某別墅項(xiàng)目定位概念講義-文庫(kù)吧
2024-12-29 05:31 本頁(yè)面
【正文】 山銀湖 46 佘山豪宅項(xiàng)目 佘山高爾夫 38 上海晶園 25 小獨(dú)棟項(xiàng)目擁有主流獨(dú)棟和豪宅不可比擬的去化速度 稀缺獨(dú)棟別墅 十二橡樹(shù)莊園 好世麒麟園0400080001202316000Oct05 10000 13000 13303May06 13000 15000 13373十二橡樹(shù)莊園 好世麒麟園 全市均價(jià)30% 15% % 熱銷(xiāo)推動(dòng)價(jià)格上漲，小獨(dú)棟價(jià)值直追主流獨(dú)棟產(chǎn)品 小獨(dú)棟別墅的興起伴隨著一個(gè) “ 新富階層 ” 的壯大 客戶(hù)分析以保利十二橡樹(shù)莊園成交客戶(hù)和佘山 3號(hào)前期客戶(hù)為基礎(chǔ)。 富人也分類(lèi) 他們不是頂級(jí)的富豪， 但同樣是 「社會(huì)精英」 、城市的 「上流階層」 富有、更熱衷于消費(fèi)、享受和價(jià)值實(shí)現(xiàn) A. 大中型企業(yè)合伙人 B. 新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的 CEO、 CFO等高級(jí)管理層 C. 中 小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)老板 D. 知名教授、專(zhuān)家、學(xué)者 E. 資深律師、會(huì)計(jì)師、設(shè)計(jì)師 F. 演藝界、體育界名流 G. 知名作家、畫(huà)家等 自由職業(yè)者 H. 擁有公車(chē)及各種灰色收入的政府干部 I. …… 處于財(cái)富金字塔的上層 ? 3135歲，新婚或孩子較小，老人偶爾同??； ? 4550歲， 12個(gè)孩子，外出求學(xué)或獨(dú)立生活，上一代偶然同住。 ? 家庭人數(shù)較少，在居住上對(duì)居室、空間的要求較低。 為 21世紀(jì)富人的 「小家庭結(jié)構(gòu)」 量身打造 ?? 15%28%16%28%4%6%2%1%1%25歲以 下2530歲3135歲3640歲4145歲4650歲5155歲5660歲61歲以 上? 客戶(hù)年齡結(jié)構(gòu) ? 客戶(hù)家庭狀況 滿(mǎn)足 「首次獨(dú)棟別墅置業(yè)者」 的別墅生活理想 ? 居住在市區(qū)高檔公寓，或者擁有近郊經(jīng)濟(jì)型別墅生活經(jīng)歷。 ? 憧憬真正的郊居別墅生活，改變生活方式或居住環(huán)境。 ? 以自住為住，關(guān)注社區(qū)的長(zhǎng)期增值。 12%8%10%6%4%60%松江西南三區(qū)中心區(qū)北區(qū)浦東新區(qū)其他? 以現(xiàn)居住地劃分： 5%40% 55%上海外省市外籍? 以戶(hù)籍地劃分： 客戶(hù)覆蓋面廣， 「本埠精英」 和 「外省富人」 占據(jù)絕對(duì)比重 ? 新富階層是商業(yè)社會(huì)的產(chǎn)物。 ? 商業(yè)的力量在成長(zhǎng)，商業(yè)社會(huì)的發(fā)展，這一群體的基數(shù)仍在不斷擴(kuò)大中。 ? 適時(shí)推出的小獨(dú)棟產(chǎn)品正是為他們量身打造的產(chǎn)品。 關(guān)鍵是客戶(hù)群體數(shù)量的 「成長(zhǎng)性」 供應(yīng) 供應(yīng)比重仍相對(duì)較少 需求 契合成長(zhǎng)中的新富階層需求 小獨(dú)棟市場(chǎng)供需結(jié)論： 小獨(dú)棟產(chǎn)品整體上仍然具有良好的發(fā)展前景和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 策源觀點(diǎn) 定位思路：捕捉成長(zhǎng)性市場(chǎng)機(jī)會(huì) 產(chǎn)品規(guī)劃：后期以小面積獨(dú)棟為主 近期已有數(shù)個(gè)小獨(dú)棟項(xiàng)目上市 十二橡樹(shù)莊園 好世麒麟園 四季御庭 佘山 3號(hào) 圣塔路斯 本項(xiàng)目如何尋找小獨(dú)棟市場(chǎng)中差異點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，引領(lǐng)市場(chǎng)？ 我們要做的是 新奢華別墅 ！ 客群需求導(dǎo)向 地產(chǎn)模式創(chuàng)新 產(chǎn)品技術(shù)提升 地塊資源契合 Q1:為什么要做新奢華別墅？ 消費(fèi)新風(fēng)向： 「 消費(fèi)升級(jí)時(shí)代 」 消費(fèi)升級(jí)是指消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，是在消費(fèi)水平和消費(fèi)質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷合理、優(yōu)化，不斷由低層次向高層次發(fā)展變化的過(guò)程。 ? 關(guān)愛(ài)個(gè)人（ Taking Care of Me） ? 情感聯(lián)系（ feeling Connecting） ? 個(gè)人風(fēng)格（ Individual Style） ? 探索追求（ Questing） “ 升級(jí)時(shí)代 ” 消費(fèi)者特征： 別墅消費(fèi)升級(jí)時(shí)代 「新奢華主義」 地產(chǎn)消費(fèi)新動(dòng)向 新奢華主義是一種品質(zhì)和品牌生活的演繹，是時(shí)尚與實(shí)用的媾和，是理性和情感交融，新奢華主義者實(shí)踐者生活品位和生存環(huán)境的重組和創(chuàng)新。 ? 別墅是一處情感和身體的歸宿，但呵護(hù)不斷升級(jí)，安全、舒適、健康、享受都需要新的內(nèi)涵 ?? ? 每一棟別墅都代表一個(gè)個(gè)人品牌、一個(gè)家庭標(biāo)準(zhǔn)。房子的風(fēng)格、品質(zhì)、價(jià)值聯(lián)系著主人知性
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