某別墅廣告推廣策略規(guī)劃(文件)
【正文】 萬柳區(qū)是中關(guān)村的三大居住區(qū)之一。 C) 安慧橋周邊中低擋項(xiàng)目，價(jià)位分布： 5500左右。 對與高檔項(xiàng)目的買家：選擇的條件 —— 1. 無懈可擊的內(nèi)在品質(zhì)與外在條件是買家認(rèn)可的條件。這樣的區(qū)位價(jià)值也是本案的 核心利益點(diǎn)。便利的交通線拉近了本案和西部主要商 圈的距離。 5. 產(chǎn)品特點(diǎn)： 4， 6層帶電梯板樓；溫泉入戶； 24居不同面積多種戶型可供選擇； 6. 價(jià)位 : 4層均價(jià) 9000， 6層 8000 項(xiàng)目 SOWT分析 S W O T 1. 地域特色：四環(huán)邊，交通的便利無可比 擬。 2. 周邊自然人文環(huán)境較差，生活配套缺 乏。 3. 本案價(jià)格在區(qū)域市場中較高 1. 西山效應(yīng)成為本案先天的“無形產(chǎn)”。 7800 03年底入住 水上生活 上層建筑 樂府江南 30萬平， 9層電梯， 70158平米， 24居，精裝，江南園林，保健會館， 6000 11月開盤， 遠(yuǎn)眺西山 近品江南 主要竟品案例分析 結(jié)論分析 1. 西四環(huán)沿線項(xiàng)目一個(gè)總體印象是大盤多，受世紀(jì)城和酈城兩大盤的影響，周邊 2. 項(xiàng)目普遍規(guī)劃都力求完整。本案所在位 6. 置尚無高尚生活的氛圍 . ，本案雖然有中心園林和中心廣場，但本 案的溫泉?jiǎng)t是區(qū)域內(nèi)唯一的，成為本案真正的 USP。 ：以山水為依托的，或大氣或品位的營造。這個(gè)階層不一定擁有 生產(chǎn)資料所有權(quán)，但擁有一個(gè)公司最重要的技術(shù)和經(jīng)營管理權(quán)。有自己的信息來源渠道，比較相信主流媒體的權(quán)威性。 1. 講究品位 ,敏銳的觀察力和非常理性的購買習(xí)慣 2. 有自己特定的生活習(xí)慣及思維方式，不易受外界左右 3. 應(yīng)酬頗多 。 7. 擁有悠閑的生活狀態(tài)并追求更多 8. 不愿循規(guī)蹈矩 ,喜歡創(chuàng)意人生 他們的生活狀態(tài) 產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群相似處 1. 自信和高端，是人群中的精神領(lǐng)袖，是建筑與目標(biāo)買家的共同特性 2. 同樣的特質(zhì)：尊貴、從容、氣度 3. 既需要都市的便利亦想擺脫都市的繁雜 廣告推廣 核心形成導(dǎo)向 —— 建立西部高檔社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位 推廣核心概念的形成必然滿足兩方面要求。 7． 2推廣策略核心 一期推廣時(shí)，利用二期公建地塊，沿四環(huán)邊，設(shè)置大型（高度最好高 10米以上，長500米（整體地塊長約 700米））路牌。 迅速傳達(dá)本案王者風(fēng)范的霸主地位的重要信息，達(dá)到和有效目標(biāo)客群的切合。 策略概述： 高端產(chǎn)品配以高端推廣手段，以項(xiàng)目推介展示和公關(guān)活動(dòng)為主，配合專業(yè)高檔雜志 DM。 推廣分期策略
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