醫(yī)藥網(wǎng)點開發(fā)36計20(編輯修改稿)
2025-01-19 00:35 本頁面
【文章內容簡介】 藥學會的關系引薦進藥！ ?方法七：利用合作的醫(yī)藥公司的關系協(xié)助進藥！ ?方法八：通過學術會議贊助形式直接進入醫(yī)院！ ?方法九：采用臨床驗證試銷，伺機跟進，達到進藥目的！ ?方法十：采用贈藥贊助方式，以期進院！ 網(wǎng)點開發(fā)方法（四） ?方法十一：與同行相互合作，共同享受資源，共同達成開發(fā)目的！ ?方法十二：利用權威退休老干部等同醫(yī)院有利益關系的人員進藥！ ?方法十三：醫(yī)院門前藥店擺藥，臨床處方取藥！ ?方法十四：常規(guī)步驟：先找臨床寫報告，再去找藥事會成員，按部就班 達成開發(fā)！ ?方法十五： ? ? ? ? 目 錄 ? 一、背景介紹 ? 二、藥品開發(fā)流程 ? 三、網(wǎng)點開發(fā)方法 ? 四、新網(wǎng)點新客戶關系的建立 ? 五、網(wǎng)點開發(fā)技巧 新網(wǎng)點新客戶關系的建立（一） ? 一、搜集網(wǎng)點信息； ? 二、找準網(wǎng)點關鍵人進行開發(fā)維護。 ? 建立一個新客戶的關系就像 談一場戀愛 。這之間存在著千絲萬縷的聯(lián)系，把男女戀愛的過程經(jīng)過拆分可以顯而易見地看到如下階段： 新網(wǎng)點新客戶關系的建立（二） ? （一）談戀愛的 6個階段： A、搜集信息； B、初步溝通； C、培養(yǎng)好感； D、確立關系； E、談婚論嫁； F、步入殿堂； 這 6個過程密不可分且環(huán)環(huán)相扣。其實，追求戀人和開發(fā)新客戶在步驟和方法上有著異曲同工之處。 新網(wǎng)點新客戶關系的建立（三） ? 談戀愛的 6個階段 ? A、搜集信息： 若我們暗戀一個人會？ 總之，以陌生拜訪開發(fā)新客戶，信息的收集是開發(fā)成功的必要條件；只有充分的事前調查和準備才能給客戶一個好的第一印象。 新網(wǎng)點新客戶關系的建立（四） ? 談戀愛的 6個階段 ? B、初步溝通： 在收集完喜歡對象所有的信息后，我們接下來就是要做到膽大、心細、臉皮厚，不怕挫折和失敗。 在開發(fā)新客戶過程中，客戶就好比“帥哥美女”，準備充分，不怕挫折和失敗的人往往會收到意想不到的收獲。 新網(wǎng)點新客戶關系的建立（五） ? 談戀愛的 6個階段 ? C、培養(yǎng)感情： 當我們和戀人有了較多
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