4a廣告公司定位廣告策略(ppt 88)(文件)
【正文】 至跟蹤拍攝 ） ? 喜歡聽(tīng) 、 看 、 說(shuō) 、 用 、 什么 ？ 而不喜歡什么 ？ ? 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系 ？ ? 如何看廣告 （ 喜歡什么樣的廣告 ） ？ ? 同樣 ， 根據(jù)上述的定位分析 ， 我們確立為這樣的家庭： ? 孩子在１２歲以下的工薪家庭 ， 家庭和睦 ， 熱愛(ài)生活 ， 對(duì)孩子的成長(zhǎng)充滿(mǎn)愛(ài)心和期望；因此 ，這家人溫馨而積極向上 。 十一、 用一句話(huà)清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理） 承諾是什么 ―― 廣告口號(hào)。（客戶(hù)與媒介部） 十五、 執(zhí)行這個(gè)推廣方案要花費(fèi)多少錢(qián) ―― 廣告預(yù)算。 :40:4818:40Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 6時(shí) 40分 :40March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:40:4818:40:4818:403/9/2023 6:40:48 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 9日星期四 下午 6時(shí) 40分 48秒 18:40: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , March 9, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 40分 48秒 18:40:489 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 6時(shí) 40分 48秒 18:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :40:4818:40Mar239Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 40分 48秒 18:40:489 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 18:40:4818:40:4818:40Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 6時(shí) 40分 48秒 下午 6時(shí) 40分 18:40: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :40:4818:40:48March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 十三、 、 如何演繹、包裝以上的主張 ―― 廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。 九、 我們的廣告應(yīng)該怎樣做―― 廣告要扮演的角色 ? 達(dá)成什么樣的的目標(biāo) ？ ? 要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法 ？ ? 假設(shè) ―― 原品牌在目標(biāo)群中知名度為１００ ％ ，這種車(chē)為新品上市 ， 爭(zhēng)搶?zhuān)梗?％ 的偏好度； ? 那么 ， 他們看完我們的廣告后的想法是： ? 真沒(méi)想到這種車(chē)會(huì)比其它品牌更適合我，更令我心動(dòng)，更 ―― 十、 找出這個(gè)目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢(shì)兩者之間的給合點(diǎn)是什么 ― 創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)。假如 ， 我們調(diào)研分析 ， 確定為 ―― 信賴(lài)的 ， 則 ， 我們可以這樣描述： 這是一輛可信賴(lài)的 、 安全的 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē) 。 四 、 (在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，） 本品牌有什么的優(yōu)勢(shì)？ 有什么劣勢(shì)？ ? 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，一定要自問(wèn)：我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有把握嗎？ 五、 （ 在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，） 我有什么竟?fàn)帉?duì)手？ ? 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后 ， 除非這個(gè)市場(chǎng)是空白 （ 如當(dāng)初的 VCD） ， 否則 ， 一定存在著竟?fàn)帉?duì)手 。 以此說(shuō)明 ， 這個(gè)的行業(yè)的前景或生意來(lái)源的依據(jù) 。 比附定位 ? 比附定位是以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照物，依附競(jìng)爭(zhēng)者定位。 USP定位 ? 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無(wú)法提供或沒(méi)有訴求過(guò)的，是獨(dú)一無(wú)二。 檔次定位 ? 依據(jù)品牌子在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。 定位實(shí)例 ? 廖創(chuàng)興 ? 定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。旨在與顧客建立同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。且看它們都有何定位高招。 ? 如何表現(xiàn)這一定位，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通？力士打的是明星牌。 ３：定位 確定目標(biāo)消費(fèi)群只是一廂情愿的事 ， 令消費(fèi)者同樣以你的產(chǎn)品作為購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)才更為關(guān)鍵 。 這項(xiàng)工作在營(yíng)銷(xiāo)理論中被稱(chēng)
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