醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)36計(jì)20(編輯修改稿)
2025-01-19 00:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 藥學(xué)會(huì)的關(guān)系引薦進(jìn)藥！ ?方法七：利用合作的醫(yī)藥公司的關(guān)系協(xié)助進(jìn)藥！ ?方法八：通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議贊助形式直接進(jìn)入醫(yī)院！ ?方法九：采用臨床驗(yàn)證試銷，伺機(jī)跟進(jìn)，達(dá)到進(jìn)藥目的！ ?方法十：采用贈(zèng)藥贊助方式，以期進(jìn)院！ 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)方法（四） ?方法十一：與同行相互合作，共同享受資源，共同達(dá)成開(kāi)發(fā)目的！ ?方法十二：利用權(quán)威退休老干部等同醫(yī)院有利益關(guān)系的人員進(jìn)藥！ ?方法十三：醫(yī)院門前藥店擺藥，臨床處方取藥！ ?方法十四：常規(guī)步驟：先找臨床寫報(bào)告，再去找藥事會(huì)成員，按部就班 達(dá)成開(kāi)發(fā)！ ?方法十五： ? ? ? ? 目 錄 ? 一、背景介紹 ? 二、藥品開(kāi)發(fā)流程 ? 三、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)方法 ? 四、新網(wǎng)點(diǎn)新客戶關(guān)系的建立 ? 五、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)技巧 新網(wǎng)點(diǎn)新客戶關(guān)系的建立（一） ? 一、搜集網(wǎng)點(diǎn)信息； ? 二、找準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵人進(jìn)行開(kāi)發(fā)維護(hù)。 ? 建立一個(gè)新客戶的關(guān)系就像 談一場(chǎng)戀愛(ài) 。這之間存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，把男女戀愛(ài)的過(guò)程經(jīng)過(guò)拆分可以顯而易見(jiàn)地看到如下階段： 新網(wǎng)點(diǎn)新客戶關(guān)系的建立（二） ? （一）談戀愛(ài)的 6個(gè)階段： A、搜集信息； B、初步溝通； C、培養(yǎng)好感； D、確立關(guān)系； E、談婚論嫁； F、步入殿堂； 這 6個(gè)過(guò)程密不可分且環(huán)環(huán)相扣。其實(shí)，追求戀人和開(kāi)發(fā)新客戶在步驟和方法上有著異曲同工之處。 新網(wǎng)點(diǎn)新客戶關(guān)系的建立（三） ? 談戀愛(ài)的 6個(gè)階段 ? A、搜集信息： 若我們暗戀一個(gè)人會(huì)？ 總之，以陌生拜訪開(kāi)發(fā)新客戶，信息的收集是開(kāi)發(fā)成功的必要條件；只有充分的事前調(diào)查和準(zhǔn)備才能給客戶一個(gè)好的第一印象。 新網(wǎng)點(diǎn)新客戶關(guān)系的建立（四） ? 談戀愛(ài)的 6個(gè)階段 ? B、初步溝通： 在收集完喜歡對(duì)象所有的信息后，我們接下來(lái)就是要做到膽大、心細(xì)、臉皮厚，不怕挫折和失敗。 在開(kāi)發(fā)新客戶過(guò)程中，客戶就好比“帥哥美女”，準(zhǔn)備充分，不怕挫折和失敗的人往往會(huì)收到意想不到的收獲。 新網(wǎng)點(diǎn)新客戶關(guān)系的建立（五） ? 談戀愛(ài)的 6個(gè)階段 ? C、培養(yǎng)感情： 當(dāng)我們和戀人有了較多
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