某別墅項目定位概念講義-文庫吧
2024-12-29 05:31 本頁面
【正文】 山銀湖 46 佘山豪宅項目 佘山高爾夫 38 上海晶園 25 小獨棟項目擁有主流獨棟和豪宅不可比擬的去化速度 稀缺獨棟別墅 十二橡樹莊園 好世麒麟園0400080001202316000Oct05 10000 13000 13303May06 13000 15000 13373十二橡樹莊園 好世麒麟園 全市均價30% 15% % 熱銷推動價格上漲，小獨棟價值直追主流獨棟產品 小獨棟別墅的興起伴隨著一個 “ 新富階層 ” 的壯大 客戶分析以保利十二橡樹莊園成交客戶和佘山 3號前期客戶為基礎。 富人也分類 他們不是頂級的富豪， 但同樣是 「社會精英」 、城市的 「上流階層」 富有、更熱衷于消費、享受和價值實現(xiàn) A. 大中型企業(yè)合伙人 B. 新經(jīng)濟企業(yè)的 CEO、 CFO等高級管理層 C. 中 小規(guī)模私營企業(yè)老板 D. 知名教授、專家、學者 E. 資深律師、會計師、設計師 F. 演藝界、體育界名流 G. 知名作家、畫家等 自由職業(yè)者 H. 擁有公車及各種灰色收入的政府干部 I. …… 處于財富金字塔的上層 ? 3135歲，新婚或孩子較小，老人偶爾同?。? ? 4550歲， 12個孩子，外出求學或獨立生活，上一代偶然同住。 ? 家庭人數(shù)較少，在居住上對居室、空間的要求較低。 為 21世紀富人的 「小家庭結構」 量身打造 ?? 15%28%16%28%4%6%2%1%1%25歲以 下2530歲3135歲3640歲4145歲4650歲5155歲5660歲61歲以 上? 客戶年齡結構 ? 客戶家庭狀況 滿足 「首次獨棟別墅置業(yè)者」 的別墅生活理想 ? 居住在市區(qū)高檔公寓，或者擁有近郊經(jīng)濟型別墅生活經(jīng)歷。 ? 憧憬真正的郊居別墅生活，改變生活方式或居住環(huán)境。 ? 以自住為住，關注社區(qū)的長期增值。 12%8%10%6%4%60%松江西南三區(qū)中心區(qū)北區(qū)浦東新區(qū)其他? 以現(xiàn)居住地劃分： 5%40% 55%上海外省市外籍? 以戶籍地劃分： 客戶覆蓋面廣， 「本埠精英」 和 「外省富人」 占據(jù)絕對比重 ? 新富階層是商業(yè)社會的產物。 ? 商業(yè)的力量在成長，商業(yè)社會的發(fā)展，這一群體的基數(shù)仍在不斷擴大中。 ? 適時推出的小獨棟產品正是為他們量身打造的產品。 關鍵是客戶群體數(shù)量的 「成長性」 供應 供應比重仍相對較少 需求 契合成長中的新富階層需求 小獨棟市場供需結論： 小獨棟產品整體上仍然具有良好的發(fā)展前景和市場機會。 策源觀點 定位思路：捕捉成長性市場機會 產品規(guī)劃：后期以小面積獨棟為主 近期已有數(shù)個小獨棟項目上市 十二橡樹莊園 好世麒麟園 四季御庭 佘山 3號 圣塔路斯 本項目如何尋找小獨棟市場中差異點和創(chuàng)新點，引領市場？ 我們要做的是 新奢華別墅 ！ 客群需求導向 地產模式創(chuàng)新 產品技術提升 地塊資源契合 Q1:為什么要做新奢華別墅？ 消費新風向： 「 消費升級時代 」 消費升級是指消費結構的升級，是在消費水平和消費質量提高的基礎上消費結構不斷合理、優(yōu)化，不斷由低層次向高層次發(fā)展變化的過程。 ? 關愛個人（ Taking Care of Me） ? 情感聯(lián)系（ feeling Connecting） ? 個人風格（ Individual Style） ? 探索追求（ Questing） “ 升級時代 ” 消費者特征： 別墅消費升級時代 「新奢華主義」 地產消費新動向 新奢華主義是一種品質和品牌生活的演繹，是時尚與實用的媾和，是理性和情感交融，新奢華主義者實踐者生活品位和生存環(huán)境的重組和創(chuàng)新。 ? 別墅是一處情感和身體的歸宿，但呵護不斷升級，安全、舒適、健康、享受都需要新的內涵 ?? ? 每一棟別墅都代表一個個人品牌、一個家庭標準。房子的風格、品質、價值聯(lián)系著主人知性
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1