【正文】 召力，從而轉(zhuǎn)化為高價(jià)值產(chǎn)品印象。 自然環(huán)境除非具有唯一性，否則不足以支持高價(jià)格，半山海景的無可比擬的位置環(huán)境，將成為其高價(jià)格的有力支持點(diǎn)， 但是由于這種環(huán)境在該地區(qū)并不具有唯一性，不能與競爭對(duì)手形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢(shì)，所以我們認(rèn)為必須挖掘產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，以支持半山海景山獨(dú)特別墅文化的定位。 所以半山海景別墅須在項(xiàng)目廣告訴求點(diǎn)上有所較大的突破，力爭脫離單一的硬件訴求方向，增加生活品味與文化特色。通過一些專業(yè)性的刊物如：高爾夫會(huì)刊、經(jīng)理人文摘之類的雜志可較快地將我們的樓盤信息傳遞給特定的目標(biāo)消費(fèi)群。另外，其他類型的如游泳比賽等健身活動(dòng)也在調(diào)查中被提及。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 消費(fèi)者對(duì)戶型及面積的要求 別墅消費(fèi)家庭中的人數(shù)并不多，不希望有太多房間，因此中等戶型面積如 300M2左右最受歡迎，居住的空間要寬闊明亮（大廳，大臥房，大衛(wèi)浴間）。 蛇口附近的別墅群落 月亮灣山莊和青青山莊無論在地理位置還是檔次上，并沒有特別的優(yōu)勢(shì)，均不能形成很大威脅。 潛在機(jī)會(huì) 半山海景別墅上市推廣策劃方案 三、主要?jiǎng)e墅樓盤分析 銀湖地區(qū)別墅 ? 銀湖別墅區(qū)仍具有較強(qiáng)的競爭力。 之二：深圳別墅層次分明，但普遍缺乏個(gè)性，缺乏真正的頂尖級(jí)高尚別墅。 之三：由于市區(qū)資源有限，別墅的郊區(qū)化趨勢(shì)明顯。 ? 銀湖別墅出現(xiàn)了“老化”現(xiàn)象，容積率偏高，各項(xiàng)配套不能跟上。 四、目標(biāo)消費(fèi)群分析 通過對(duì)蛇口現(xiàn)有別墅及高檔住宅業(yè)主分析，得出已在蛇口購買別墅和意向購買蛇口別墅的消費(fèi)者的一些消費(fèi)心理和特征。還有一部分人士希望擁有私家游泳池和多功能房，能展開家庭健身、娛樂活動(dòng)和招待親友，這樣才能顯示別墅的尊貴。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 目標(biāo)消費(fèi)群的樓盤信息來源 傳統(tǒng)媒體 — 報(bào)紙和電視，是別墅目標(biāo)消費(fèi)群最重要信息渠道，但這種傳播是較為抽象的，對(duì)消費(fèi)者購買所產(chǎn)生的作用有限；口碑傳播是非常值得重視的信息傳播方式，因?yàn)樗鼛в懈星樯?，消費(fèi)者通過此渠道得到的信息的記憶效果會(huì)比普通的媒體高得多；而且，普通人士觀看電視和報(bào)紙的時(shí)間不會(huì)很多，且主要集中于與行業(yè)或?qū)I(yè)緊密聯(lián)系的版面上。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 別墅消費(fèi)者的心理特點(diǎn) 單純的大面積和現(xiàn)代化已無法滿足 渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境 擁有完整的自我領(lǐng)地 力求凸顯自我價(jià)值和尊貴身份 半山海景別墅為蛇口少有的海景山景 別墅精品，能 體現(xiàn)業(yè)主的尊貴氣質(zhì)。 深圳樓盤訴求點(diǎn)分析的結(jié)論 找到一個(gè)與眾不同的興奮點(diǎn) 締造別墅文化與生活 半 山 海 景 別 墅 文 化 與 生 活 ： 崇尚個(gè)性 、 回 歸 自 我 半山海景別墅上市推廣策劃方案 回歸自然的歸屬感 脫盡都市風(fēng)塵回歸自我情懷 ●美倫山莊會(huì)所的榮耀住家在設(shè)計(jì)改造中融入了自我的思想●新會(huì)所功能齊全設(shè)施完善●園區(qū)備有球場揮動(dòng)青春節(jié)拍 自然自在尊崇自我生活 ●建筑的自行設(shè)計(jì)體現(xiàn)業(yè)主個(gè)人風(fēng)格愛好●住宅園區(qū)里的領(lǐng)地屬于自己盡現(xiàn)自我個(gè)性的自在生活 物管安保全面盡情呵護(hù) ●代請(qǐng)保姆代訂票務(wù)代購物品● 24小時(shí)維修●商務(wù)中心●五重安保●消防報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng) 