別墅傳播定位與廣告策略(文件)
【正文】 28層 ） 絕對是合肥定級寫字樓 ， 而模范生活區(qū)恰恰是要用心 、用感情才能做好 ， 特別對于別墅項目更需要這份執(zhí)著 ? 發(fā)展商有實力 215 樓盤定位的依托 21 維也納項目定位 中興地產一貫堅持人與自然和諧共存的原則開發(fā)每一個項目 ， 以維也納目前設計方案中的一些賣點 ，如原始的河流 、 大片的樹林 、 幽雅的音樂空間 、 五星級會所 、 …… 無不是立足于人性角度思考 。瑯瑯上口易于記憶 221 維也納森林別墅命名 —— 名稱參考 22 品牌傳播策略 維也納品牌定位描述： CID/COD雙核心 城市頂級別墅 （一個鬧中取靜、音樂流淌、異域風情、詩意棲居的園 林別墅區(qū)） 222 維也納森林別墅 品牌定位 22 品牌傳播策略 22 品牌傳播 策略 223 品牌定位的理由 ? 滿足了現(xiàn)代上流階層對生活的渴求 維也納所針對的目標人群是合肥 “ 非富既貴 ” 一族 ， 他們的收入和社會地位屬于金字塔頂尖階層 ，這全是靠他們自身辛勤工作 、 努力拼搏的結果 ， 他們之所以這樣拼搏 ， 其目的還是為了有更好的生活享受 。 再有 10萬 m2的無盡綠意 ， 精心規(guī)劃的身心休閑空間 …… 22 品牌傳播 策略 223 品牌定位的理由 ? 直接對撼合肥城市中心居住觀 ， 易于形成鮮明個性 根據(jù)傳播理論 ， 長青藤似的攀附大樹是迅即出頭的良方 。 音樂 這時當咖啡屋飄來的陣陣香味 ， 令你油然而生一種優(yōu)越感 ，有點點溫馨 ， 有點點沉醉 ， 就算孩童的歡笑也不能打擾你 22 品牌傳播 策略 224 品牌寫真 ● 品牌寫真描述： 這里 ， 詩意流淌 、 音樂舒緩 、 親情濃郁新城市 ，有生活 ， 有藝術 ， 有健康 ， 有美景 …… 唯獨沒有來自都市的擠迫與壓力 ? 廣告定位語確定原則： —— 我們不是去定義維也納是什么 ， 而是宣揚 一種與眾不同的生活方式 —— 語調平易親和 ， 具有溝通效果 —— 個性鮮明 ， 易于傳播 225 廣告定位語（傳播口號） 22 品牌傳播 策略 開創(chuàng)極少數(shù)人居住境界 ? 廣告定位語： 22 品牌 傳播策略 225 廣告定位語（傳播口號） 22 品牌傳播 策略 廣告定位語注解： ?維也納不能僅叫賣產品 ， 而叫賣一種生活 ， 一種目標 ，一種格調和居住的附加值 。 推廣過程中 ， 每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位 ， 從訴求內容到訴求風格進行統(tǒng)一的形象包裝 228 有效整合傳播 22 品牌傳播 策略 —— 預售期：從常規(guī)媒體到創(chuàng)意型媒體又有各自明確分工 。這個觀點不要擔心爭議 ， 爭議本身就是最好的新聞 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? 組織主題研討會并策劃新聞炒作 會上建議請一位全國著名的重量級人物 ， 如畫家黃永玉先生 。 最好能策動新聞界和行業(yè)同仁共同參與 ， 以求效果最大化 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 23 品牌傳播策略 2310 重視售點現(xiàn)場包裝設計 ?買樓是個理性消費的過程 ， 但此過程中不乏感性沖動的例子 ， 在售點現(xiàn)場的形象包裝上作文章 ， 就是要讓買家來到這里 ， 會產生一種抑制不住的沖動 ， 從而提高銷售成交率 ?以維也納為主題設計布置樣板房間 ， 如盡量多的引入與維也納相關的建筑 、 花香 、 樹林 、 音樂等以增強人們的臨場感受 23 品牌傳播策略 2310 重視售點現(xiàn)場包裝設計 ?在房間里加上一些小擺設 ， 如放上幾雙拖鞋 、 書包 、睡衣等生活用品 ， 以生動居住空間的氣氛 ， 讓房間多些生機與人氣 ， 也充滿一份溫馨 、 親切 ?在銷售中心一側也可專門辟出一角 ， 精心設計一個小舞臺或小音樂廳 ， 聘請音樂學院學生現(xiàn)場表演 ， 以營造濃郁的現(xiàn)代藝術生活氣氛 23 品牌傳播策略 2311 重視銷售人員培訓 ?對銷售人員的著裝 、 禮儀 、 談吐進行統(tǒng)一規(guī)范 ?對銷售人員進行項目主旨及內容培訓 ， 并編印統(tǒng)一銷售手冊 ， 指導他們回答客戶提問 本次提案結束 謝謝觀看！ 謝 謝 :58:2610:5810::58 10:5810:58::58:26 2023年 1月 31日星期二 10時 58分 26秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:58:2610:58:2610:58Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 3
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