醫(yī)藥營銷一專業(yè)化醫(yī)藥代表(編輯修改稿)
2025-01-19 15:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 六）醫(yī)代藥表的職責(zé) 醫(yī)藥代表的基本崗位職是在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)科學(xué)推廣公司產(chǎn)品，確保實現(xiàn)銷售目標(biāo)的同時，建立公司產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的藥品定位。 （ 六）醫(yī)藥代表的職責(zé) ?為了完成這個職責(zé)醫(yī)藥代表需完成的工作目標(biāo) 1產(chǎn)品知識 2有效的銷售技巧 3完成銷售目標(biāo) 4與客戶建立良好的合 作關(guān)系 5親自制訂區(qū)域的行動計劃，組織醫(yī)院內(nèi)的各種推廣活動 6用最底成本創(chuàng)造最大的銷售額和市場份額 ?企業(yè)對醫(yī)藥代表的工作評估 1指標(biāo)完成情況 2醫(yī)院覆蓋率 3不同醫(yī)院用藥的增長率 4總體目標(biāo)醫(yī)生的覆蓋率 5區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣活動的完成情況 6銷售報表的完成情況 （ 六）醫(yī)藥代表的職責(zé) （七）專業(yè)化醫(yī)藥代表 是一個崇高的職業(yè) 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求 內(nèi)容 工作要求 ? 產(chǎn)品知識 熟悉每一個產(chǎn)品的產(chǎn)品知識 掌握每一個產(chǎn)品的有效銷售技巧 負(fù)責(zé)尋找、選擇和確定目標(biāo)醫(yī)生 保證醫(yī)院拜訪的數(shù)量、質(zhì)量和應(yīng)有的頻率 ? 銷售拜訪 快速和恰當(dāng)?shù)靥幚硗话l(fā)事件 擴(kuò)大和增加醫(yī)生使用公司產(chǎn)品
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