)發(fā)節(jié)湊 五、項(xiàng)目定位 考慮因素： 最大化的體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)； 符合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的持續(xù)性； 與球會(huì)整體形象保持一致； 有利于最快時(shí)間最大化的實(shí)現(xiàn)效益。 物業(yè)定位 做中國(guó)最好的別墅 目標(biāo)客戶(hù)定位 三緣客戶(hù) 高爾夫緣、工作緣、地緣 高爾夫緣客戶(hù) ? 分布在全世界各地，香港、深圳、珠三角、東南亞、內(nèi)地等； ? 關(guān)注有關(guān)高爾夫方面的賽事及所有信息 ? 看有關(guān)高爾夫方面的雜志等； ? 會(huì)從球會(huì)的角度評(píng)價(jià)物業(yè)的價(jià)值； ? 主要是為方便打球、甚至方便退休后打球而置業(yè)。 工作緣客戶(hù) ? 在深圳、東莞、珠三角等地有公司； ? 注重社區(qū)的社交功能； ? 注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內(nèi)配套，社區(qū)成分的高尚性； ? 關(guān)注其行業(yè)內(nèi)的信息與活動(dòng) ； 地緣客戶(hù) ? 分布在深圳、東莞、香港等距球會(huì)距離比較近的客戶(hù)； ? 為置業(yè)而置業(yè)； ? 重視物業(yè)的質(zhì)素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景； ? 通過(guò)本地主流媒體汲取信息。 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 鞏固與會(huì)員、業(yè)主的關(guān)系，充分挖掘此部分的 客戶(hù)潛力。 加強(qiáng)觀瀾湖整體發(fā)展及強(qiáng)化別墅銷(xiāo)售信息的對(duì) 外宣傳，以達(dá)到觀瀾湖物業(yè)發(fā)展的品牌效應(yīng)。 通過(guò)觀瀾湖物業(yè)發(fā)展品牌效應(yīng)的傳播，對(duì)新客 源的開(kāi)發(fā)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直銷(xiāo)。 由此內(nèi)外配合，達(dá)成最終的銷(xiāo)售目標(biāo)及品牌建立。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直效行銷(xiāo)體系 ?建立目標(biāo)點(diǎn)的數(shù)據(jù)庫(kù) ?務(wù)拓展部 ?針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中目標(biāo)點(diǎn)不同的特性 安排針對(duì)性的銷(xiāo)售策略。 ?進(jìn)行銷(xiāo)售階段性劃分 體驗(yàn)式行銷(xiāo)模式運(yùn)用 通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)的舉辦，使目 標(biāo)客戶(hù)群真實(shí)的體會(huì)到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 重點(diǎn)市場(chǎng)分銷(xiāo)體系建立 ?珠三角地區(qū)的分銷(xiāo)體系 ?港臺(tái)地區(qū)的分銷(xiāo)體系 ?北京地區(qū)的分銷(xiāo)體系 ?長(zhǎng)三角地區(qū)的分銷(xiāo)體系 觀瀾湖文化體系 ?根據(jù)市場(chǎng)定位人群特征及心理需要，結(jié)合 公司的發(fā)展規(guī)劃制定整體文化戰(zhàn)略 —— “國(guó)際高爾夫生活社圈” ?建立“國(guó)際高爾夫生活社圈”的相應(yīng)理論依據(jù)； ?根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)不同的時(shí)間段，根據(jù)實(shí) 際需要，營(yíng)造事件； ?利用多方面的炒作，使“國(guó)際高爾夫生活社 圈”文化盡快成為有影響力的、可持續(xù)發(fā)展 的、較為成熟的體系。 產(chǎn)品入市策略 ?為解決推廣成本， V V5地塊命名為 圣安德魯斯為觀瀾湖高爾夫別墅第一 期； ?在銷(xiāo)售控制上首推 V5，從而帶動(dòng) V4的 銷(xiāo)售 。 優(yōu)惠措施策略 ?對(duì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的業(yè)主，長(zhǎng)期消費(fèi)的會(huì)員提供購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠政策； ?推出獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)計(jì)劃。 項(xiàng)目的推廣分四個(gè)階段進(jìn)行，根據(jù)每 個(gè)階段銷(xiāo)售形式、階段目標(biāo)的差異采 取不同的銷(xiāo)售策略，廣告的媒體安排 及內(nèi)容，推廣策略的合理安排等等。 第一階段 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段
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