江蘇常州西太湖別墅項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析報(bào)告_69頁(yè)_xxxx年-資料下載頁(yè)
2025-01-22 05:54本頁(yè)面
【正文】 的持有很多客戶(hù)沒(méi)有非常明確的目的。千萬(wàn)以上豪宅客戶(hù)分析豪宅客戶(hù)特征豪宅近期成交客戶(hù)深訪(fǎng)實(shí)業(yè)團(tuán)體案 名 : 鐘山高爾夫業(yè)主姓名： 華為集團(tuán)置業(yè)用途： 商務(wù)接待購(gòu)買(mǎi)房號(hào)： 兩套總 價(jià)： 兩套約 1億購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的原因： 主要是用于投資和商務(wù)接待，特別看重紫金山的稀缺土地資源和相關(guān)的五星級(jí)酒店、高爾夫和頂級(jí)會(huì)所等配套，在這里舉行商務(wù)接待酒會(huì)和 Party，令與會(huì)者體驗(yàn)奢華尊貴的同時(shí)充分展現(xiàn)公司的不凡實(shí)力。深度訪(fǎng)談客戶(hù)分析香港客戶(hù)案 名： 仁恒國(guó)際公寓業(yè)主姓名 ：羅先生年 齡： 44籍 貫： 香港家庭結(jié)構(gòu)： 四口之家，一兒一女與父母同住職 業(yè)： 企業(yè)老板文化水平： 本科總 價(jià)： 1200萬(wàn)其他置業(yè)經(jīng)歷： 在長(zhǎng)三角、珠三角、上海、北京等地購(gòu)置多套物業(yè)交通工具： 奧迪 A8L生活方式： 在長(zhǎng)三角有工廠(chǎng)，并與全國(guó)三大經(jīng)濟(jì)圈有緊密的生意往來(lái)。做事認(rèn)真，十分低調(diào)；但也注重家庭，和父母一起住，追求高品味的生活；炒股大戶(hù)（ 3000萬(wàn)）購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的原因： 喜歡南京的人文底蘊(yùn)，喜歡項(xiàng)目環(huán)境，檔次，買(mǎi)了兩套，一套自住，一套投資，看好南京河西 CBD的升值潛力，長(zhǎng)線(xiàn)投資。深度訪(fǎng)談客戶(hù)分析豪宅近期成交客戶(hù)深訪(fǎng)深度訪(fǎng)談客戶(hù)分析案 名： 湖璽莊園業(yè)主姓名 ：范先生年 齡： 50多歲籍 貫： 廣東人家庭結(jié)構(gòu)： 未透露職 業(yè)： 企業(yè)老板文化水平： 本科總 價(jià)： 2023萬(wàn)其他置業(yè)經(jīng)歷： 在全國(guó)很多地方都有購(gòu)置物業(yè)，在湖璽莊園除了自己購(gòu)買(mǎi)了一套外還帶了幾位朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)交通工具： 悍馬生活方式： 黑社會(huì)大佬，專(zhuān)業(yè)炒家，口氣很大，說(shuō)如果折扣談得好他要把剩余單位全買(mǎi)下來(lái)。購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的原因： 通過(guò)購(gòu)買(mǎi)物業(yè)再將其轉(zhuǎn)入自己公司名下，改變不明資產(chǎn)屬性?！跋春阱X(qián) ”豪宅近期成交客戶(hù)深訪(fǎng)千萬(wàn)級(jí)豪宅客戶(hù)分析結(jié)論—— 此類(lèi)客戶(hù)以私企業(yè)主為主，客戶(hù)年齡在 3150的中青年階段，處于事業(yè)高峰期，其中不少客戶(hù) 具有海外背景—— 此類(lèi)客戶(hù)絕大多數(shù)有 多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn) ，擁有多套別墅或豪宅物業(yè)，有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，資金雄厚—— 此類(lèi)看戶(hù)購(gòu)房看重稀缺資源，景觀要求高，同時(shí)注重 發(fā)展商品牌 。講究物業(yè)的舒適度—— 對(duì) 安全 的要求高，看重品牌物管，對(duì) 會(huì)所配套 的要求較高—— 豪宅的客戶(hù)的置業(yè)目的中 休閑度假和商務(wù)接待 占一定比重—— 近期受人民幣升值的影響， 港人來(lái)內(nèi)地投資置業(yè) 有上升趨勢(shì)—— 實(shí)業(yè)團(tuán)體 購(gòu)買(mǎi)高檔物業(yè)作為 商務(wù)接待用途 成為頂級(jí)豪宅客戶(hù)的重要組成部分通過(guò)對(duì)千萬(wàn)級(jí)豪宅客戶(hù)的問(wèn)卷調(diào)研，以及深度訪(fǎng)談，我們可以得出：項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)范疇圈定目標(biāo)客戶(hù)特征 關(guān)鍵詞 注解背景?年齡： 3050?行業(yè)：私企主、跨企高管、國(guó)企高管、自由職業(yè)等?置業(yè)角色： 決策者、左右大局企業(yè)中的決策者家庭中的老大多置業(yè)經(jīng)歷，穩(wěn)重不輕易作決定相當(dāng)部分有 國(guó)際化背景的國(guó)際自由人用途 ?第一居所或商務(wù)接待為主?兼可收藏置業(yè)價(jià)值點(diǎn)排序稀缺資源、酒店 、圈層、配套、安全私密感目前客戶(hù)認(rèn)知本項(xiàng)目的直接價(jià)值是稀缺資源和喜來(lái)登酒店置業(yè)排斥點(diǎn)排序 無(wú)會(huì)所配套小區(qū)內(nèi)配套的缺失 是阻礙項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升的最大障礙對(duì)本項(xiàng)目期待可以彰顯自己的身份、地位可以作為第一居所使用產(chǎn)品對(duì)位TH： 私企主、跨企高管、自由職業(yè)獨(dú)立別墅： 實(shí)業(yè)團(tuán)體、私企主TH：自住為住，兼度假投資獨(dú)立別墅：商務(wù)接待兼投資市民階層富裕市民階層新資產(chǎn)階層穩(wěn)定資產(chǎn)階層財(cái)富階層權(quán)利階層赤貧階層階層 金字塔 體系用項(xiàng)目的基本情況，對(duì)調(diào)研客戶(hù)進(jìn)行測(cè)試，我們可以基本得出項(xiàng)目的客戶(hù)范疇：THANKS!? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 06:23:2206:23:2206:231/25/20236:23:22AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2106:23:2206:23Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:23:2206:23:2206:23Monday,January25,2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2106:23:2206:23:22January25,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 25一月 20236:23:22上午 06:23:22一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:23上午 一月 2106:23January25,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/256:23:2206:23:2225January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 6:23:22上午 6:23上午 06:23:22一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:23:2206:23:2206:231/25/20236:23:22AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2106:23:2206:23Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:23:2206:23:2206:23Monday,January25,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2106:23:2206:23:22January25,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 20236:23:22上午 06:23:22一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 216:23上午 一月 2106:23January25,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/256:23:2206:23:2225January2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 6:23:22上午 6:23上午 06:23:22一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 06:23:2206:23:2206:231/25/20236:23:22AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2106:23:2206:23Jan2125Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:23:2206:23:2206:23Monday,January25,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2106:23:2206:23:22January25,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 20236:23:22上午 06:23:22一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 216:23上午 一月 2106:23January25,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/256:23:2206:23:2225January2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 6:23:22上午 6:23上午 06:23:22一月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān)家告訴
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