【正文】 —— 捆綁式促銷策略思考策略思考$ 在自身的品牌基礎(chǔ)尚不牢固的情況下，可運(yùn)用借勢造勢的手段，通過與其他知名品牌的合力促銷，達(dá)到擴(kuò)大CECT品牌知名度、雙贏互惠的目標(biāo)。$ 春季是一個(gè)色彩豐富的、充滿活力的季節(jié)，參與性強(qiáng)的戶外活動(dòng)帶來情趣。$ 促銷機(jī)型應(yīng)是價(jià)位適中的，并贈(zèng)送符合大學(xué)生的喜好的、學(xué)習(xí)或運(yùn)動(dòng)等方面的促銷禮品。$ 人們通常提前半個(gè)月就在考慮圣誕節(jié)的活動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)圣誕節(jié)狂歡的節(jié)日性質(zhì)，可考慮與特殊展示通路的結(jié)合，開展狂歡派對(duì)活動(dòng)。$ 通過多種方式的結(jié)合，使消費(fèi)者更多了解 CECT， 對(duì)推出的新產(chǎn)品功能及外觀都予以認(rèn)可。$ 活動(dòng)結(jié)束后，在商場內(nèi)保留展示區(qū)，用各類不同情趣體現(xiàn)的場景布置展示柜。$ 整合傳播，在巡演期間形成媒體宣傳全面開花，不斷加深消費(fèi)者對(duì) CECT的印象。假設(shè)發(fā)布會(huì)地點(diǎn)設(shè)在香格里拉，可安排騎馬、攀登梅里雪山、篝火晚會(huì)等活動(dòng)。新產(chǎn)品首次亮相的形式應(yīng)極富情趣，體現(xiàn)品牌品位，使媒體記者明確對(duì)消費(fèi)者的傳播主旨。媒體的導(dǎo)向傳播是樹立品牌和推廣新產(chǎn)品不可缺少的條件之一。促銷期 2023/34 二、三級(jí)城市的消費(fèi)者 活力形象PR——自繪風(fēng)箏比賽NP、 Inter 、 MG 、 Club、 終端展示 加深與消費(fèi)者的情感溝通。2023/1011 鋪貨率高的二級(jí)城市消費(fèi)者PR——新產(chǎn)品巡演（針對(duì)二級(jí)城市）TVC、 NP、 Inter、 MG、 Outdoor、 Radio、 DM、POP、 終端展示、電視臺(tái)時(shí)尚類節(jié)目報(bào)道讓消費(fèi)者初步了解 CECT， 形成品牌認(rèn)同感。2. 產(chǎn)品的外觀和功能是可被利用的傳播元素，但輸出的應(yīng)是取得消費(fèi)者情感認(rèn)同的生活情趣。CECT品牌定位及傳播策略Created by： DMG國際廣告2023年 9月前言（ Prologue） 市場的深入開放，加快了中國融入全球經(jīng)濟(jì)的腳步，全球的資金、技術(shù)、人力、物力的傾斜，給中國的企業(yè)帶來更多的契機(jī)。Positioning他們是誰？他們要什么？有多少對(duì)手？他們實(shí)力如何？他們有的，是他們要的嗎？Part1 品牌分析 ?主要品牌陣營?主要品牌分析?小結(jié)主要品牌陣營MotorolaNokiaSamsung、 Sony、 Panasonic、Philips、 阿爾卡特海爾、康佳、廈新、廈華、海信 、 熊貓TCL、 波導(dǎo)、科健首信、東信、南方高科、 CECT托普、大顯、聯(lián)想Motorola、 Nokia為主的歐美品牌日韓品牌為主的外國品牌三大國產(chǎn)品牌來自家電業(yè)的國產(chǎn)品牌來自 IT和通訊業(yè)的國產(chǎn)品牌主要品牌分析 以 M、 N為主的歐美品牌以消費(fèi)者年齡（世代）劃分為高端、低端市場品牌進(jìn)入市場時(shí)間越長，越需要重新審視消費(fèi)群，重新定義時(shí)尚， Moto就是這樣的產(chǎn)物傳播整合在同一旗幟下： Motorola， Moto， 