某醫(yī)藥公司商業(yè)模式培訓(編輯修改稿)
2025-02-10 19:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 無形產(chǎn)品 （自身價值、渴望、夢想、尊重、服務(wù)等等）滿足消費者售后服務(wù) 超級零售終端 生產(chǎn)企業(yè)南南藥藥未未來來商商業(yè)業(yè)模模式式未來之路 （八 ）“網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”說明 網(wǎng)絡(luò)體系：| 連鎖終端（藥店、商場等）系統(tǒng)| 物流配送系統(tǒng)| 顧客消費群體| 電子商務(wù)系統(tǒng)| 激勵機制系統(tǒng)216。 培 訓 系統(tǒng) 南南藥藥未未來來商商業(yè)業(yè)模模式式未來之路 （九 ）通俗理解 “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ” 大大 減少 廣告費 先進的 直銷 模式精華 先進的 《系統(tǒng)培訓》 模式 你擁有屬于自己的 “零售終端 ” 一套 先進 的電腦軟、硬件系統(tǒng) 縮短代理環(huán)節(jié)， 增加 企業(yè)利潤 最先進營銷觀念： 《交互式合作營銷》 你擁有別人搶不去屬于自己的 “忠實顧客群體 ” 全新《商業(yè)模式》或者理解為 全新《分銷模式》南南藥藥未未來來商商業(yè)業(yè)模模式式未來之路 （十 ）一句話說 “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”216。 突破傳統(tǒng)分銷思維，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化社會發(fā)展的必然趨勢，用先進的營銷理念構(gòu)筑（編織） “零售終端網(wǎng)絡(luò) ”、 “顧客消費網(wǎng)絡(luò) ”和 “信息交換處理網(wǎng)絡(luò) ”“三網(wǎng)合一 ”集生產(chǎn)、分銷和消費為一體的緊密的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。南南藥藥未未來來商商業(yè)業(yè)模模式式未來之路 （十一 ）參考比較 大有 無 小有 無 無創(chuàng)新性 較少 較少 較少 少 多中間環(huán)節(jié) 小 小 中 很大 小風險大小 小 大 較大 很大 無投資大小操作復雜 較復雜 較簡單 梢復雜操作簡單難易程度 小 小 大 巨大 巨大廣告費 有 有 無 無 無忠誠顧客 可 無 無 否 否終端掌控網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會務(wù)營銷分公司制代理制南南藥藥未未來來商商業(yè)業(yè)模模式式未來之路 （十二 ）收益定比（萬）100（基數(shù)）5015103未來競爭力1億（基數(shù)）30003001000100收益定比353060100（基數(shù)）0風險值200~1300100~8001998=666X31998=666X30新增投資額網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會務(wù)營銷分公司制代理制南南藥藥未未來來商商業(yè)業(yè)模模式式未來之路 （十三 ）“網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”實施的最終結(jié)果是什么？| 形成：一個分布于每一個城市、每一個街道、甚至每一個小區(qū)屬于南藥集團 “擁有 ”的龐大連鎖終端（如商場和藥店等）網(wǎng)絡(luò)體系。| 形成：以這個終端網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品 /商品為 “終身 ”消費的龐大顧客群體。 經(jīng)濟數(shù)字 ∶預計 5年后營業(yè)額每年不低于 10億， 8年后營業(yè)額將超過 100億。| 目前：任何一個保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時即可離之而去。| 目前：任何一個保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)、零售藥店等都不可能建立起 “終身 ”的消費顧客群體。南南藥藥未未來來商商業(yè)業(yè)模模式式未來之路 （十四 ）各種分銷模式市場分布0823555市場分布情況（ % ）網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會務(wù)營銷分公司制代理制南南藥藥未未來來商商業(yè)業(yè)模模式式未來之路 （十五 ）能獨立操作 “分銷模式 ”人比例031090100能獨立操作者100%網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會務(wù)營銷分公司制代理制南南藥藥未未來來商商業(yè)業(yè)模模式式未來之路 （十六 ） “分銷模式 ”發(fā)展趨勢代理制分公司制直銷制會務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)分銷制南南藥藥未未來來商商業(yè)業(yè)模模式式未來之路 （十七 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”實施風險216。 缺乏：公司缺乏品質(zhì)優(yōu)秀、療效卓著的保健品或者藥品；216。 新生事物：人們接受有一個過程，可能會使公司在 1~2年內(nèi)盈利不多；216。 品種：保健品 /藥品過于單一，公司利潤減少；216。 速度：起步過猛，發(fā)展速度太快，造成管理和監(jiān)控失調(diào)；216。 形象：個別人從中抄作，牟取暴利，影響公司品牌和社會公眾形象。216。 觀念：陳舊的觀念導致 ”崩潰 “。南南藥藥未未來來商商業(yè)業(yè)模模式式未來之路 （十八 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”能贏 6大理由：團隊：任何時代、任何時期、任何時候唯有優(yōu)秀團隊之存在方能創(chuàng)造奇跡；思想正確性：任何偉大的成就首先來自于思維體系的正確性，如果一開始 “方向 ”就錯了，縱使你有 “三頭六臂 ”，失敗只是一個時間問題；人才：無 “人 ”不可成 “事 ”，如果一種《商業(yè)模式》吸引不了一流人才，則 “事 ”終不可大；創(chuàng)新性 ：今日及未來生存的唯一法則就是 “創(chuàng)新！跟著別人的腳印跑永遠成不了第一，無創(chuàng)新的《商業(yè)模式》等于 “一雙老式跑鞋 ”；趨勢 ： “創(chuàng)新 ”必須符合歷史向前發(fā)展的必然規(guī)律而不能逆 “流 ”而行， “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”符合社會發(fā)展的大趨勢 ，順 “流 ”而行必成之；人性化：任何《商業(yè)模式》必須符合人的自然屬性，否則將不可久也。南南藥藥未未來來商商業(yè)業(yè)模模式式未來之路 （十九 ）問：“南藥 ”是不是要推行 160
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