自信自我的空間滿足感 ●兩層別墅架構(gòu)設(shè)計(jì)，公共區(qū)與私密區(qū)分隔明顯●建筑設(shè)計(jì)保證私密性●園區(qū)規(guī)劃具私密性 健康幸福的家庭生活區(qū) ●妻與子女的安樂窩、心靈的天堂●在晚餐后，一家人在自己的后花園談笑言語其樂融融● 彼此友好和睦 半山海景別墅： 回歸自我的別墅生活社區(qū) 半山海景別墅廣告語 “悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)” 品牌定位 回歸家庭的親密感 回歸自我的私密感 回歸秩序的安穩(wěn)感 回歸生活的自在感 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半山海景別墅廣告語 “悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)” 廣告語從半山海景別墅 “崇尚個(gè)性，重歸自我”的獨(dú)特別墅文化內(nèi)涵提煉而出，概括居住在半山海景別墅的成功人士的一種生活狀態(tài)：不刻意追求“一覽眾山小”的萬丈豪情，而是在悠然山海生活中，品味“寧靜而致遠(yuǎn)”的那份生活睿智，讓所聞所見、所思所感，一切都?xì)w于自然 ?? 關(guān)于廣告語的闡述： 支持力： 作為深圳蛇口地區(qū)的最后一個(gè)高檔別墅社區(qū)，半山海景不僅在地理位置、社區(qū)環(huán)境上具有獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，在社區(qū)文化的營造中也提出了旗幟鮮明的別墅文化，因此對(duì)廣告語形成了強(qiáng)大的支持力。 二 .半山海景別墅策略組合 半山海景別墅上市推廣策劃方案 在價(jià)格必須與價(jià)值相符的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多價(jià)值。 ●挖掘產(chǎn)品資源： 圍繞品牌核心價(jià)值努力完善樓宇質(zhì)量、環(huán)境及服務(wù)等。具體方案見促銷活動(dòng)。 ● 唯一性服務(wù)： 在同一時(shí)段只接待一位尊貴的消費(fèi)群，充分體現(xiàn)業(yè)主的尊貴身份。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三） .產(chǎn)品策略 ● 發(fā)展商必須想人之不能所想，及人之不能所及的素質(zhì)，在每個(gè)環(huán)境細(xì)節(jié)務(wù)必做到事無巨細(xì)，一應(yīng)周全的意識(shí) ● 發(fā)展商必須具備超前意識(shí)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 C、施工管理：（主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整） 1．將每幢別墅的施工區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)?shù)膰?，明確施工區(qū)域與非施工區(qū)域，并在施工區(qū)域范圍掛設(shè)明顯安全標(biāo)志，如：“進(jìn)入工地，請(qǐng)配帶安全帽”、“小心扎腳”、“小心墜物”、“未經(jīng)許可，請(qǐng)勿進(jìn)入”。 5．在別墅區(qū)范圍內(nèi)設(shè)施的施工指揮中心及施工人員宿舍外觀設(shè)計(jì)應(yīng)簡潔、規(guī)范、整齊，并體現(xiàn)高效率性。 重點(diǎn)在于別墅生活文化的營造，強(qiáng)調(diào)自然、個(gè)性、自在、回歸自我的生活，強(qiáng)調(diào)這就是半山海景別墅帶來的生活。 半山海景廣告活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表（ 8月 1日 — 10月 31日） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第一階段 : 概念引導(dǎo)階段 （ 2023/8/1—— 2023/9/1） 推廣目的： 樹立品牌知名度 推廣主題： 營造氣氛，充分發(fā)表別墅的生活主張，樹立對(duì)“崇尚個(gè)性、回歸自我”別墅生活的向往。本階段主要為積聚購買動(dòng)能，而不開展發(fā)售及認(rèn)購登記。 