醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)--醫(yī)藥分銷(xiāo)變革與贏利模式選擇(編輯修改稿)
2025-01-31 04:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 變動(dòng)影響很大 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 29 跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 控股集團(tuán)公司 A區(qū)域子公司 B區(qū)域子公司 C區(qū)域子公司 D區(qū)域子公司 E區(qū)域子公司 資金實(shí)力雄厚 有物流配送能力 網(wǎng)絡(luò)相對(duì)廣泛 各個(gè)子公司以區(qū)域經(jīng)營(yíng)為主，現(xiàn)代物流建設(shè)仍然比較落后，資金周轉(zhuǎn)率仍然較低 轉(zhuǎn)制性質(zhì)，兼并重組，仍然以國(guó)有體制為主，由于歷史較長(zhǎng)，和區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶有較好的合作關(guān)系，但歷史包袱 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 30 零散的個(gè)體銷(xiāo)售體（公司） 依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 廠礦醫(yī)院 個(gè)體門(mén)診部 衛(wèi)生站等 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò) 個(gè)人中間商的演變 目前大量存在的個(gè)人中間商，要么消失、要么演變！ 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 31 將來(lái)：電子商務(wù)與醫(yī)藥物流的融合 供應(yīng)商 OEM 生產(chǎn)商 合同制造商 交易市場(chǎng) 電子采購(gòu) 電子銷(xiāo)售 交易市場(chǎng) 電子銷(xiāo)售 交易市場(chǎng) 零售終端市場(chǎng) 分布各個(gè)區(qū)域醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸商 專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸商 信息技術(shù)提供商 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》， 2023年 32 可以走自己的車(chē)，也可以走別人的車(chē)； 可以走家庭用車(chē)，也可以走貨運(yùn)的車(chē)。 高速公路原理的醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò) 醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道 =醫(yī)藥高速公路 誰(shuí)走向誰(shuí)收費(fèi) 搭乘醫(yī)藥物流這條高速路的車(chē) 內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)、外資醫(yī)藥、部分食品企業(yè)、 中藥企業(yè)、醫(yī)療器械等等 傳統(tǒng)進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的批發(fā)贏利模式 倉(cāng)儲(chǔ)配送的物流贏利模式、傭金制 33 小 結(jié) ? 中國(guó)現(xiàn)有的“ 醫(yī)藥批發(fā) ”的概念可能會(huì)慢慢淡化 ,甚至?xí)蔀闅v史 ,取而代之的是 醫(yī)藥物流 和醫(yī)藥分銷(xiāo) ?。 ? 但決不僅僅是名稱說(shuō)法的改變 ,而是業(yè)態(tài)模式的轉(zhuǎn)型 。經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變 。行業(yè)的根本變革 ! 34 三、醫(yī)藥商業(yè)：利潤(rùn)來(lái)源的轉(zhuǎn)移與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥物流系列專(zhuān)題 35 醫(yī)藥商業(yè)利潤(rùn)鏈模型與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 貨幣收入 +綜合福利 員工感受價(jià)值 = 勞動(dòng)時(shí)間 +付出成本 高產(chǎn)出率、高產(chǎn)出質(zhì)量 員工忠誠(chéng) 員工滿意 能力 ： 員工 企業(yè)價(jià)值持續(xù)增加 （企業(yè)持續(xù)贏利能力增加） 實(shí)際經(jīng)濟(jì)回報(bào) +增值潛力 投資者感受價(jià)值 = 投入資金 +機(jī)會(huì)成本 （融資成本降低） 持續(xù)投資 忠誠(chéng) 投資者 滿意 投資者 投資實(shí)力 ： 投資者 供應(yīng)商： 供應(yīng)商滿意 供應(yīng)商忠誠(chéng) 外購(gòu)成本降低 盈利 客戶： 客戶滿意 客戶忠誠(chéng) 收入增長(zhǎng) 盈利 供應(yīng)商感受價(jià)值 = （ 貨幣收入 +過(guò)程質(zhì)量 ） （ 價(jià)格讓渡 +銷(xiāo)售成本 ） 客戶感受價(jià)值 = （ 物質(zhì)所得 +過(guò)程質(zhì)量 ） （ 價(jià)格 +獲取成本 ） 模型來(lái)源： 牛正乾，碩士學(xué)位論文《商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究》， 2023年 36 渠道攔截：廠商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 37 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力塑造 NZQ醫(yī)藥物流系列專(zhuān)題 38 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的演變 ?2023年以后 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力： 創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤(rùn)基礎(chǔ)！ 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力： 不需要什么競(jìng)爭(zhēng)力提升！企業(yè)不需要計(jì)劃，按照政府要求，資產(chǎn)相互劃撥。 ?計(jì)劃經(jīng)濟(jì) ?90年代末 2023年 機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力： 關(guān)系與機(jī)會(huì)，誰(shuí)能把資源（國(guó)有）變成自己的誰(shuí)就有競(jìng)爭(zhēng)力！ 政策競(jìng)爭(zhēng)力： 壟斷政策的獲取，誰(shuí)能拿到政策，就有競(jìng)爭(zhēng)力！半行政化短缺擴(kuò)張！ ?8090年代 模型來(lái)源： 牛正乾，《我國(guó)民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》， 2023年
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