別墅市場(chǎng)研究及大溪谷項(xiàng)目客群定位報(bào)告分析(文件)
【正文】 、傳媒、房地產(chǎn)界的精英、精算師。 ? 影視、體育明星、優(yōu)秀科研工作者、文學(xué)家等名人名家，因個(gè)人貢獻(xiàn)、走穴或知識(shí)的價(jià)值，而積累財(cái)富一舉致富。隨著回國(guó)人員的不斷增加，他們也將成為主要購(gòu)買群體之一。 ? 他們含蓄內(nèi)斂，深藏不露，不事張揚(yáng)，不喜“露富”。 ④ 別墅客戶群行為習(xí)慣特征 ? 喜歡名牌奢侈品。 ? 日常社交，高級(jí)應(yīng)酬比較多，經(jīng)常出入高檔社交場(chǎng)所，如星級(jí)酒店、俱樂部、高爾夫球場(chǎng)等。 因此，針對(duì)這部分客群而言，如果要讓他們成為大溪谷的業(yè)主，就需要打造更高水準(zhǔn)、更完美的產(chǎn)品，才能打動(dòng)他們的購(gòu)買欲望。 2023/2/252023/2/252023/2/25Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/252023/2/252023/2/252/25/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/252023/2/252023/2/252/25/2023 9:04:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 25日星期六 2023/2/252023/2/252023/2/25 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/252023/2/25Saturday, February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/252023/2/25February 25, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 25日星期六 2023/2/252023/2/252023/2/25 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/252023/2/252023/2/25Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/252023/2/25February 25, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/252023/2/252023/2/25Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/252023/2/252023/2/252023/2/25 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/252023/2/252023/2/252023/2/252/25/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/2/252023/2/25Saturday, February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 不喜歡太被注目，一般場(chǎng)合不愛露面，行蹤甚至有點(diǎn)“詭秘”。 ? 比較喜歡諸如財(cái)經(jīng)、家居、高爾夫等時(shí)尚專業(yè)雜志。 ? 生活閱歷豐富，見聞廣博、視野開闊，對(duì)文化有很強(qiáng)的認(rèn)同與敬慕，鐘情于純自然背景和高品質(zhì)建筑，追求對(duì)稀缺的自然資源、人文資源的擁有，享受“珍品化”生活。 ③ 別墅客戶群基本特征 ? 他們屬于社會(huì)上比較富裕的一群，有穩(wěn)定的社會(huì)收入，具有較高甚至顯赫無比的社會(huì)地位。 ? 海歸人士，即從國(guó)外留學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)者。 ? 港澳臺(tái)人士，由于港資企業(yè)的增多與香港的高樓價(jià)，港人在內(nèi)地臵業(yè)不斷增加，對(duì)于他們上千萬(wàn)在內(nèi)地購(gòu)臵一套別墅也不算什么。別墅抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，增值潛力大，特別是一些出租型或旅游型別墅，更被一些投資客看好，低買高賣或用以出租。但是，結(jié)合我項(xiàng)目組對(duì)于青城山版塊項(xiàng)目的調(diào)研來分析，和我案一樣屬于遠(yuǎn)郊區(qū)域，都具有休閑度假概念的別墅產(chǎn)品 300— 400萬(wàn)總價(jià)區(qū)間是非常好銷的產(chǎn)品。 成交總價(jià)段5 7 2 3 1 2 1 10246810300萬(wàn)以下300~400萬(wàn)400~500萬(wàn)500~600萬(wàn)600~700萬(wàn)700~800萬(wàn)800~900萬(wàn)900~1000萬(wàn)1000萬(wàn)以上另外， 400萬(wàn) — 1000萬(wàn)的成交客戶也有 9人，占總?cè)藬?shù)的 41%。而一條通路就是抓住全國(guó)范圍內(nèi)的潛在客群的必經(jīng)之地進(jìn)行我項(xiàng)目的品牌樹立。 這 22位已成交客戶，其中的 13位是成都本地人，占全部人數(shù)的 58%，余下是外地客戶。 從別墅產(chǎn)品潛在客戶群來分析，隨著中央對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度的進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是對(duì)于別墅項(xiàng)目的土地供給的控制以及個(gè)人購(gòu)房貸款的調(diào)控，別墅潛在客群的購(gòu)買形為將受到一定程度的影響，越來越理性，有可能出現(xiàn)猶豫、觀望的心態(tài)，投機(jī)型購(gòu)買會(huì)淡出市場(chǎng)。 通過對(duì)大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)的深入分析，基本可以得出如下結(jié)論：成都別墅市場(chǎng)目前處于從單純追求提高居住品質(zhì)向追求生活理想的轉(zhuǎn)型階段。 ? 遠(yuǎn)郊區(qū)域別墅項(xiàng)目由于不屬于城市別墅的概念，因此開發(fā)商在產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)普遍比較保守，面積區(qū)間在 400㎡ 以下，總價(jià)區(qū)間不超過 700萬(wàn)元。 我項(xiàng)目組在成都別墅市場(chǎng)中選取 8個(gè)與大溪谷項(xiàng)目有可比性的重點(diǎn)別墅項(xiàng)目抽樣調(diào)研，具體采集數(shù)據(jù)詳見上
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