某廣告公司定位與廣告策略分析(文件)
【正文】 要代步送小孩的車(chē)；，需要環(huán)保型的代步等；三、 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確立目標(biāo)市場(chǎng)? 根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場(chǎng)。? 例如：重溫我們的目標(biāo)市場(chǎng)： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē)。? 不能是簡(jiǎn)單的年齡、文化、收入的描述，更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚（為此，有時(shí)甚至跟蹤拍攝）? 喜歡聽(tīng)、看、說(shuō)、用、什么？而不喜歡什么？? 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系？? 如何看廣告（喜歡什么樣的廣告）？? 同樣，根據(jù)上述的定位分析，我們確立為這樣的家庭：? 孩子在１２歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱愛(ài)生活，對(duì)孩子的成長(zhǎng)充滿愛(ài)心和期望；因此，這家人溫馨而積極向上 。十一、 用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理）承諾是什么 ―― 廣告口號(hào)。（客戶與媒介部）十五、 執(zhí)行這個(gè)推廣方案要花費(fèi)多少錢(qián) ―― 廣告預(yù)算。十三、 、 如何演繹、包裝以上的主張 ―― 廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。 九、 我們的廣告應(yīng)該怎樣做―― 廣告要扮演的角色? 達(dá)成什么樣的的目標(biāo)？? 要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法？? 假設(shè) ―― 原品牌在目標(biāo)群中知名度為１００％，這種車(chē)為新品上市， 爭(zhēng)搶?zhuān)梗埃サ钠枚龋? 那么，他們看完我們的廣告后的想法是：? 真沒(méi)想到這種車(chē)會(huì)比其它品牌更適合我，更令我心動(dòng)，更 ――十、 找出這個(gè)目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢(shì)兩者之間的給合點(diǎn)是什么 ― 創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)。假如，我們調(diào)研分析，確定為 ―― 信賴(lài)的，則，我們可以這樣描述：這是一輛可信賴(lài)的、安全的 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē)。四 、 (在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，） 本品牌有什么的優(yōu)勢(shì)？有什么劣勢(shì)？? 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，一定要自問(wèn)：我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有把握嗎？五、 （ 在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，） 我有什么竟?fàn)帉?duì)手？? 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，除非這個(gè)市場(chǎng)是空白（如當(dāng)初的 VCD），否則，一定存在著竟?fàn)帉?duì)手。以此說(shuō)明，這個(gè)的行業(yè)的前景或生意來(lái)源的依據(jù)。比附定位? 比附定位是以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照物，依附競(jìng)爭(zhēng)者定位。USP定位? 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無(wú)法提供或沒(méi)有訴求過(guò)的，是獨(dú)一無(wú)二。檔次定位? 依據(jù)品牌子在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。定位實(shí)例? 廖創(chuàng)興? 定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。旨在與顧客建立同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。且看它們都有何定位高招。? 如何表現(xiàn)這一定位，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通？力士打的是明星牌。３：定位 確定目標(biāo)消費(fèi)群只是一廂情愿的事，令消費(fèi)者同樣以你的產(chǎn)品作為購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)才更為關(guān)鍵。這項(xiàng)工作在營(yíng)銷(xiāo)理論中被稱(chēng)為定位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的 STP? 市場(chǎng)細(xì)分 (Segmentation)? 目標(biāo)市場(chǎng) (Targeting)? 定位 (Positioning)是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要素，被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 12）十二每年做
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