【正文】 （二）觀念定位策略 觀念定位就是強(qiáng)調(diào)商品的新觀念，重在改變消費(fèi)者 的習(xí)慣心理，樹(shù)立新的商品觀念和消費(fèi)觀念的一種 廣告定位策略。 雀巢咖啡 “ 味道好極了 ” ；雪碧 “ 晶晶亮，透心涼 ” 市場(chǎng)定位：市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用 ,又稱目標(biāo)市場(chǎng)定 位。 如杉杉西服廣告； “ 人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái) ” 。 如艾維斯出租汽車公司面對(duì)最大的赫茲出租車公司 提出“我們排行老二，自當(dāng)全力以赴”。 如“萬(wàn)寶路香煙”，“雕牌洗衣粉”廣告。 寶潔的成功，在很大程度上取決于多品牌策略。 突然 ， 路邊滾出一只足球 ， 隨后沖 出兩個(gè)踢球的男孩 。 服裝業(yè)該如何突圍 ？ ? 品牌塑造品牌代言人品牌個(gè)性之間的關(guān)系 品牌塑造，就是指為傳達(dá)企業(yè)的品牌信息、擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度、樹(shù)立品牌美譽(yù)和忠誠(chéng)而展開(kāi)的一系列科學(xué)系統(tǒng)的策略性行為。 ? 品牌個(gè)性與代言人個(gè)性的吻合是品牌傳播 效果優(yōu)化的關(guān)鍵 。 市場(chǎng)是無(wú)情的，企業(yè)只有在大力培養(yǎng)品牌文化意 識(shí)和增強(qiáng)科技核心競(jìng)爭(zhēng)力上下工夫，才能更好地 被現(xiàn)代人所接受，才能收到更好的效果。 德國(guó)大眾汽車公司的金龜車，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng) 10年仍被消費(fèi)者冷落。 1959年，伯恩巴克接下了這項(xiàng)難度系數(shù)甚高的廣告業(yè)務(wù)。 許多從學(xué)院出來(lái)的家伙不屑屈身于它；加油站的小伙也不會(huì)問(wèn)它的油箱在哪里；沒(méi)有人注意它 ， 甚至沒(méi)人看它一眼 。 當(dāng)你擠進(jìn)一個(gè)狹小的停車場(chǎng)時(shí) 、 當(dāng)你更換你的那筆少量的保險(xiǎn)金時(shí) 、 當(dāng)你支付那一小筆修理帳單時(shí) ， 或者當(dāng)你用你的舊大眾換得一輛新大眾時(shí) ， 請(qǐng)想想小的好處 。 ? 謝 謝 :01:1001:0101::01 01:0101:01::01:10 2023年 2月 9日星期四 1時(shí) 1分 10秒 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:01:1001:01:1001:01Thursday, February 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 9日星期四 1時(shí) 1分 10秒 01:01:109 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :01:1001:01Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 上午 1時(shí) 1分 :01February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:01:1001:01:1001:012/9/2023 1:01:10 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:1001:01:10February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 1分 10秒 上午 1時(shí) 1分 01:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 1時(shí) 1分 :01February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:01:1001:01:1001:01Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 1分 10秒 上午 1時(shí) 1分 01:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :01:1001:01:10February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時(shí) 1分 10秒 01:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:01:1001:01:1001:012/9/2023 1:01:10 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 難怪廣告大師大衛(wèi)奧格威會(huì)羨慕不已地說(shuō)： “ 就算我活到 100歲 ， 我也寫(xiě)不出像 ‘ 福斯汽車 ’ （ 即金龜車 ） 的那種策劃方案 ， 我非常羨慕它 ，我認(rèn)為它給廣告開(kāi)辟了新的門徑 。 因?yàn)樗挠偷?， 不需防凍劑 ， 能夠用一套輪胎跑完 40000英里的路 。 隨即推出一系列的廣告 ，其中之一便是 《 想想小的好處 》 篇： 畫(huà)面：畫(huà)面簡(jiǎn)單而醒目 ， 大片空白 ， 僅左上角一輛小小的金龜車圖案 。金龜車的劣勢(shì)還不止于此，其遲遲無(wú)法打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的一重要原因，在于大眾的政治心理障礙它曾被希特勒作為納粹時(shí)代的輝煌象征之一而大加鼓吹。 從寧波服裝業(yè)的啟示，我們得出： ? 本節(jié)總結(jié) 在產(chǎn)品同質(zhì)化，需求多樣化的市場(chǎng)環(huán)境下， 企業(yè)只有在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，進(jìn)行正確 的廣告定位，賦予品牌獨(dú)特的個(gè)性，才能得 到消費(fèi)者的認(rèn)同，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 只有兩者一致 ， 才能有效地樹(shù)立和強(qiáng)化該在公眾中的獨(dú)特 位置 。 品牌代言人的職能包括各種媒介宣傳，傳播品牌信息，擴(kuò)大品牌知名度、 認(rèn)知度等，參與公關(guān)及促銷，與受眾近距離的信息溝通，并促成購(gòu)買行為的發(fā)生，建樹(shù)品牌美譽(yù)與忠誠(chéng)。 女士目睹了這一切 ， 發(fā)自心中贊嘆道 （ 畫(huà)外音 ） ： “ 好一個(gè)穿杉杉西服的男子 。 寶潔在中國(guó)推出的洗發(fā)水為例： 海飛絲：“去屑。如“佳潔士”牙膏雞蛋小實(shí)驗(yàn)廣告，強(qiáng)調(diào)此 牙膏確實(shí)具有防酸性物質(zhì)侵蝕的作用?！按颂幗刮鼰?，連皇冠牌也不例外”。 美國(guó)的七喜汽水“七喜，非可樂(lè)”。 ” 價(jià)格定位：廣告宣傳以價(jià)格進(jìn)行定位，使產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 如公司的洗發(fā)水，就是通過(guò)突出產(chǎn)品功效，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? ? ? 資料來(lái)源：馬謀超《廣告心理》 ,1版 ,31頁(yè) ,北京 ,中國(guó)物價(jià)出版社 ,1997。 ? ? 目標(biāo)不同。 ? 廣告定位與產(chǎn)品定位的異同 相同之處 都以消費(fèi)者的需求為中心 都以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ) 區(qū)別 產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)為誰(shuí)和怎樣生產(chǎn)；廣告