醫(yī)藥代表基礎(chǔ)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-18 23:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的有益之處。 醫(yī)藥代表的職責(zé) 熟悉每一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品信息，準(zhǔn)確無(wú)誤的向客戶(hù)傳達(dá)，并樹(shù)立、維護(hù)和提升公司的形象。 積極參與公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，熟練掌握銷(xiāo)售技巧，處理銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，使客戶(hù)有信心并樂(lè)于使用我公司產(chǎn)品。 拜訪(fǎng)分管區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)（醫(yī)師、藥劑科等），與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系并負(fù)責(zé)日常維護(hù)工作。 根據(jù)公司要求，制訂并有效執(zhí)行所轄區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，有重點(diǎn)、有針對(duì)性的在目標(biāo)醫(yī)院、目標(biāo)科室開(kāi)展推廣工作，穩(wěn)定并提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)準(zhǔn)確的將相關(guān)信息反饋到公司并協(xié)助公司制訂合理有效的市場(chǎng)方案。 認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)主管布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，并及時(shí)有效完成，不得以任何借口消極怠工。 醫(yī)藥代表的定位 據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，臨床醫(yī)生 73%的新藥信息來(lái)自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。 醫(yī)藥代表需要能夠找準(zhǔn)自己的位置，明確自己的角色定位，就不會(huì)只是把自己當(dāng)做一名普通的銷(xiāo)售人員，而是會(huì)在心里樹(shù)立一個(gè)形象，一個(gè)全面的學(xué)術(shù)型銷(xiāo)售代表的形象。要知道，我們和醫(yī)生是平等的，只是我們的專(zhuān)業(yè)不同。抹平了交流的鴻溝，溝通也就不失自重了。 企業(yè)與醫(yī)生之間的紐帶 公司及公司產(chǎn)品的形象大使 產(chǎn)品信息的傳播者 ： 4V 是指“差異化（ Variation）”、“功能化（ Versatility
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