4a廣告公司定位與(文件)
【正文】 并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨(dú)一無二。 比附定位 ? 比附定位是以競爭者品牌為參照物，依附競爭者定位。 以此說明 ， 這個的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù) 。 四 、 (在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，） 本品牌有什么的優(yōu)勢？ 有什么劣勢？ ? 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后，一定要自問：我對這個市場有把握嗎？ 五、 （ 在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，） 我有什么竟?fàn)帉κ郑? ?當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后 ， 除非這個市場是空白 （ 如當(dāng)初的 VCD） ， 否則 ， 一定存在著竟?fàn)帉κ?。假如 ， 我們調(diào)研分析 ， 確定為 ―― 信賴的 ， 則 ， 我們可以這樣描述： 這是一輛可信賴的 、 安全的 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車 。 九、 我們的廣告應(yīng)該怎樣做―― 廣告要扮演的角色 ? 達(dá)成什么樣的的目標(biāo) ？ ? 要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法 ？ ? 假設(shè) ―― 原品牌在目標(biāo)群中知名度為１００ ％ ，這種車為新品上市 ， 爭搶９０ ％ 的偏好度； ? 那么 ， 他們看完我們的廣告后的想法是： ? 真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，更 ―― 十、 找出這個目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點(diǎn)是什么 ― 創(chuàng)意賣點(diǎn)。 十三、 、 如何演繹、包裝以上的主張 ―― 廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :04:0408:04:04February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 8時 4分 4秒 08:04:0410 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :04:0408:04Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 8時 4分 4秒 08:04:0410 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 8時 4分 4秒 08:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :04:0408:04Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 8時 4分 4秒 08:04:0410 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :04:0408:04:04February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :04:0408:04Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。（客戶與媒介部） 十五、 執(zhí)行這個推廣方案要花費(fèi)多少錢 ―― 廣告預(yù)算。 十一、 用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理） 承諾是什么 ―― 廣告口號。 ? 不能是簡單的年齡 、 文化 、 收入的描述 ， 更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚 （ 為此 ， 有時甚至跟蹤拍攝 ） ? 喜歡聽 、 看 、 說 、 用 、 什么 ？ 而不喜歡什么 ？ ? 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系 ？ ? 如何看廣告 （ 喜歡什么樣的廣告 ） ？ ? 同樣 ， 根據(jù)上述的定位分析 ， 我們確立為這樣的家庭： ? 孩子在１２歲以下的工薪家庭 ， 家庭和睦 ， 熱愛生活 ， 對孩子的成長充滿愛心和期望；因此 ，這家人溫馨而積極向上 。 ? 例如：重溫我們的目標(biāo)市場： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車 。 二、本行業(yè)的市場細(xì)分 例如轎車市場： 檔次細(xì)分 ， 有： 1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品 3. 豪華的 4. 超豪華的 二、本行業(yè)的市場細(xì)分 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分，有：
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