之二 新聞事件：招商集團(tuán)哈佛教授環(huán)境科學(xué)報(bào)告會(huì)及別墅文化系列講座 之三 新聞滲透：逐步展開半山海景的訴求以及直郵活動(dòng)的開展 時(shí)間 ： 8月下 標(biāo)題 ：萬事具備，招商新氣候 半山海景別墅上市推廣策劃方案 報(bào)告會(huì)后，繼續(xù)邀請(qǐng)專家進(jìn)行“別墅文化生活的緣由”系列講座 內(nèi)容： （ 1） .社區(qū)規(guī)劃：三家規(guī)劃設(shè)計(jì)思想的闡述 2023/8/13 （ 2） .環(huán)境建筑：香港景觀設(shè)計(jì)大師的理念 2023/8/15 （ 3） .外立面設(shè)計(jì)：境外專業(yè)立面設(shè)計(jì)方案 2023/8/17 （ 4） .物業(yè)管理：以人為本的物業(yè)管理 2023/8/19 （ 5） .會(huì)所建設(shè)：美倫山莊與新會(huì)所的配合 2023/8/22 地點(diǎn)： 深圳高新交易會(huì)議廳 目的： 半山海景別墅作為頂級(jí)住宅藝術(shù)精品和擁有獨(dú)特別墅生活文化的原因，就是別墅本身所具有的各方面的精彩之處。 （二） .軟性廣告 ● 炒作思路：介紹別墅建筑的相關(guān)文化知識(shí)，與公司品牌聯(lián)動(dòng)。后 30天的沸騰期。 ● 與有信息反饋的客戶進(jìn)行預(yù)約”專家小組上門服務(wù)“ ● 盡早開放會(huì)所、展覽中心，開展一些準(zhǔn)業(yè)主的聯(lián)宜活動(dòng) ● 物業(yè)管理人員的服裝、行為、言談、服務(wù)等內(nèi)容，按高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)，為提供皇家式物業(yè)管理，讓每一位到現(xiàn)場的客戶都能感受到“尊貴領(lǐng)地”的威嚴(yán)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的身份感作準(zhǔn)備。 2．接受預(yù)約的渠道主要為： ①電話預(yù)約。 ③網(wǎng)上預(yù)約，可制作臨時(shí)網(wǎng)頁，讓上網(wǎng)者通過互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約。而對(duì)一般客戶的服務(wù)基本與上相同，區(qū)別主要在于同一時(shí)間內(nèi)有多名客戶接受服務(wù)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 C. 訂貨會(huì)操作 ? 時(shí)間控制： 一般來說，在預(yù)約看樓活動(dòng)開展了半個(gè)月到一個(gè)月時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行較為適宜。 3）兩個(gè)活動(dòng)相結(jié)合，能夠保證訂貨會(huì)的人氣，對(duì)加強(qiáng)樓盤社會(huì)影響力有著很高的作用?；顒?dòng)將美倫山莊作為“引子”，帶出半山海景別墅項(xiàng)目的自在生活，將項(xiàng)目“崇尚個(gè)性、回歸自我”的別墅文化和珍稀尊貴的頂級(jí)形象定位作為活動(dòng)主題潛移默化地貫注到參與者心中，實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)市場造勢(shì)的目的。 活動(dòng)可與南油機(jī)場聯(lián)合開展。 廣告控制方式 ： 以報(bào)紙廣告和電視廣告為主要手段，全方位的品牌樹立時(shí)期，把半山海景的別墅文化生活全面的介紹出去，在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)大而鮮明的品牌形象，營造出指名購買的心理優(yōu)勢(shì)。 主題： 尋找特區(qū)里的別墅文化 系列標(biāo)題之一： 規(guī)劃出文化，回歸自我真生活 —— 充滿山海靈氣的別墅文化生活。 廣告控制方式 ： 以報(bào)紙廣告、電視廣告公關(guān)活動(dòng)全面整合，全方位的品牌樹立、銷售時(shí)期，把半山海景的別墅文化生活、利益點(diǎn)全面的介紹出去，在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)大而鮮明的品牌形象，營造出指名購買的心理優(yōu)勢(shì)。 半山海景別墅 之二：心語篇 序號(hào) 鏡頭 音效 /旁白 時(shí)間 1 巍峨俊俏的山嶺拔地而起，群山下，波濤翻滾的海浪，構(gòu)成一幅 風(fēng)聲水起的美麗景色。 半山海景別墅 半山海景別墅上市推廣策劃方案 之三：心曲篇 序號(hào) 鏡頭 音效 /旁白 時(shí)間 1 成功男士坐在宴會(huì)一角，前面人影交替，人聲喧鬧。 之四： 心殿篇 序號(hào) 鏡頭