圣安德魯斯別墅項(xiàng)目定位分析-wenkub
2023-02-13 15:31:10 本頁面
【正文】 為 圣安德魯斯為觀瀾湖高爾夫別墅第一 期； ?在銷售控制上首推 V5，從而帶動(dòng) V4的 銷售 。 由此內(nèi)外配合，達(dá)成最終的銷售目標(biāo)及品牌建立。 工作緣客戶 ? 在深圳、東莞、珠三角等地有公司； ? 注重社區(qū)的社交功能； ? 注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內(nèi)配套，社區(qū)成分的高尚性； ? 關(guān)注其行業(yè)內(nèi)的信息與活動(dòng) ； 地緣客戶 ? 分布在深圳、東莞、香港等距球會(huì)距離比較近的客戶； ? 為置業(yè)而置業(yè)； ? 重視物業(yè)的質(zhì)素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景； ? 通過本地主流媒體汲取信息。 ? 球會(huì)與地產(chǎn)相互促進(jìn)，共同發(fā)展。 最先進(jìn)的智能保安系統(tǒng) 218。 土地資源，超大私人領(lǐng)域，最大別墅 占地三畝 218。 三、觀瀾湖早期銷售分析 觀瀾湖地產(chǎn)項(xiàng)目銷售有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 218。 ? 單純的別墅社區(qū)，容積率比較低，素質(zhì)較高。 目前在售：銀谷別墅 華僑城片區(qū) ? 依靠世界之窗的旅游資源和優(yōu)美的區(qū)內(nèi)環(huán)境，新興的別墅富人區(qū)，以波托菲諾為代表。 商務(wù)型別墅，各片區(qū)均有滲透，代表是麒麟山莊； 以下是對(duì)各片區(qū)別墅的描述： 蛇口別墅區(qū) 葵涌別墅區(qū) 銀湖別墅區(qū) 華僑城 布吉 龍崗 蓮塘 怡景 南澳 觀瀾 . —— 深圳別墅主要分布在觀瀾、銀湖、蛇口、華僑城等片區(qū)。觀瀾湖圣安德魯斯別墅營(yíng)銷策劃報(bào)告書 駿豪集團(tuán)發(fā)展部 我們發(fā)展的方向 ?依托世界第一大球會(huì)，建立專業(yè)的房地產(chǎn)公司 ?營(yíng)造居家概念，把觀瀾湖打造成國(guó)際化人文社區(qū) ?樹立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)品牌 ?建立一只專業(yè)地產(chǎn)精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 我們的問題 ?. 我們的策略 ?. 一、項(xiàng)目片區(qū)概況 ? 城市擴(kuò)張的黃金帶 ? 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)集中帶 ? 體育休閑產(chǎn)業(yè)帶 二、別墅市場(chǎng)概況 深圳別墅主要分為幾種： 218。 銀湖片區(qū) ? 銀湖片區(qū)是深圳別墅物業(yè)比較集中的片區(qū) ,由 90年代的齊明別墅、金碧苑到現(xiàn)售的銀谷別墅。 ? 該區(qū)別墅多與高層等建筑形式共存一區(qū)，容積率較高，使其尊貴感和私密性打了很大的折扣。 鹽田片區(qū) ? 近年，鹽田作為海濱度假型片區(qū)在深圳東部悄然興起。 產(chǎn)品主要外銷，以香港、臺(tái)灣客戶為主； 218。 球會(huì)資源，安家在世界第一球會(huì) 218。 高爾夫球場(chǎng)天然屏障 劣勢(shì) 社區(qū)內(nèi)缺乏國(guó)際性學(xué)校、一流超市等生活配套，生活氛圍淡薄 。 威脅 ? 別墅產(chǎn)品的頂級(jí)定位對(duì)珠三角豪宅 市場(chǎng)是個(gè)比較大的挑戰(zhàn) 。 六、營(yíng)銷策略 鞏固與會(huì)員、業(yè)主的關(guān)系，充分挖掘此部分的 客戶潛力。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直效行銷體系 ?建立目標(biāo)點(diǎn)的數(shù)據(jù)庫 ?務(wù)拓展部 ?針對(duì)數(shù)據(jù)庫中目標(biāo)點(diǎn)不同的特性 安排針對(duì)性的銷售策略。 優(yōu)惠措施策略 ?對(duì)重復(fù)購買物業(yè)的業(yè)主，長(zhǎng)期消費(fèi)的會(huì)員提供購買優(yōu)惠政策； ?推出獎(jiǎng)勵(lì)客戶計(jì)劃。 促成銷售人員及管理人員所熟悉的意向性購買者認(rèn)購； 218。 業(yè)務(wù)拓展部點(diǎn)對(duì)點(diǎn)介紹推介 推廣策略 218。 產(chǎn)品信息在市場(chǎng)上傳播 218。 ?通過實(shí)際的銷售工作，定期定時(shí)將市場(chǎng)反饋的信息指導(dǎo)營(yíng)銷方案的實(shí)施。 ?V4別墅誠(chéng)意認(rèn)購 60%，即 18套左右。 ?進(jìn)入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 1月 20日， v5D戶型示范單位正式開放。 218。 示范單位 實(shí)景示范單位，將高爾夫球場(chǎng)實(shí)景與 別墅合而為一，感染買家，刺激買家 的購買欲望。并進(jìn)行示范單位參觀登記；對(duì)購 買意向較強(qiáng)的客戶收取一定的誠(chéng)意金（可退還獲在 正式購買時(shí)記入房款），簽訂認(rèn)購協(xié)議。認(rèn)購方式還是進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購登記。 八、廣告宣傳策略 營(yíng)造高爾夫國(guó)際化人文社區(qū) —— 中國(guó) ?深圳觀瀾湖 打造中國(guó)最好的別墅 —— 中國(guó) ?深圳觀瀾湖 （觀瀾湖別墅確立豪宅新指標(biāo)，品牌、環(huán)境、生活方式、文
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