【培訓(xùn)課件】醫(yī)藥市場(chǎng)變革與營(yíng)運(yùn)管理(編輯修改稿)
2025-02-12 14:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 同類產(chǎn)品如何賣？環(huán)境分析市場(chǎng)調(diào)研SWOT分析有方向 有目標(biāo) SWOT 分析優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)Strength Weakness 內(nèi)部因素 內(nèi)部因素 外部因素 外部因素機(jī)會(huì) 威脅opportunity ThreatS WO T SWOT行動(dòng)將優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)增加至 最大的主要行動(dòng)：將劣勢(shì)及威脅減少至 最小的主要行動(dòng)： SWOT 分析S WO T新醫(yī)改獨(dú)家基本用藥價(jià)值鏈縮水大型醫(yī)院對(duì)中藥注射劑限制基本用藥規(guī)格單次用量瓶數(shù)增加運(yùn)作扣率差與其余規(guī)格大部分醫(yī)院已使用雙規(guī)格 SWOT行動(dòng)將劣勢(shì)及威脅減少至 最小的主要行動(dòng)：216。以單位用量為由替換終端216。主攻三甲以下醫(yī)院216。搭建合理的分銷平臺(tái)將優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)增加至 最大的主要行動(dòng)：216。以單位用量為由替換終端216。借用政策支持216。全方位占領(lǐng)三甲以下終端216。培養(yǎng)廣覆蓋的分銷客戶解決方案：挖掘規(guī)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)施合理的替換戰(zhàn)略，并借助政策春風(fēng)，加大對(duì)代理商的分銷控制力，以三甲以下醫(yī)院為核心銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售。SWOT分析WT極限方案SO極限方案尋找相似因素解決之道搭建體系以及鎖定目標(biāo)確定目標(biāo)? 確定目標(biāo)區(qū)域? 確定目標(biāo)終端（醫(yī)院市場(chǎng)和基本藥物配送市場(chǎng)）? 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及替換策略? 確定原有代理商合作內(nèi)容? 。作戰(zhàn)地圖 做營(yíng)銷就象比賽，如果把計(jì)劃分成 n個(gè)小計(jì)劃，一步步的實(shí)施，那么你的目標(biāo)就會(huì)變得具體清晰。 目標(biāo) 分解? 指標(biāo)分解? 行動(dòng)分解指標(biāo)分解流程目標(biāo)分配區(qū)域分解終端分解 客戶分解 時(shí)間分解行銷日歷根據(jù)環(huán)境分析和市場(chǎng)調(diào)研，確定區(qū)域分解根據(jù)目標(biāo)終端，客觀分析，確定終端分解根據(jù)目標(biāo)終端的所屬，確定客戶分解根據(jù)客戶的銷售計(jì)劃及公司的配套推進(jìn)，確定時(shí)間分解確定階段的工作行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)分解流程 目標(biāo) 月計(jì)劃 周計(jì)劃 每 日拜訪行程時(shí) 間216。 時(shí)間對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一樣的。216。 時(shí)間是最稀缺的資源。216。 多一份有效時(shí)間就多一份成果。 認(rèn)識(shí)自己的時(shí)間 ： 有效的管理既不是從任務(wù)開始，也不是從計(jì)劃開始，而是從時(shí)間開始；首先認(rèn)清時(shí)間花在什么地方 ——— 記錄時(shí)間 。 每日工作行程 集合時(shí)間 ： 將 “支離破碎 ”的時(shí)間集合起來(lái)，形成盡可能長(zhǎng)的連續(xù)時(shí)間段。 建立嚴(yán)格的周計(jì)劃計(jì)劃管理216。 建立 “衡量 ”的尺度216。 清楚了解每階段目標(biāo)和進(jìn)度216。 培養(yǎng)計(jì)劃和總結(jié)的習(xí)慣目標(biāo)管理過(guò)程制定銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)
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