各產(chǎn)品系列的共性強(qiáng)烈；是以 品牌帶動(dòng)產(chǎn)品 的典型以科技體現(xiàn)時(shí)尚主要品牌分析 以 M、 N為主的歐美品牌科技，以人為本Main Product Target Consumer中高端： 8系列 新新人類：大城市的中高級(jí)白領(lǐng)、管理階層，追求卓越人士中低端： 5系列、 3系列 80年代：大城市的年輕一代，初工作人群，時(shí)尚好動(dòng)人士主要品牌分析 以 M、 N為主的歐美品牌以消費(fèi)者年齡（世代） +價(jià)值觀來劃分目標(biāo)群體，能更深層次地取得消費(fèi)者心理認(rèn)同產(chǎn)品分系列， 8系列代表最新時(shí)尚， 5系列運(yùn)動(dòng)活潑， 3系列新穎有趣；是以 產(chǎn)品拉動(dòng)品牌 的典型代表品牌傳播整合性強(qiáng)，產(chǎn)品、廣告等都用一致的語調(diào)說話以時(shí)尚為元素，體現(xiàn)不同的價(jià)值觀主要品牌分析 以三星為主的日韓品牌三星數(shù)字世界Product Target Consumer走高端精品路線沒有很明顯地按消費(fèi)群體劃分產(chǎn)品線新新人類：大中城市的中高級(jí)專業(yè)人士、自由職業(yè)者，時(shí)尚青年，偏愛或?qū)θ枕n品牌有一定的認(rèn)知以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)品牌主要品牌分析 以 TCL、 波導(dǎo)為主的國產(chǎn)品牌中國手機(jī)新形象Main Product Target Consumer寶石系列翻蓋手機(jī)主要價(jià)位段： 15002500二、三級(jí)城市的年輕、時(shí)尚女性主要品牌分析 以 TCL、 波導(dǎo)為主的國產(chǎn)品牌手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)Main Product Target Consumer翻蓋手機(jī)為主（ 70%）主要價(jià)位段： 13002023二、三級(jí)城市的時(shí)尚、青年人主要品牌分析 以 TCL、 波導(dǎo)為主的國產(chǎn)品牌卓越科技，精致生活Main Product Target ConsumerA A8， 產(chǎn)品集中在高端，產(chǎn)品線太窄二、三級(jí)城市的追求成功、積極奮進(jìn)的年輕人小結(jié) 主要品牌的定位高檔次低檔次商務(wù) /專業(yè) 時(shí)尚 /樂趣 /酷MotorolaNokiaSiemensTCL科建 波導(dǎo)廈新Samsung海爾國產(chǎn)品牌集中營Moto？？？？？？小結(jié)歐美品牌： 在傳播上有鮮明的主張，目標(biāo)人群廣泛、劃分準(zhǔn)確，產(chǎn)品的針對(duì)性強(qiáng)日韓為代表的其他國外品牌：在其他產(chǎn)業(yè)的品牌形象，為手機(jī)產(chǎn)業(yè)打下良好的品質(zhì)（創(chuàng)新）基礎(chǔ) 消費(fèi)群覆蓋面廣泛，不宜在其絕對(duì)優(yōu)勢市場上發(fā)生正面沖突 對(duì)方技術(shù)實(shí)力太強(qiáng)，不宜在產(chǎn)品創(chuàng)新上尋找傳播的突破口小結(jié)國產(chǎn)品牌：一般以明星代言，品牌形象來自代言人，依賴性強(qiáng)，變數(shù)高品牌主張不鮮明忽視消費(fèi)者的心理需求和價(jià)值觀，缺乏深層次情感溝通廣告，每次說不同的產(chǎn)品、傳播缺乏整合，品牌印象無法沉淀成功來自于廣告轟炸、在細(xì)分市場的突破產(chǎn)品 +廣告 =品牌Part2 品牌定位 ?消費(fèi)者分析?Search Target?品牌定