【正文】 觀瀾湖經(jīng)過十年的經(jīng)營， 30億的投資建設(shè)已經(jīng) 成為 成功人士的生活社圈，通過舉辦 “觀瀾湖 國際高爾夫生活 Party?繽紛時(shí)尚” 的活動(dòng)，可 以聚集深圳、東莞乃至珠三角社會(huì)名流。 領(lǐng)取預(yù)售許可證后，在北京人民大會(huì)堂召 開記者招待會(huì)，通過媒體對(duì)外發(fā)布正式開盤。 ，通過媒體對(duì)外發(fā)布正式開盤，與認(rèn)購登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。 引起目標(biāo)客戶的高度關(guān)注 218。 ?進(jìn)行銷售階段性劃分 體驗(yàn)式行銷模式運(yùn)用 通過各種公關(guān)活動(dòng)的舉辦，使目 標(biāo)客戶群真實(shí)的體會(huì)到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產(chǎn)生購買行為。 景觀資源，山體、湖泊、綠地， 360 度無限高爾夫景觀 品 ? 住宅類罕有的恢弘手筆 ? 建筑界關(guān)于豪宅尺度新的界定 ? 藝術(shù)領(lǐng)域的細(xì)節(jié)描畫第一次使用在住 宅立面上 ? 獨(dú)具一格、創(chuàng)新室內(nèi)設(shè)計(jì) 牌 ? 觀瀾湖世界第一球會(huì)的品牌 ? 駿豪集團(tuán)資源品牌 化 ? 健康休閑的高爾夫文化 ? 獨(dú)有的高尚社交文化 全 218。 ? 是深圳比較有名的富人區(qū)。 南山蛇口片區(qū) ? 主要是招商地產(chǎn)的鯨山別墅和半山海景別墅，以大南山景和海景為主要賣點(diǎn)。 觀瀾湖地產(chǎn)形象沒有建立，由于人員 流動(dòng)性大，業(yè)界口碑不好 專業(yè)房地產(chǎn)操作模式?jīng)]形成，球會(huì)運(yùn) 作模式在地產(chǎn)營銷上根深蒂固 機(jī)會(huì) ? 中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展 ? 珠三角、港臺(tái)人士對(duì)觀瀾湖認(rèn)同 ? 別墅用地停止審批 ,別墅推出量在未來兩年將有一定的減少。 第一階段 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段 （ ） 階段目的 218。 推廣策略 ?加大在鳳凰衛(wèi)視的播放，在全國造勢(shì) ?加大在香港地區(qū)宣傳 ?采用針對(duì)性較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)形式。 218。 ?低成本運(yùn)作的直效行銷數(shù)據(jù)庫建立及新開 發(fā)媒體的宣傳配合，各有側(cè)重組合運(yùn)用 ,使 整體宣傳活動(dòng)達(dá)至最佳效果。消化潛在客戶群的同時(shí)，也可以培養(yǎng)未來的主力消費(fèi)群。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時(shí)示范單位 也正式開放，主要通過公關(guān)活動(dòng)及電視 廣告，利用體驗(yàn)式行銷手段，加強(qiáng)觀瀾 湖高爾夫別墅的市場(chǎng)影響力度。并進(jìn)行示范單位參觀登記；對(duì)購 買意向較強(qiáng)的客戶收取一定的誠意金（可退還獲在 正式購買時(shí)記入房款），簽訂認(rèn)購協(xié)議。 ?進(jìn)入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 業(yè)務(wù)拓展部點(diǎn)對(duì)點(diǎn)介紹推介 推廣策略 218。 六、營銷策略 鞏固與會(huì)員、業(yè)主的關(guān)系，充分挖掘此部分的 客戶潛力。 產(chǎn)品主要外銷，以香港、臺(tái)灣客戶為主； 218。觀瀾湖圣安德魯斯別墅營銷策劃報(bào)告書 駿豪集團(tuán)發(fā)展部 我們發(fā)展的方向 ?依托世界第一大球會(huì)，建立專業(yè)的房地產(chǎn)公司 ?營造居家概念，把觀瀾湖打造成國際化人文社區(qū) ?樹立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)品牌 ?建立一只專業(yè)地產(chǎn)精英營銷團(tuán)隊(duì) 我們的問題 ?. 我們的策略 ?. 一、項(xiàng)目片區(qū)概況 ? 城市擴(kuò)張的黃金帶 ? 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)集中帶 ? 體育休閑產(chǎn)業(yè)帶 二、別墅市場(chǎng)概況 深圳別墅主要分為幾種： 218。 三、觀瀾湖早期銷售分析 觀瀾湖地產(chǎn)項(xiàng)目銷售有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 218。 工作緣客戶 ? 在深圳、東莞、珠三角等地有公司； ? 注重社區(qū)的社交功能； ? 注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內(nèi)配套，社區(qū)成分的高尚性； ? 關(guān)注其行業(yè)內(nèi)的信息與活動(dòng) ； 地緣客戶 ? 分布在深圳、東莞、香港等距球會(huì)距離比較近的客戶； ? 為置業(yè)而置業(yè)； ? 重視物業(yè)的質(zhì)素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景； ? 通過本地主流媒體汲取信息。 以宣傳觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)，高尚人士居住的地方，帶出產(chǎn)品信息傳達(dá) 218。 銷售策略 ?此階段工作重點(diǎn)放在對(duì)已購買客戶的服 務(wù)上 ,如銀