醫(yī)藥營銷教程(編輯修改稿)
2025-01-19 00:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 值以滿足需求的一種社會(huì)管理過程。 營銷 對(duì)象 相關(guān)利益者 營銷 主體 一切面向市場(chǎng)的個(gè)人和組織 營銷 內(nèi)容 創(chuàng)造、提供出售并交換產(chǎn)品和價(jià)值，管理顧客關(guān)系。 營銷 客體 產(chǎn)品與價(jià)值 第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué) 二、醫(yī)藥市場(chǎng)營銷 （一）醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的含義 個(gè)人和醫(yī)藥組織通過創(chuàng)造并同他人交換醫(yī)藥產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求的一種社會(huì)管理過程。 如何理解？ How to Understand? 主體 客體 核心 是一種社會(huì)管理過程 最終目的 第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué) （二）醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的特點(diǎn) 營銷人員專業(yè)化 營銷對(duì)象雙重化 營銷終端多元化 營銷活動(dòng)法規(guī)管制多 營銷理念更加注重關(guān)系營銷 第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué) （三）醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的相關(guān)概念 醫(yī)藥市場(chǎng)營銷者（ medical marketer） 在醫(yī)藥產(chǎn)品的交換過程中，積極尋求交換的一方為醫(yī)藥市場(chǎng)營銷者，簡稱 醫(yī)藥營銷者 ，另一方則稱為潛在顧客。醫(yī)藥市場(chǎng)營銷者可以是賣方，也可以是買方。 在交換過程中如果雙方都表現(xiàn)積極，則雙方都是醫(yī)藥營銷者，并將此類情況稱之為 相互醫(yī)藥市場(chǎng)營銷 。 第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué) 價(jià)值（ value） ?經(jīng)濟(jì)學(xué)角度：價(jià)值是凝結(jié)在商品中的無差別的人類勞動(dòng)。 ?營銷學(xué)角度： 顧客所得到的與所付出的比率。 第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué) 需要、欲望和需求（ needs、 wants、 demands） （ 1）需要 是指人們沒有得到滿足而產(chǎn)生的客觀感受狀態(tài)。 （ 2）欲望 是指人們?yōu)榱说玫綕M足而對(duì)具體物品的需要。 （ 3）需求 是指人們有能力購買并愿意購買某種產(chǎn)品的欲望。 ? 營銷者不能創(chuàng)造需要，但是可以發(fā)現(xiàn)需要，影響欲望，創(chuàng)造和
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