圣安德魯斯別墅項(xiàng)目定位分析-資料下載頁
2025-01-25 15:31本頁面
【正文】 富 /銀聯(lián)白金 /新財(cái)富 / 南風(fēng)窗 /哈佛商業(yè)周刊 /汽車導(dǎo)報(bào) /金融 聯(lián) /金葵花（招商銀行 vip客戶刊物） / 深圳航空 /南方航空 /東方航空 /中國航 空 /高爾夫 /中國高爾夫 /高爾夫文摘 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) ?深圳家園（中國房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威網(wǎng)站之一，由深圳國土信息中心經(jīng)營） ?深圳搜房網(wǎng) ?深圳信息網(wǎng) 電視廣告 ?鳳凰衛(wèi)視 ?亞洲電視 戶外路牌 D、 階段策略 第一階段 認(rèn)識市場階段 （ ） 新聞造勢運(yùn)動及展場信心戰(zhàn)利用 11月 15日 “觀瀾湖巨星到訪月”新聞熱點(diǎn)進(jìn)行連續(xù)性的 新聞造勢，迅速成為市場核心話題。在此基 礎(chǔ)上大力推廣觀瀾湖高爾夫別墅進(jìn)行針對性 的新聞、廣告宣傳。 第二階段 營造市場階段 （ ） 通過第一階段對觀瀾湖地產(chǎn)的強(qiáng)勢推廣， 迅速在占領(lǐng)市場宣傳主導(dǎo)地位。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時(shí)示范單位 也正式開放，主要通過公關(guān)活動及電視 廣告，利用體驗(yàn)式行銷手段，加強(qiáng)觀瀾 湖高爾夫別墅的市場影響力度。廣告訴 求以感性訴求為主 ,加速對消費(fèi)對象的刺 激 ,將銷售工作推向高潮。 第三階段 強(qiáng)銷階段 （ ） 為加強(qiáng)市場攻擊力度，配合銷售許可證 的頒發(fā)，在本階段主要加大宣傳力度對 觀瀾湖高爾夫別墅正式全面銷售進(jìn)行報(bào) 道，主要利用報(bào)紙媒體制造市場話題。 第四階段 V V4別墅銷售收尾工作 E、 費(fèi)用預(yù)算 主力媒體 深圳特區(qū)報(bào)： 100萬 南方都市報(bào)： 100萬 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)： 50萬 輔助媒體 INTERNET網(wǎng)路 30萬 雜志類： 50萬 銷售物料制作類 樓書 30萬 電視廣告 300萬 現(xiàn)場包裝 100萬 其他輔助資料 20萬 合計(jì)： 730萬 九、公關(guān)活動策略 A 總體思路 ① 多舉行業(yè)界間的交流活動 ② 有針對性目標(biāo)客戶的推介會 ③ 舉行有目標(biāo)性的大型公關(guān)活動 作為客戶資源的有效補(bǔ)充及直銷行銷的有效 手段。 利用與媒體及其他行業(yè)協(xié)會針對目標(biāo)客戶群聯(lián) 合舉辦的各種公關(guān)活動，作為對客戶資源的補(bǔ) 充，同時(shí)可以在銷售現(xiàn)場直接面對消化客戶。 觀瀾湖經(jīng)過十年的經(jīng)營， 30億的投資建設(shè)已經(jīng) 成為 成功人士的生活社圈，通過舉辦 “觀瀾湖 國際高爾夫生活 Party?繽紛時(shí)尚” 的活動，可 以聚集深圳、東莞乃至珠三角社會名流。在建 設(shè)觀瀾湖品牌的同時(shí)也可以為地產(chǎn)、會籍銷售 積累客戶資源。 在整個活動運(yùn)作成熟后，也可以作為會員關(guān) 系處理的重要手段。 B、 活動類型及規(guī)模大小 與媒體合辦活動 ?《新財(cái)富》雜志舉辦財(cái)富人士聚會 ?《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》舉辦高端讀者群聚會 ?《銀聯(lián)白金》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會 ?《福布斯》中國名人榜 ?《周末畫報(bào)》周末 party ?《 時(shí)代畫報(bào)》高爾夫生活時(shí)代活動 ?《時(shí)尚財(cái)富》財(cái)富人士聚會 深圳汽車行業(yè)協(xié)會 香港、深圳、廣州等珠三角區(qū)域內(nèi)的 各國商會 聯(lián)合舉辦行公關(guān)活動同時(shí)聯(lián)合相關(guān)國家的領(lǐng)事館文化及商務(wù)參贊，使整個活動更具有權(quán)威性及號召力，在進(jìn)行客源補(bǔ)充的同時(shí)，也可以逐步真正形成：國際高爾夫生活社圈。 輿 經(jīng)理人雜志 聯(lián)合舉辦職業(yè)經(jīng)理人論壇，針對不同行業(yè)建立不同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)組織。消化潛在客戶群的同時(shí)，也可以培養(yǎng)未來的主力消費(fèi)群。 定期在每周末舉辦針對深圳各高尚社區(qū)業(yè)主及住戶舉辦的 觀瀾湖高爾夫嘉賓日 活動，推廣高爾夫文化同時(shí)消化潛在客戶群。 C、 活動安排 舉行“美在觀瀾湖”攝影大賽（ 11月份） 首屆中國港、澳、臺高爾夫挑戰(zhàn)賽（ 12月份） 首屆珠三角民營企業(yè)家高爾夫挑戰(zhàn)賽（ 2023年 1月
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