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圣安德魯斯別墅項目定位分析(文件)

2025-02-06 15:31 上一頁面

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【正文】 化、投資價值); “精”點(歐洲古典建筑精華、建筑環(huán)境融合共生、滿足成功人士生活商務(wù)社交需求); — 國際高尚生活模式和高爾夫生活文化品味; :經(jīng)濟、社會、生活、文化的價值; (打造中國的比華利); 場需求; B 媒介組合特點及組合原則 ?以立體組合全方位媒體進行多點攻擊,以報 紙、財經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進為 主。 ?點對點直銷推廣。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期,同時示范單位 也正式開放,主要通過公關(guān)活動及電視 廣告,利用體驗式行銷手段,加強觀瀾 湖高爾夫別墅的市場影響力度。 利用與媒體及其他行業(yè)協(xié)會針對目標客戶群聯(lián) 合舉辦的各種公關(guān)活動,作為對客戶資源的補 充,同時可以在銷售現(xiàn)場直接面對消化客戶。 B、 活動類型及規(guī)模大小 與媒體合辦活動 ?《新財富》雜志舉辦財富人士聚會 ?《經(jīng)濟觀察報》舉辦高端讀者群聚會 ?《銀聯(lián)白金》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會 ?《福布斯》中國名人榜 ?《周末畫報》周末 party ?《 時代畫報》高爾夫生活時代活動 ?《時尚財富》財富人士聚會 深圳汽車行業(yè)協(xié)會 香港、深圳、廣州等珠三角區(qū)域內(nèi)的 各國商會 聯(lián)合舉辦行公關(guān)活動同時聯(lián)合相關(guān)國家的領(lǐng)事館文化及商務(wù)參贊,使整個活動更具有權(quán)威性及號召力,在進行客源補充的同時,也可以逐步真正形成:國際高爾夫生活社圈。 C、 活動安排 舉行“美在觀瀾湖”攝影大賽( 11月份) 首屆中國港、澳、臺高爾夫挑戰(zhàn)賽( 12月份) 首屆珠三角民營企業(yè)家高爾夫挑戰(zhàn)賽( 2023年 1月 。消化潛在客戶群的同時,也可以培養(yǎng)未來的主力消費群。在建 設(shè)觀瀾湖品牌的同時也可以為地產(chǎn)、會籍銷售 積累客戶資源。 第三階段 強銷階段 ( ) 為加強市場攻擊力度,配合銷售許可證 的頒發(fā),在本階段主要加大宣傳力度對 觀瀾湖高爾夫別墅正式全面銷售進行報 道,主要利用報紙媒體制造市場話題。在此基 礎(chǔ)上大力推廣觀瀾湖高爾夫別墅進行針對性 的新聞、廣告宣傳。 ?低成本運作的直效行銷數(shù)據(jù)庫建立及新開 發(fā)媒體的宣傳配合,各有側(cè)重組合運用 ,使 整體宣傳活動達至最佳效果。 簽訂正式銷售合同。再次邀請房地產(chǎn)記者到現(xiàn)場參觀拍照。主要邀請媒體對象是深港兩地 的主流報紙、財經(jīng)類雜志、財富類雜志、經(jīng)濟類報 紙、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體類的房地產(chǎn)專業(yè)記者。 218。 B、 現(xiàn)場包裝 會所大堂 ? 地產(chǎn)模型展示 ? 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面 ? 觀瀾湖高爾夫球會重大賽事活動展示(重 要賽事) ? 觀瀾湖高爾夫別墅賣點展示 ? 觀瀾湖高爾夫國際生活社圈宣傳 銷售接待中心 218。 調(diào)價原則 a、 景觀 b、 朝向 c、 附加權(quán)益 d、 花園面積 f、 戶型面積 面價制定考慮因素:會籍、贈送會籍、折扣 二、階段性價格策略 價格建議采取底開高走。 階段目標 該階段以現(xiàn)房銷售為主 ,廣告多采用證 言式廣告 ,對諸多承諾的兌現(xiàn) ,完成最 后的銷售工作。 推廣策略 ?加大在鳳凰衛(wèi)視的播放,在全國造勢 ?加大在香港地區(qū)宣傳 ?采用針對性較強的公關(guān)活動形式。 提高觀瀾湖“居豪”認知度 第二階段 營造市場階段 ( ) 階段目的 ?了解目標客戶情況、調(diào)整方案,促成部分有 購買意向的客戶落定,喚起潛在客戶的購買 欲望。 “世界第一大球會,做中國最好的別墅” 218。 銷售策略 218。 第一階段 認識市場階段 ( ) 階段目的 218。 重點市場分銷體系建立 ?珠三角地區(qū)的分銷體系 ?港臺地區(qū)的分銷體系 ?北京地區(qū)的分銷體系 ?長三角地區(qū)的分銷體系 觀瀾湖文化體系
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