【正文】 觀瀾湖經(jīng)過十年的經(jīng)營， 30億的投資建設已經(jīng) 成為 成功人士的生活社圈，通過舉辦 “觀瀾湖 國際高爾夫生活 Party?繽紛時尚” 的活動，可 以聚集深圳、東莞乃至珠三角社會名流。 領取預售許可證后，在北京人民大會堂召 開記者招待會，通過媒體對外發(fā)布正式開盤。 ，通過媒體對外發(fā)布正式開盤，與認購登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。 引起目標客戶的高度關注 218。 ?進行銷售階段性劃分 體驗式行銷模式運用 通過各種公關活動的舉辦，使目 標客戶群真實的體會到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產(chǎn)生購買行為。 景觀資源，山體、湖泊、綠地， 360 度無限高爾夫景觀 品 ? 住宅類罕有的恢弘手筆 ? 建筑界關于豪宅尺度新的界定 ? 藝術領域的細節(jié)描畫第一次使用在住 宅立面上 ? 獨具一格、創(chuàng)新室內設計 牌 ? 觀瀾湖世界第一球會的品牌 ? 駿豪集團資源品牌 化 ? 健康休閑的高爾夫文化 ? 獨有的高尚社交文化 全 218。 ? 是深圳比較有名的富人區(qū)。 南山蛇口片區(qū) ? 主要是招商地產(chǎn)的鯨山別墅和半山海景別墅，以大南山景和海景為主要賣點。 觀瀾湖地產(chǎn)形象沒有建立，由于人員 流動性大，業(yè)界口碑不好 專業(yè)房地產(chǎn)操作模式?jīng)]形成，球會運 作模式在地產(chǎn)營銷上根深蒂固 機會 ? 中國經(jīng)濟飛速發(fā)展 ? 珠三角、港臺人士對觀瀾湖認同 ? 別墅用地停止審批 ,別墅推出量在未來兩年將有一定的減少。 第一階段 認識市場階段 （ ） 階段目的 218。 推廣策略 ?加大在鳳凰衛(wèi)視的播放，在全國造勢 ?加大在香港地區(qū)宣傳 ?采用針對性較強的公關活動形式。 218。 ?低成本運作的直效行銷數(shù)據(jù)庫建立及新開 發(fā)媒體的宣傳配合，各有側重組合運用 ,使 整體宣傳活動達至最佳效果。消化潛在客戶群的同時，也可以培養(yǎng)未來的主力消費群。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時示范單位 也正式開放，主要通過公關活動及電視 廣告，利用體驗式行銷手段，加強觀瀾 湖高爾夫別墅的市場影響力度。并進行示范單位參觀登記；對購 買意向較強的客戶收取一定的誠意金（可退還獲在 正式購買時記入房款），簽訂認購協(xié)議。 ?進入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 業(yè)務拓展部點對點介紹推介 推廣策略 218。 六、營銷策略 鞏固與會員、業(yè)主的關系，充分挖掘此部分的 客戶潛力。 產(chǎn)品主要外銷，以香港、臺灣客戶為主； 218。觀瀾湖圣安德魯斯別墅營銷策劃報告書 駿豪集團發(fā)展部 我們發(fā)展的方向 ?依托世界第一大球會，建立專業(yè)的房地產(chǎn)公司 ?營造居家概念，把觀瀾湖打造成國際化人文社區(qū) ?樹立駿豪地產(chǎn)集團品牌 ?建立一只專業(yè)地產(chǎn)精英營銷團隊 我們的問題 ?. 我們的策略 ?. 一、項目片區(qū)概況 ? 城市擴張的黃金帶 ? 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟集中帶 ? 體育休閑產(chǎn)業(yè)帶 二、別墅市場概況 深圳別墅主要分為幾種： 218。 三、觀瀾湖早期銷售分析 觀瀾湖地產(chǎn)項目銷售有以下幾個特點： 218。 工作緣客戶 ? 在深圳、東莞、珠三角等地有公司； ? 注重社區(qū)的社交功能； ? 注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內配套，社區(qū)成分的高尚性； ? 關注其行業(yè)內的信息與活動 ； 地緣客戶 ? 分布在深圳、東莞、香港等距球會距離比較近的客戶； ? 為置業(yè)而置業(yè)； ? 重視物業(yè)的質素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景； ? 通過本地主流媒體汲取信息。 以宣傳觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)，高尚人士居住的地方，帶出產(chǎn)品信息傳達 218。 銷售策略 ?此階段工作重點放在對已購買客戶的服 務上 ,如銀