某別墅項(xiàng)目定位概念講義-wenkub
2023-01-27 05:31:29 本頁(yè)面
【正文】 續(xù)性利用。房子的風(fēng)格、品質(zhì)、價(jià)值聯(lián)系著主人知性、格調(diào)、優(yōu)雅和美感。 關(guān)鍵是客戶群體數(shù)量的 「成長(zhǎng)性」 供應(yīng) 供應(yīng)比重仍相對(duì)較少 需求 契合成長(zhǎng)中的新富階層需求 小獨(dú)棟市場(chǎng)供需結(jié)論： 小獨(dú)棟產(chǎn)品整體上仍然具有良好的發(fā)展前景和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ? 以自住為住，關(guān)注社區(qū)的長(zhǎng)期增值。 富人也分類 他們不是頂級(jí)的富豪， 但同樣是 「社會(huì)精英」 、城市的 「上流階層」 富有、更熱衷于消費(fèi)、享受和價(jià)值實(shí)現(xiàn) A. 大中型企業(yè)合伙人 B. 新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的 CEO、 CFO等高級(jí)管理層 C. 中 小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)老板 D. 知名教授、專家、學(xué)者 E. 資深律師、會(huì)計(jì)師、設(shè)計(jì)師 F. 演藝界、體育界名流 G. 知名作家、畫家等 自由職業(yè)者 H. 擁有公車及各種灰色收入的政府干部 I. …… 處于財(cái)富金字塔的上層 ? 3135歲，新婚或孩子較小，老人偶爾同??； ? 4550歲， 12個(gè)孩子，外出求學(xué)或獨(dú)立生活，上一代偶然同住。 ＜≤R ＜獨(dú)棟供應(yīng)量減少的趨勢(shì)已經(jīng)開始顯現(xiàn) 別墅產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu) %%%%40%45%50%55%60%05年 0 6 年1 6 月非獨(dú)立別墅 獨(dú)立別墅獨(dú)棟比重下降% 》尋找獨(dú)棟別墅的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ ? 別墅市場(chǎng)結(jié)構(gòu) ? 近期市場(chǎng)熱點(diǎn) ? 消費(fèi)習(xí)性研究 0246250270270290290310310330330350350370370390390410410430430450450470470490490510510530530550550以上萬(wàn)㎡ ㎡ 300 400 500 獨(dú)棟別墅面積供應(yīng)結(jié)構(gòu) 供應(yīng)主力 310 ? 上海獨(dú)棟別墅的主力供應(yīng)面積在 310400㎡ ； ? 面積在 310㎡ 以下的別墅為近期上海新興的產(chǎn)品類型，整體供應(yīng)比重仍然較低。龍湖別墅 “ 今天 │ 一次 │ 理想的探索 │ 和實(shí)現(xiàn) 中國(guó)上海 ∣ 龍湖別墅 概念定位 ∣ 生態(tài) ◎ 科技 ◎ 空間 ◎ 品牌 做和想 │ 新奢華主義 To doing something To thinking something 龍湖別墅項(xiàng)目概念與產(chǎn)品 研究 策源觀點(diǎn)： 高品質(zhì)、純獨(dú)棟社區(qū) ? 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 地塊價(jià)值挖掘 趙巷 泗涇 徐涇 九亭 莘閔 顓橋 洞涇 佘山 佘山別墅圈 水景資源 —— 最適宜高品質(zhì)獨(dú)棟別墅開發(fā) 快速交通 受宏觀政策和土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)的影響 —— 獨(dú)棟別墅將日益稀缺，長(zhǎng)期價(jià)值看漲。 新興市場(chǎng) 萬(wàn)㎡ 012345250270 270290 290310 310330 330350 350370 370390 390410 410430 430450 450470 470490 490510 510530 530550 550以上 萬(wàn)元 200 400 600 800 ? 總價(jià)在 450700萬(wàn)為主力供應(yīng)區(qū)域； ? 450萬(wàn)的以下的市場(chǎng)供應(yīng)比重相對(duì)較小。 ? 家庭人數(shù)較少，在居住上對(duì)居室、空間的要求較低。 12%8%10%6%4%60%松江西南三區(qū)中心區(qū)北區(qū)浦東新區(qū)其他? 以現(xiàn)居住地劃分： 5%40% 55%上海外省市外籍? 以戶籍地劃分： 客戶覆蓋面廣， 「本埠精英」 和 「外省富人」 占據(jù)絕對(duì)比重 ? 新
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