醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2025-01-19 00:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 累著分?jǐn)?shù)，你的資信度、美譽(yù)度，隨著你生活中、 工作中的表現(xiàn)而隨時(shí)變化，你必須時(shí)刻注意你的品牌形象。 ? 你與客戶接觸，必須以誠(chéng)信為本，這也是我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨之一。 ? 先講一個(gè)笑話： ? 一個(gè)成功的企業(yè)家告訴他的孩子：一個(gè)成功的人要具備誠(chéng)信與智慧兩個(gè)必要條件。子：什么是誠(chéng)信呢？父：誠(chéng)信就是明知明天要破產(chǎn)，今天也要把貨送到客戶手上。子：那什么是智慧呢？父：不要做出這種傻事?。。? ? 這是一個(gè)荒唐的故事，地球上有 60億人，至少有 40億人有智慧，但是只有幾千萬(wàn)人才算有錢人。他們?yōu)槭裁从绣X？就是沒(méi)有那種智慧。 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，信用是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要標(biāo)志。 ? 物物交換的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)動(dòng)作是面對(duì)面的，信用也是面對(duì)面的，而現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代，合作空間被無(wú)限擴(kuò)展，人們對(duì)信用的需求也會(huì)無(wú)限擴(kuò)大，特別出現(xiàn)了以網(wǎng)絡(luò)為代表的新經(jīng)濟(jì)形式，許多工作可以 在虛擬世界里完成，在這種時(shí)候，信用就愈發(fā)顯得重要和神圣。 ? 說(shuō)起信用 ，其實(shí)經(jīng)歷了三個(gè)階段：道德化階段、規(guī)則化階段、法制化階段。 *現(xiàn)在是本質(zhì)階段， 就象一 個(gè) 產(chǎn)品必須有價(jià)格一樣，一個(gè)人的信用應(yīng)有相應(yīng)的等級(jí)來(lái)說(shuō)明，現(xiàn)在銀行對(duì)個(gè)人信用貸款就是對(duì)個(gè)人信用等級(jí)的劃分。 ? 你一個(gè)人出門在外，雖然在公司你是一名員工，但在客戶面前是代表公司，你的一言一行代表著公司，在客戶面前有失言的地方，對(duì)產(chǎn)品信用，企業(yè)信用將大打折扣。 *“你騙別人一次，等于騙你自己一輩子?！? *每個(gè)人在社會(huì)當(dāng)中生存，在這個(gè)社會(huì)大銀行中，都有一個(gè)個(gè)人信用帳戶，這個(gè)信用帳戶的存錢多少，就看你自己個(gè)人的經(jīng)營(yíng)方式和方法。 存錢越多，個(gè)人品牌價(jià)值越高，經(jīng)銷商也會(huì)信任你，愿與你合作，同時(shí)也促進(jìn)你的個(gè)人品牌的增值。 客戶最缺什么 ? ＜銷售與市場(chǎng)＞ 2023年 5月 P74 ? 就象前面談到，營(yíng)銷就是投其所好，了解客戶最需要什么，我們力所能及盡可能提供方便。在我的多年業(yè)務(wù)過(guò)程中，對(duì)我有啟發(fā)的一句話是什么“ 你接觸的層次有多高，決定了你能把業(yè)務(wù)做多大？ 銀行是干什么的？ （ 1）見(jiàn)死不救 （ 2）錦上添花 （ 3）雪中送炭 *合作成功關(guān)鍵 個(gè)人品牌，建立雙方的信任和信心 了解經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商獲得利潤(rùn) 哈佛商業(yè)評(píng)論：“建立有效的合作伙伴關(guān)系通常需要花費(fèi) 2至3年時(shí)間，因?yàn)檫@些關(guān)系是必須去贏得而不僅僅是由誰(shuí)說(shuō)有就有的。 四、終端市場(chǎng) ? 作為快克市場(chǎng)，我們必須注意一個(gè)市場(chǎng)，＜城郊結(jié)合部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)＞。 終端建設(shè)的“五千”理論
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